千億級的市場，這些中國賣家在印度悶聲賺大錢

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龐大的人口，巨大的市場消費潛力，印度市場成為跨境電商賣家關注的下一個熱門市場。

這些中國賣家在印度市場悶聲賺大錢

波士頓諮詢公司預計，印度的消費支出年均增長率將達到12%，是全球平均增長速率的2倍多，在2025年，消費支出將達到4萬億美元，成為全球第三大消費市場。

2019年2月，德勤聯合印度零售協會發布了《解鎖印度消費者》報告，報告數據顯示，印度的零售市場整體規模龐大，但2017年時，電商佔比僅3%，預計發展至2021年時，將達到7%，也就是840億美元。這也就是說，未來幾年印度電商市場的增長空間很大。

據雨果網了解，印度電子商務高速發展，此前印度政府的廢鈔政策大大推動了數字支付在印度市場的普及，而2016年GST新政實施以來，最令人頭疼的物流問題得到了很大的改善。在印度政府的大力支持下，印度的電商市場不斷有外來資本入駐，美國亞馬遜、沃爾瑪、中國阿里巴巴以及電商黑馬Club Factory都是其典型代表。

亞馬遜印度站大賣家北京聚變環球科技有限公司負責人表示，北京聚變ASINs的日均出單量就已能達到400多單，銷量好的時候一天出貨1500多單。他指出印度人口眾多，出單量更高，總體利潤相當可觀。

另外，談及印度，不得不提近兩年在印度市場表現亮眼的出海電商平台Club Factory。據介紹，目前Club Factory已成為印度電商平台佼佼者，且上線一年半的時間裡，平台積累了7000多萬的全球用戶群，其中4000萬來自印度。

人口紅利、基礎設施壯大印度電商市場

互聯網高速發展：印度電信管理局（TRAI） 於2019年 1月發布的最新報告

顯示，截至2018年9月，印度互聯網用戶數量超過5.6億，滲透率達到41.8%。

印度購物者年齡結構：在全球範圍內，印度擁有數量最大的千禧一代人群，4.4億人，接近總人口的34%，2017年，印度有網路購物行為的人數總計8000萬，預計2025年時，網路購物人數將達到2.2億，而年輕人更願意選擇在網路上進行購物。

數字媒體行業增長：2018年，有3.25億人在網路上觀看視頻，較2017年增長25%。其中28%的千禧一代會因為社交媒體上的建議購買產品，63%的千禧一代會通過社交媒體保持對品牌的認知和了解最新信息。

印度市場機遇多，但挑戰也不小

目前，印度電商的滲透率僅為3%，電商市場目前主要被亞馬遜、沃爾瑪、阿里等幾個巨頭掌控，不少的中國企業也將印度市場視為潛力市場，如SheIn、棒谷等。雖然，印度電商市場有廣闊的增長空間，但也存在不少問題。

客單價低：印度電商的客單價非常低：平均5-8美金，Paytm客單價一度只有3美金。對比之下，中國市場，2018 年雙十一中國電商平均客單價是 235元/單（約35美金）。

政策不友好：印度的政策對中國跨境電商企業並不友好。印度政府曾指責中國跨境電商賣家濫用了印度「禮品免稅」政策，以禮品形式向印度買家直郵商品來逃稅，現在大力加緊了查處力度。印度稅務部門甚至在計劃對中國電商平台產品最高徵稅50%。

物流成本高：印度的頭程已經基本可以實現深圳到孟買/德里兩個城市的次日達。難點在最後一公里。目前派送不成功的問題件比例大約 20%，COD的付款方式、道路基礎設施差、導致目前物流成本高於1.5美金，相比與 5-8 美金的客單價來說，成本很高。

面對印度這樣機遇與挑戰並存的發展中電商市場，如何把握當中難得的機會顯得尤為重要。

為幫助中國跨境賣家更好地了解和布局印度市場，8月22日-8月23日，2019雨果網（CCEE）跨境電商選品大會將在廈門打響。屆時，雨果網邀請亞馬遜印度站、Club Factory等平台坐鎮CCEE中印專場；同時，大會上，亞馬遜印度站官方團隊也將解析印度新政後，賣家如何藉助亞馬遜印度站掘金千億市場，為賣家準備豐富的營銷、物流和運營等實操乾貨，還有神秘大賣嘉賓到場分享成功經驗。

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