星陀資本劉澤輝：如何讓新世代消費者為「美麗」買單

i黑馬訊（朱丹 張乘輔）8月10日消息，中國·廣州2019文創（美業）產業獨角獸峰會暨黑馬文創產業加速服務大會今天在廣州隆重舉辦。星陀資本創始管理合伙人、黑馬實驗室導師劉澤輝出席活動並發表主題演講。

劉澤輝在演講中表示，美業用更時尚化和年輕化的表達就是「顏值經濟」。未來對於美業或消費品來說，科技和文化是兩個非常重要的驅動力和抓手。

談及如何在顏值經濟中尋找機會，劉澤輝認為從投資和創業角度來講，需要關注項目的體量和成長性。同時，創業者做新品牌不僅要關注產品和服務的功能性，也要注重品牌IP和科技的元素。星陀資本堅定地的認為中國消費有巨大的市場，中國未來一定會誕生出千億級的品牌。

以下為經i黑馬編輯過的演講節選：

大家好，非常感謝創業黑馬的邀請我和大家作一個分享。

美業用更時尚化和年輕化的表達就是「顏值經濟」。今天年輕人的生活方式有三大剛需：美麗、怕死和孤獨。美麗就是我們今天要談論的顏值經濟。現在大家好像不化妝，不把自己打扮得漂漂亮亮的都不好意思出門。值得一提的是，現在男性化妝品和彩妝的使用和滲透比例也越來越高，這也是一個大趨勢。

顏值經濟有兩大助力和驅動力：

一、科技。過去我們提及科技更多指的是互聯網，現在談論大數據和人工智慧提及的頻率越來越多。一個企業的強大不僅依靠前端顯現化的競爭力，更重要的是背後對於數據的挖掘、整理和應用。現在人工智慧也逐步應用到美業和消費品牌中，譬如個性化推介產品，甚至生產個性化的化妝品。

二、文化。最近《哪吒》電影大火，但是我相信其中賺到大錢的還是淘寶，當品牌方意識到要做衍生品的時候，風口已經過了，文化和消費品牌之間的合作的能量越來越大。未來對於美業或消費品來說，科技和文化是非常重要的兩個驅動力和抓手。

過去我們談到美業多指的是美容美髮、化妝品等，話題相對非常狹窄。今天當我們談到顏值經濟時，既包含了傳統的美容美髮領域，也包含了潮流文化等新品類和新領域。

具體來看：在新品類上，美瞳的發展迅速，呈現兩位數的增長，市場規模超過了100億。我們發現一個非常有意思的現象，美瞳是戴近視眼鏡的人標配，不近視的人也開始戴美瞳。年輕人開始注重瞳孔的顏色和服裝、包、鞋的匹配度。此外，男性使用美瞳的比例也逐漸提升。這讓我們對顏值經濟有了更深刻的認識。

醫療美容的內涵和市場空間也發生了非常大的變化。其中，醫美美容的消費群體已經越來越年輕化，從原來女性延伸到男性，被越來越多的人接受。無論從技術、材質、品質還是服務、政策環境，醫療美容將湧現出很多機會，這讓我們感到非常興奮。

過去醫療美容是一個「羞羞答答」的行業，現在已經完全走向市場，出現了上市公司。以前大家對於美的追求不敢表達，現在用戶可以坦然的告訴大家做了整形，這是自信的表現。這個變化核心是人群的迭代。70後對於美麗的理解就是素顏。80後、90後、00後對於社會的理解、偶像的選擇、價值觀的形成，以及對於美的認知都發生了很大的變化。

我們可以看到創造101，以及最近特別火的綜藝節目《樂隊的夏天》等背後都引領著顏值經濟。改革開放之初，大家認為大背頭、蛤蟆鏡、喇叭褲就是美，現在可能是小白鞋或聯名款T恤，年輕人對於美麗有全新的詮釋。

