資本注入音樂劇市場，用金融手段助力文化IP變現

這個夏天，法國鬼才導演吉爾·瑪薩拉將音樂劇《玫瑰人生》帶到中國巡演，讓他意外的是，無論在上海、廣州還是北京，這部法語音樂劇場場爆滿，成為演出市場上的暑期檔黑馬。「《玫瑰人生》已經在世界上23個國家進行了300多場演出，我很自豪的是，有50多萬人看過了這部音樂劇。」他也想起，《玫瑰人生》在希臘雅典國家劇院上演時，因觀眾需求太大，他們不得不臨時增加一場演出。

「最近就我所知道的，除了《玫瑰人生》，還有法語音樂劇《巴黎聖母院》、《羅密歐與朱麗葉》在中國巡演。」吉爾·瑪薩拉相信，中國觀眾能接受那麼多部法語熱門劇目，證明中國音樂劇演出市場已經足夠成熟。

事實上，演出行業的表現這幾年持續蓬勃。2018年，僅北京一地演出票房收入就高達17.76億元人民幣，觀眾人數增加至1120.2萬人次，演出場次增至24684場。而音樂劇在中國，也因《聲入人心》等選秀節目的火爆，呈穩步上升趨勢，極有可能迎來更為強勁的增長。

資本對音樂劇市場的介入，也開始日漸頻繁。去年，音樂劇品牌七幕人生宣布完成由阿里文娛領投的B 輪融資。由北京四海一家文化傳播有限責任公司引進的《玫瑰人生》背後，也出現了北京文投集團的身影，後者是中國文化產業重要的投融資平台。

據道略音樂數據統計，2015年內地音樂劇總票房首次突破2億元，但2016年又因場次減少而下滑至1.74億元。2017年，音樂劇票房終於上升到2.17億元，但在整體商業演出市場中，佔比仍不到5%。

到今年，音樂劇市場似乎變成演出市場一大熱點，因明星效應頻頻出現一票難求的盛況。1月，由鄭雲龍主演的音樂劇《信》在上海開票，11場演出門票在1分鐘內售罄。

「現在正是文化產業大發展的高峰期，越來越多的優質內容不斷湧現，這對演出行業來說，是挑戰，也是機遇。」中國對外文化集團有限公司副總經理秦文煥說。

音樂劇明星崛起

2002年，法語原版音樂劇《巴黎聖母院》首次在北京人民大會堂連演五場，在當時，這幾乎像是賭注。同年，上海大劇院歷經多年談判，將投資高達1500萬元的原版《悲慘世界》帶到上海。這兩個事件，預示著中國音樂劇市場的開端。此後的十多年，中國音樂劇市場發展緩慢。

從國際經驗來看，當一個城市的人均年收入達到1萬美元，音樂劇市場將迎來爆發點。在這個層面上，中國有十多個一二線城市都達到了這個水準。在中國許多城市，引進世界級原版音樂劇仍然佔據大幅比重，觀眾也更青睞百老匯、倫敦西區的經典劇目。

17年過去，原版《巴黎聖母院》將在中國14座城市巡演5個月，其票房的火熱，也證明了這些年中國音樂劇市場的發展——中國觀眾不但對演出行業有持續增長的需求，而超強IP也帶動起觀眾對音樂劇的消費。

今年1月，由日本小說家東野圭吾授權的音樂劇《信》開票即售罄。不可否認，中文版音樂劇培育起了一定市場基礎，但票房奇蹟背後，更多來自主演鄭雲龍的粉絲效應。

演出策劃人姚朔認為：「從歐美音樂劇市場來看，莎拉·布萊曼這類音樂劇明星能帶動起很強的商業效應。現在的鄭雲龍，已經成了中國音樂劇領域的明星。」如今，鄭雲龍的微博粉絲數量達91萬，當飯圈文化侵襲到音樂劇圈，最直接的變化就是每場演出變成一票難求的爆款。

作為專註於音樂劇的演出公司，四海一家因其製作的中文版《媽媽咪呀！》和《貓》等音樂劇，贏得票房和口碑雙豐收。在四海一家總經理田元看來，中國可以借鑒韓國偶像音樂劇演員的宣傳推廣模式，用明星來吸引大眾對音樂劇產業的關注，從而帶動整個音樂劇市場的發展。

用金融手段開發文化IP

未來十年，中國音樂劇領域將成為百億級市場，誰先入局，就能率先搶佔市場。

「資本是助推藝術傳承發展的手段，藝術走向市場的時候，需要資本的助推，否則空間相對有限。」北京文投集團董事長周茂非說，在世界範圍來看，凡是好的藝術作品，假如缺乏資本的投入，其體量很難做大。

像法語版《玫瑰人生》的引進，如果沒有資本助力，很難在中國完成巡演。僅國際差旅費與演出費，對演出商而言就是沉重的負擔，「如果有資本的力量，一部經典劇目來到中國，才能完成100場巡演，走到更多城市。」

周茂非坦言，對於金融投資機構而言，音樂劇的確是一門好生意，但做藝術投資，一開始不能把利潤放在第一位，「我們投資過的一些文化企業，比如央華戲劇，製作了導演賴聲川的《如夢之夢》。這部長達八小時的戲劇在北京保利劇院演出，座無虛席，一票難求。一張2000元的套票，被黃牛炒到一萬還買不到。藝術需要市場，也需要資本。資本和藝術並不矛盾，會起到推波助瀾的作用。」

周茂非認為，一些文化企業或劇團擁有IP，但因為缺乏資金，難以登台演出，更談不上變現。這些企業應該想辦法將IP推向市場，吸引社會資本的注入，而不是捧在自己手中。

「資本的注入需要幾個方面思考。藝術走向市場需要資本力量，可以通過股權投資，釋放你的股權，吸引資本進入，劇團或者演出公司能獲得巨大發展。我們也設立了文化小額貸款、文化擔保公司和融資租賃公司，特別是融資租賃公司，IP可以找評估公司進行評估。比如說《玫瑰人生》，如果評估出來有1億元人民幣，那我們先買，給你一個億，你再通過兩三年市場化運作，資金逐年還我。我們並不需要你的IP，而是利用好融資租賃的手段。」他認為，文化企業的IP跟其他產業一樣，都能用金融手段換成真金白銀，再一步步開拓，實現市場化。

未來，文化產業將成為重要的投資方向，北京文投集團這類金融機構也將打造符合文化產業需求的金融產品，為更多文化企業提供金融支持。而整個文化行業，正面臨重構時機，將從IP縱深式增長，轉向內容跨界賦能型增長。

團這類金融機構也將打造符合文化產業需求的金融產品，為更多文化企業提供金融支持。而整個文化行業，正面臨重構時機，將從IP縱深式增長，轉向內容跨界賦能型增長。

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