信中利劉朝晨：投資趨勢由模式創新向科技創新轉變

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i黑馬訊（曹珂）8月10日消息，中國·廣州2019文創（美業）產業獨角獸峰會暨黑馬文創產業加速服務大會今天在廣州隆重舉辦。信中利高級合伙人、黑馬實驗室導師劉朝晨出席活動並發表主題演講。

劉朝晨在演講中表示，今天中國市場的投資趨勢是由模式創新向科技創新轉變，模式創新與科技創新的融合。隨著互聯網、無線互聯網、大數據、人工智慧等技術等發展，美業領域出現了很多創新模式、產品和服務，同時也產生了一些顛覆性的商業機會。

以下為經i黑馬編輯的演講節選：

受黑馬之邀，基於在信中利多年的投資經歷，我在黑馬開設了實驗室。信中利用約20年的時間投了300多億元資金，近300個項目，在消費升級、文化等領域做了很多布局。除了搜狐、百度、阿斯頓馬丁、蔚來汽車、美年大健康、居然之家等明星項目外，信中利在大文娛和美業相關領域也投了些代表性項目，信中利是華誼兄弟第一個投資人，也是東田造型第一個投資人，還投資了強視傳媒、聯和麗格、粉絲網等。

在我的實驗室中，我希望把現代中國創業者和產業與國際創新結合。過去多年，我在信中利是唯一負責跨境投資和併購的人。三年前，我由原來規模性的行業跨境投資和併購轉為關注國際上好的技術和好的模式創新與中國市場相結合的機會。

全球科技企業創造價值

20年前，當我們用市值去評估全球科技公司時，我們發現全球排名前10家公司中只有一家科技公司——微軟；5-6年前，這個數據發生了巨大變化，谷歌、微軟、IBM、Apple Inc躋身其中；去年下半年近一半公司是科技類公司，且1/4為互聯網公司。

為什麼有這樣的變化？因為無論是科技創新、顛覆性創新、賦能性創新，還是B端創新、C端創新，核心都是讓我們生活更美好，讓地球更環保、更長遠、健康。

投資趨勢：

由模式創新向科技創新轉變

模式創新與科技創新的融合

現在，科技的力量越來越受重視，中央政府也一直鼓勵科創，鼓勵模式創新向科技創新的轉換，以及模式創新和科技創新的深度融合，讓中國某些市場、行業、領域具備更強的適應性。

平均價值超過100億美金公司被稱為超級獨角獸公司，其中中國企業佔30%。「全球創新指數」由以下7大類共80項細分指標構成：制度、人力資本與研究、基礎設施、市場成熟度、商業成熟度、知識與技術產出、創意產出。基於對全球126個主要國家與地區進行評估: 2018年，中國排名超過加拿大、 挪威、澳大利亞等發達國家, 首次進入全球創新前20強。

而在全球獨角獸和超級獨角獸的排名中，美國和中國合起來佔據了近80%的份額。為什麼中國能領先？因為我們擁有遼闊的國土，擁有足夠大的市場。

國際上領先的創新國家，其科技要有資本的助力，更重要的是它能夠將產品與市場對接和結合。中國經過30多年的改革開放，以及近十幾年科技創新、風險投資資本的助力等，中產階級的消費市場已經形成，並不斷分層升級。中國也形成了一個較為封閉、足夠大的在自生型的市場，因此才能產生這麼多獨角獸和超級獨角獸公司。

不過，中國在原創性等創新，尤其是底層創新上仍有很大的差距。其實，中國的消費可以更多跟周邊區域及國家在技術和模式創新、品牌價值等方面進行大量結合。比如宜家生活家居品牌是一個瑞典品牌，中國的大灣區有很多家居方面很好的供應鏈和代工廠；再比如，快時尚連鎖品牌HM也是一家起源於瑞典的國際化公司；兩年前騰訊收購了一家遊戲公司Supercell，它原來是芬蘭的一家公司，只有幾十人，但卻有80億美元的併購市值。在那些只有幾百萬人口、較寒冷的地區，這些人有著創新和倡導力。

所以，今天創業者在創業時，有很多模式可以借鑒國際市場。模式創新和科技創新的融合，應該是美業大產業集群中關注的一個重點。

在消費升級和分級中，科技既對傳統的服務提供商、產品提供者提出了挑戰，同時也給新興或傳統企業提供了機會，為勇於自我革新的人提供了機會、工具以及潛在擴張的前景。

科技對美業的賦能

談到美業，大家更了解的是傳統的美髮、美容、醫美。現在的美業可以更廣泛，以人為本，讓生活變得更美好的相關產業都可以列為美業的大範疇中來。

這些年隨著互聯網、無線互聯網技術的發展，美業的營銷、傳播、大數據和人工智慧的發展，美業相關重要器材、產品、原材料的發掘，以及美業服務的個性化、定製化，美業領域出現了很多創新模式、產品和服務，同時也產生了一些顛覆性的商業機會。