為什麼會形成這樣的結果？我認為主要是年輕人的自我認知就是要表達不同。以前我們怕和別人不同，今天年輕人怕和別人一樣。互聯網不僅僅提高了生產效率，降低了成本，更重要是讓每個人都成為了核心。從微博到今天的直播、抖音等媒介不斷發展，用戶更能展現自我。很多人通過吃海鮮都能帶貨，成為一個網紅。

2015年，我們投資了二次元文化B站。當時我們將二次元稱為亞文化，在內部討論時，我認為未來將是一個多元文化的社會。在普世價值觀的基礎上，每個人都可以彰顯自己的個性，社會也將變得更加更加豐富多彩。

今天的選秀節目很難再出現李宇春這樣一個偶像級的明星，每個人從著裝、飲食、愛好有非常多不同的風格，有越來越多不同的人群，形成了圈層文化。在音樂領域，過去我們有民族、流行，今天嘻哈、民謠開始非常受歡迎。從服裝品牌方面來講，出現了越來越多的小眾品牌。這是人群更迭和社會多元化圈層產生的一個結果。

在化妝品領域，彩妝市場增長了20%以上，其中最有機會出現中國本土世界級的品牌。對比韓國、日本，中國在彩妝市場最有機會，這一定不是靠營銷模式，而是靠產品和品牌。今天市場已經出現非常多優秀品牌，譬如現在我們熟知的完美日記。

在社會營銷渠道上，過去品牌方只是在淘寶、天貓上單純賣貨，今天如何利用好微信、微博、小視頻的傳播渠道和能力，使品牌和用戶之間發生融合、聯繫和對話非常重要。品牌的融合和合作是孕育化學反應的核心機會。

傳統的美髮行業非常分散，這其中會不會有機會通過將美髮護膚，輕醫美、美甲等服務的融合，形成新業態。現在，我們在廣州發現了一批做這樣的服務的品牌。

過去幾年潮玩品類的市場也在快速增長，很多潮玩渠道既包括化妝品、生活雜物，還包括家居用品、文具用品等。這裡面出現非常好的品牌IP，如MOLLY。未來將國貨和中國傳統文化進行融合，相信一定會出現非常多的渠道和優秀企業。

近兩年，潮鞋變得比較火。一個潮鞋交易平台每月交易額超過10億人民幣，這個數據非常的驚人。過去大家買鞋只是簡單的消費，今天穿什麼鞋代表個人對生活的方式和態度。

從投資角度和創業角度來講，我們總結認為在顏值經濟中尋找機會要注意以下幾點：一、體量要大；二、成長性高。現在，新品牌創業者不僅要關注產品和服務的功能性，也要關注品牌IP和科技的元素。這為創業者提供了非常多的思考和機會。

星陀資本成立於2018年9月，是一個新興投資基金品牌。我們核心團隊都來自君聯資本。我在這個行業做了十幾年，投資的第一個消費品牌就是星期六鞋業(國內A股女鞋第一股)，以及後來投資的美業龍頭品牌「流行美」。過去兩年我們投資了新咖啡品牌瑞幸咖啡,領先的潮牌公司INXX，IP龍頭企業十二棟文化等。

我們堅定地的認為中國消費有巨大的市場。未來在科技和文化的助力下，中國一定會誕生出千億級的品牌。星陀資本希望和各個行業優秀企業家、朋友們一起合作，共同尋找一些新的機會。

謝謝大家。

劉澤輝導師發表主題演講後，六位廣州創業黑馬代表上台分享了自己在創業黑馬的加速體驗和成果。

一、配方化妝品科技（廣州）有限公司創始人、黑馬營18期、馮衛東實驗室5期學員 郭微

我們公司是以敏感修復、美白祛斑、痤瘡治療、肌底抗衰修復等功效型化妝品配方研發為核心，依託頂尖國際原料和臨床皮膚醫學，向品牌商提供從概念到品牌一站式解決方案。我們提出了一句口號，也是在馮衛東實驗室學習交流得到的靈感，即「從概念到品牌，打通了整個化妝品的供應鏈」，可以更全面更快速的創新服務幫助品牌上新。

