《樂隊的夏天》帶起網綜熱 聚美優品發現娛樂流量密鑰

2019年上半年結束，以《樂隊的夏天》、《長安十二時辰》為代表的綜藝、電視劇點燃了整個夏天，為年輕人趨之若鶩。

當人們關注力逐漸分散，內容成為極佳的流量聚集地，也成為互聯網下半場的焦點。

聚美優品向時尚科技集團轉型後，持續加碼對網綜、電視劇的強勢布局，瞄準年輕流量。其中，陳歐的對流量的精準判斷，正不斷為聚美優品帶來新的熱點與流量。

2016年年初，陳歐成立聚美優品影業，並投資熱門IP《溫暖的弦》。

《溫暖的弦》是面向一二線城市年輕白領的時尚都市劇，電視劇尚未殺青時，就已經被湖南衛視、騰訊視頻高價收購網路版權，為聚美優品帶來現金回報。

沒過多久，《溫暖的弦》首播即獲得全國衛視收視第一，全網播放量超過兩億，相關關鍵詞連續兩周登上微博熱搜榜。

截至電視劇收官，《溫暖的弦》全網播放量突破70億，微博#溫暖的弦#話題閱讀量也已突破41.8億。

隨著電視劇熱映，聚美優品迎來了第二波回報。

聚美優品將包裝盒改為電視劇人物及劇照，發起話題#溫暖的盒#，微博上，眾多劇迷曬出《溫暖的弦》同款包裝盒，成為聚美的「自來水」。

《溫暖的弦》初戰告捷，聚美優品轉向流量更為亮眼的網綜。

去年，由聚美優品獨家冠名，《偶像練習生》原班人員和製作團隊參與制作的《奇妙的食光》播出，引來全民熱議。六位自帶流量的大廠男孩吸引了數億觀看量。

開播不到12個小時，節目及嘉賓迅速佔據微博話題榜、微博超話榜榜首，節目話題閱讀量突破達7.8億。

節目中期，陳歐空降現場，耐心幫助嘉賓完成任務和心愿，更是讓不少粉絲大呼感動，「用實際行動買起來」。

此前，陳歐剛剛在微博上發起開屏偶像徵集活動，各路粉絲紛紛留言，評論突破17萬，而《偶像練習生》的大廠男孩名字高居榜首。

讓大廠男孩霸榜的粉絲們，多是95甚至00後年輕女孩，同時也是聚美優品電商業務所需要的新流量。

從視頻打榜、下載app到開屏投票，聚美優品準確抓住粉絲心理。陳歐在幫助大廠男孩完成夢想、獲得開屏等福利等同時，再次實現了平台導流與用戶喚醒、留存。

聚美優品由流量換取用戶，再通過用戶購買體驗，將短時用戶轉化為長久流量，實現口碑與利益的雙贏。陳歐跨界文娛行業的關鍵也在於此，重視流量、轉化流量。

而聚美優品的流量征途不僅限於文娛。

2015年逆勢投資的母嬰品牌寶寶樹，已在去年上市。2017年收購的共享充電寶品牌街電，如今市場份額領跑行業，用戶量過億。這些跨界投資，本質上都證明了陳歐對流量的預判。

事實上，陳歐對流量增長有自己的心得。從《天天向上》到《職來職往》，陳歐曾在綜藝中頻繁亮相，為聚美優品增加曝光的同時，也讓陳歐逐漸洞悉了流量增長背後的秘密。

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