科技對美業的賦能主要為：

1.科技賦能美業產品。

比如，這兩年台灣新金寶集團推出一個HiMirror美妝鏡，該美妝鏡不是一個簡單的鏡子，能對皮膚進行監測，收集數據等。Neutrogena公司推出了基於感測器進行皮膚掃描的智能產品，並配有相應的app可隨時監測用戶的皮膚狀況。Moodo推出的家用智能香氛機可以通過手機APP調製專屬香氣，保證心情愉悅的同時還能達到基礎的護膚效果。

科技也能夠助力「健康」理念和「有機」理念。比如，姿生堂出了一款人工智慧皮膚，它開發每個產品時可以通過模擬人工智慧皮膚代替人進行廣泛的測試。比如，Juice beauty和Tata Harper這兩個品牌並不是將實驗室放在高端大廈里，而是貼近租用或購買的農場中，實時進行原材料的採集和一線的測試，創造出純有機的產品。

2.科技賦能消費者需求。

科技能夠對消費者個性化、定製化等需求進行挖掘。比如，在個性化需求挖掘方面，Glossier、Volition Beaut公司等做得很好，包括使用電子郵件、問卷、社交媒體、消費者產品測試和其他策略來徵求客戶對潛在產品的反饋。Curology向皮膚病患者發送定製處方，並通過用戶返回的照片來監督進展。HelloAva、Proven這兩家公司基於大數據 人工智慧定製化方案迎合消費者個人偏好，根據不同的工作狀態和疲勞度，動態地為消費者推薦，給出更精細化的配方，這是一個很前瞻的趨勢，越來越受到追求個性化、追求健康的消費者的追崇。當然，這對供應鏈的管理也提出了更高的要求。

現在，男性美業愈發崛起，增長強勁。Boy Beauty的中性化妝品助推男性美容產品市場的崛起，Asos、CK、Yves Saint Laurent、Clinique、MAC、Tom Ford、Marc Jacobs等公司紛紛推出男士化妝品與中性化妝品系列，美寶蓮和Covergirl也開始動用男性品牌大使。

這些進步都得益於大數據的收集，得益於我們有很多很好的科技創新工具，從而讓我們能夠用比較合理、適應的價格進行定製型、小批量型的產品開發、生產和對用戶的溝通、互動、送達和服務。

3.科技賦能美業營銷。

訂閱模式引領風尚：減少消費者挑選商品時的繁冗體驗，深入綁定客戶，Beauty Pie、Public Goods、Brandless等化妝品牌採用會員制，親民的價格可以買到奢侈品牌同樣代工廠產品；

線下體驗全方位升級：通過AR/VR打造獨特的的店內體驗來吸引客流量，推廣、新產品，比如Vaqso的VR耳機可以生成氣味，從而實現多重感官體驗，Perfect Corp為美容品牌提供了虛擬試妝技術；

社交媒體讓營銷社交化：通過大V、網紅等流量高的社交媒體提高自己的知名度，絲芙蘭已經嘗試使用Instagram進行營銷，Covergirl等大品牌也正在吸引新晉網紅參與產品推廣；

科技讓管理智能化：進行整個會員生命周期管理,以及對內部的精細化管理，美盈易美容院SAAS軟體可以實現線上預約、顧客管理、開卡續卡、到店消耗記錄、品項管理、員工管理、庫存管理等一站式的專業服務。

4.美業行業獨角獸。

如果將範圍擴大，不局限在傳統美業，美業領域的獨角獸和上市公司也是蠻多的。

文化與IP賦能美業

文化與IP對美業的賦能，核心主要是借品牌和IP的流量來進行跨界的低成本流量轉換和吸金，並且借品牌和IP做爆款，通過爆款去構建更強的客戶基礎，不斷地把他們駐留下來。

這些年也產生了一些經典案例，有國際的案例，也有國內的案例，它們往往都是利用好的IP打造爆款。知名案例包括ETUDE HOUSE與迪士尼小豬皮傑合作推出小豬皮傑新年限量版彩妝；中國的Innisfree悅詩風吟攜手「吾皇」IP；騰訊互動娛樂旗下MOBA手游王者榮耀與M·A·C推出聯名限定神妝唇膏；Line friends與韓國品牌謎尚Missha攜手推出限量款；漫威公司與韓國The Face Shop菲詩小鋪合作推出漫威英雄限定系列；Hello Kitty與sanrio、彼得羅夫、freeplus、OPI等美妝、美甲品牌合作推出全系列美妝產品；迪士尼與絲芙蘭、雪肌精、伊蒂之屋、MAC魅可、DHC、安娜蘇、亞緹、悅詩風吟等品牌進行一系列深度合作。

而文化與IP對美業的賦能，最終對粉絲的聚集就是流量的變現，比如通過一個好IP，把某種類型的產品打造出差異化的爆款，再比如提升自己的情感價值，找到更好的互動，藉助互聯網、無線互聯網、社交媒體進行快速爆發性的傳播，最後進行流量轉化。

*i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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