我來黑馬上課挺幸運的，我是經過我服務的客戶知道並加入的黑馬。當時還會想這是一個什麼類型的組織？上課之後，大家在酒店聚在一起，老師跟我們大家一瓶啤酒吹下去，所有人的心和關係都拉近了，這是黑馬最直接的文化。

在黑馬學習過程中，我們在短時間內學習了很多知識。同時，我們還自己跟老師、同學之間進行交流，自己也會主動向組織要資源，要幫助，得到的是特別快速、特別直接的反饋和服務。無論我有什麼想法或者有什麼需求，比如我們對於B2C的鏈接或者對B2C的模式上特別薄弱，黑馬就在北京、廣州、上海都快速拉一個群，讓我們去進行鏈接交流。這也是黑馬的文化，踏踏實實的干。

二、巨愛巨美聯合創始人、新消費營1期學員 陳珊

我目前在黑馬新消費產業營學習，現在走到第二階段，還有第三階段的課程。

我在第一次接觸黑馬，是去年9月份走戈壁，去年大概有100多人，我們當時的導師陣容很強大，包括姚亞平老師、傅忠紅老師。大家在課堂上見老師，老師講完就走了，加個微信都很難，但是我們走戈壁的時候是3天，可以說每天24小時生活在一起。大家一起吃，一起住，一起走，這個過程蠻辛苦，痛並快樂著。

我們一共走了3天，第一天是體力上的考驗，第二天是心理上的考驗，第二天我們有夥伴中途想放棄，但又堅持下來了。以為只需要半個小時就可以走到了，但得需要走三個小時，那會很多人內心是崩潰的。到了第三天是耐力上的挑戰，第三天中午主辦方沒有給吃的，從早上7點一直走到終點，只有走到終點才有吃的。在這一天，我有戰友陪著，所以不孤單，那段路程真的和創業很像，又苦又累，還要堅持，要往前走，要到終點。這三天真的是去踐行堅持，走下來收穫很大，所有的創業者一定要走一次戈壁，而且一定要和黑馬一起走。

三、樂搖搖創始人、黑馬營11期學員 陳耿豪

樂搖搖是做一個智能自助設備，比如洗衣機、共享充電樁、共享按摩椅，包括零售類的一些設備。我們是用晶元模組，用一個主板，把設備連接上網，為其提供上網功能、支付、SaaS、遠程控制。現在全國600多個城市，大概有50萬台活躍設備，每天大概200多萬筆支付訂單，一年大概60-70億GMV，一個月大概1000多萬的新增用戶跟我們的機器發生交互。

分享一個很有體會的事情，我們黑馬的同學經常調侃我們說，「樂搖搖是一個睡出來的項目」。為什麼？這個項目是在黑馬營上課的時候，我跟我現在的合伙人，也就是我的同班同學，在上課期間住在同一個房間想出來的點子。第二天，我們又馬上找到另外一個同學，跟他聊到4點鐘，把我們的商業模式打磨出來。之後，我們天使輪資金也拿了幾百萬。所以，在黑馬大家要臉皮厚，積極主動跟大家聊天、找合伙人、拿融資。大家聊天一定要把門緊鎖起來，不把事情聊透不放大家走，把這個事情說通說透，自然而然就願意投你錢了。

四、巨愛巨美董事長、黑馬營18期、馮衛東實驗室6期學員 陳琳

我結緣黑馬是因為參加了黑馬的上市儀式，兩年前，有兩個大師兄帶我去創業黑馬學習，那時候他們就有同學之間的路演，講天派、地派的文化。到了黑馬，我才認知到自己屬於地派，天派則是偏互聯網化。在黑馬社群里，不僅有很多地派企業，也有很多天派思維的人，這對我來說是非常嚮往的。

我第一次報名黑馬是被拒了的，那會導師覺得我們這個行業和我們的商業模式是過於傳統的。越被拒絕我就很執著，我在第二次面試的時候，由大師兄引見，正式地進入到黑馬。

首先打動我的是黑馬的文化，不端不裝有點二，一個班一百多個同學，都是各行各業各個領域很牛的人，但在黑馬整個社群文化下，大家只談商業模式，相互之間學習，很落地，很接地氣，這個文化我非常喜歡。

其實我做美業蠻長時間了，包括廣州是一個化妝品行業的集散地，但是我們做得都比較傳統，美業行業也很少有獨角獸。我去到黑馬，見證了很多人在三五年的時間，從零做到百億級別，在黑馬完成了商業模式的變革，同時拿到了融資。

我到黑馬是帶著虔誠的心去學習，像小白一樣惡補互聯網知識，邊聽老師講課邊搜互聯網的名詞。我覺得我換了一個思維，以前我的思維是比較傳統的，更多是行業的營銷和促銷，但是在黑馬，我認識到每一個行業都有一次做天派的機會。我開始讓我們的公司互聯網化、數據化、時代化，邊學習邊打磨，我們也建立起屬於自己的小程序和電商平台，有了數據化的管理，每天看到粉絲不斷地增加，然後也有了數據的分析來做決策，這是黑馬使我產生的最大的改變。我現在還在黑馬營18期和馮衛東實驗室第6期的學習中，我覺得我們這些美業總裁一定要在天派的圈子裡面學習一下，讓自己插上天派的思維，讓自己多一種經營方式。

五、方舟電商諮詢創始人、唯美美妝創始人 王岑實驗室3期學員 劉瑞美

大家好，我是一個電商老兵，2010年擔任過淘寶官方電商顧問。我現在創辦的項目有兩個：一個是美妝的渠道品牌，另一個是連接頭條，百度，抖音等跨平台的內容電商營銷平台-方舟電商諮詢。

我為什麼一定要來黑馬，無論是資本方、創業方還是政府機構都應該關注黑馬這樣一個機構，它成了一個最大的創業聚合平台。頭條今年全面向電商進行發力，戰略性要做電商，今年首批邀請入駐了5家電商機構，我們是其中之一，這五家分別是京東、唯品會、頭條小店、唯美美妝，小米。我們能夠跨平台與這麼巨大的平台合作也是因為黑馬的鏈接，並簽訂了戰略合作。

六、廣州芯享家科技有限公司創始人、黑馬營18期學員、李祝捷實驗室4期學員 劉伯昌

我對這個會場有特殊的感情，14年前我在這裡結婚，今天特別感謝黑馬給了我這次機會。去年我剛好滿40歲，我一直做海外生意，也能做幾億美金，但到了40歲的時候，自己會有一些困惑，或者想尋找一些突破。當時我也跟互聯網一幫兄弟聊，廣州有什麼樣的機構讓我們學習，有一個兄弟跟我說有兩個地方可以去：一是創業黑馬，二是混沌大學。

我所以去了黑馬。去年12月份，我以黑馬營18期學員的身份加入了黑馬。在去黑馬之前，我的身份很好界定，就是晶元貿易的貿易商，但是來了黑馬之後，短短六、七個月，我開了三家互聯網公司：一個做私有雲租賃，B2B業務；一個是大V，做二手手機的電商平台；另一個是微信社群流量生產的平台。現在我們還要做美業的一個電商平台。

在黑馬有很大的收穫，主要分享兩點：

第一，通過跟導師學習，能收穫非常非常多東西。我自己也參加過祝捷實驗室，祝捷這個人身上有非常多硬知識，我們很多時候從點看面，導師能從行業從面看點，從而就能發現我們很多問題。

第二，要跟同學學習。剛剛樂搖搖創始人陳耿豪也有講到，同學身上有非常非常多的亮點。在黑馬，我感受到女創業者的拼搏精神，特別觸動人，比看幾本書學習還要重要。

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