一無美貌二無身材，「才華女」靠什麼搞定「金領男」

北京某廣告公司迎來了一位海歸高管擔任中國區總經理——陳樂樂，他可謂帶著重重光環從紐約總部空降而來——金領，海歸，長得端正，最重要的是未婚!雖然個人光彩照不透北京的霧霾，卻活泛了公司里大批未婚女的心思。

見到陳樂樂的時候，連創意總監馬彩霞這種女漢子都有片刻的眩暈。一天，陳樂樂把馬彩霞叫到辦公室請教她：「馬小姐，我們是國際公司，你怎麼能連英文名字都沒有?」馬彩霞回道，我有德文名字啊。陳樂樂有些驚訝，這土鱉英文超爛，竟懂德文?追問之下只見馬彩霞笑嘻嘻地說：「Adolf·Hitler(阿道夫·希特勒)。」陳樂樂毫不欣賞這種幽默感，氣得就差沒拍桌子了。馬彩霞何等聰明的人，一看對方臉色，心底那微弱的一點「非分之想」就此熄滅。

事業可以預見的坎坷，單戀又無果，馬彩霞滿心怨懟地把辭呈一交，扭頭去魔方國際廣告公司當了總經理。魔方是奧比最大的競爭對手，也是圈內的大公司，馬彩霞為何能獲如此重用，讓陳樂樂頗有點困惑。不過這個謎底很快就能解開，魔方和奧比之間少不了互相比稿爭客戶的機會。

機會很快來了。陝西某上市化肥公司邀請奧比和魔方同去西安比稿，誰家的策劃案好，就跟誰家簽下一年度的廣告代理合同。

策劃會開始之前，陳樂樂和馬彩霞帶著各自的團隊，又碰面了。就出場秀來說，馬彩霞棋高一著，她的團隊穿著整齊劃一的服裝，胸前都印著大正的logo，不僅搶眼而且討喜。

策劃會開始後，由馬彩霞率先講PPT策劃案。馬彩霞開講前，還刻意跟客戶對了對錶，整得跟特工營救人質似的，裝模作樣的專業范濃得嗆人。

馬彩霞的策劃案最大的亮點是建議大正集團與中國郵政物流合作，讓中國郵政的郵遞員給廣大農民把化肥送到家門口，此舉一是可將中國郵政15000多個配送點變為大正集團的物流商，方便大正集團最大限度地開拓廣大農村市場;二是讓國家郵遞員配送大正化肥，有助於公司品牌形象的提升，畢竟國家郵遞員的那套制服，對於農民而言，有著一種天然的信賴感。

相比之下，陳樂樂的提案中規中矩。兩方講完各自的策劃案後，客戶表示會在15日之內發正式公函給中標方。但陳樂樂知道，馬彩霞贏定了。

陳樂樂在國外待了十多年，連宮廷戲都有點看不明白了，對國內的酒局文化，更是非常不適應。相比陳樂樂的呆傻，馬彩霞張口就是段子，拼酒也超猛，跟老總嚎叫著要肉拼到站，血拚到底。

一個煙草集團的老總不忍見陳樂樂無聊，主動找話題，問陳樂樂對自己旗下煙草品牌發展有何良策。陳樂樂問明白該煙草品牌的價位後，建議老總可以採用降價的方法來擴大銷量，老總聽後笑而不答。

馬彩霞喝得差不多了，就拉住陳樂樂不放。陳樂樂怕糾纏起來太難堪，連忙承擔送女士回酒店的任務。

馬彩霞心想，酒喝多了人真容易心軟，這假洋鬼子初帶團隊出來比稿攻單失利，有損威信，如果能補撈一單，可謂雖敗猶榮。眼看陳樂樂冷冷地拒絕，馬彩霞又管不住自己的嘴了：「不是可憐你，我只是覺得你有幾分姿色，頓生憐香惜玉、英雄救美之心。」然後就知道又完了——陳樂樂已經精英很多年了，從來沒有敗到要靠色相拿單的地步。馬彩霞連忙閉眼裝醉，陳樂樂氣得牙痒痒，卻無可奈何。

陳樂樂在接到廣東金K男裝的比稿任務後，想著要不要還對方一個人情。只是男人的面子加上職業人的職業操守，讓他覺得要先扳回一局再說。

再次會戰馬彩霞，陳樂樂讓團隊成員統一戴上印有客戶logo的胸牌，開場時還送給客戶一個精美水晶球，象徵創意無限，博得了客戶良好的第一印象。學得真快，馬彩霞想。

廣東金K男裝打算推出一款面向高端人群的產品「立領男裝」，這次是陳樂樂率先講策劃案。陳樂樂的聲音充滿激情，演講節奏也安排得非常科學，2分鐘時間寒暄暖場，3分鐘時間講策略，5分鐘時間講創意，留5分鐘時間做總結。陳樂樂真不是樣子貨，在15分鐘的彙報時間內，將客戶的注意力始終牢牢抓住，無論是策劃，還是創意，包括建議某功夫巨星做代言，都得到了對方老總的認可。

客戶和陳樂樂都沒想到的是，馬彩霞竟然沒寫策劃案，她直言不諱地指出試圖用「立領男裝」佔領高端男性市場根本是個錯誤。馬彩霞認為，立領男裝是按韓日塑身款型設計，對購買者的身材要求高，而中國的高端男性人群普遍身材不佳，挺個大肚子的是大多數，穿這種修身立領，那是自取其辱。金K男裝的老總是南方人，骨骼清瘦，對馬彩霞的建議沒有深刻認識，陳樂樂等於不戰而勝。

提案結束後，陳樂樂攔住馬彩霞，本來想請她吃飯再次感謝她上次的仗義，話到嘴邊卻成了：「你是不是故意讓我啊?我贏得好沒成就感啊。」馬彩霞哼了一聲。她不知道，回去後，陳樂樂想了好多天，這女人哼的那聲是什麼意思。

立領男裝上市後，廣告攻勢如驚天響雷，實際銷量卻是這裡的黎明靜悄悄。金K公司老總回想起馬彩霞逆耳的忠言，比至尊寶失去彩霞仙子都追悔莫及。

陳樂樂約馬彩霞出來吃飯，馬彩霞嫌他沒誠意，獅子大開口要吃法國大餐。

拉菲開了，鵝肝上了，馬彩霞依舊抱怨不夠誠意。如何才算有誠意?馬彩霞回答：「你沒有向我獻媚，不算有誠意。」陳樂樂怒道：「我當漢子好多年了，從不向人獻媚。」

馬彩霞喝著紅酒，教育陳樂樂：千萬不要小看獻媚，獻媚要獻到別人心裡去，未必要有媚態，一定要有媚骨。真正有境界的獻媚秀的是心上的功夫，要想獻媚具有穿透力，必須要懂得體察別人。體察是內在的，獻媚是外化的，兩者統一了，才會聚合出作用力。試想如果你缺少骨子裡對他人的體察，那你的獻媚容易流於膚淺，就像一個不入戲的演員，演著蹩腳，看著鬧心。我們做廣告做的就是服務行業，不懂獻媚，就不可能真正了解廣告。

馬彩霞又說：「就像你今天請我吃飯，向我學東西，都是你想得到的，我肯不肯教呢?不肯的話，你如何打動我?你根本沒有想。」

陳樂樂被問得面紅耳赤，只能認錯：「是，我錯了，那今天見你之前，我該如何做準備才算對?」馬彩霞告訴他：「你應該思考，一個長相欠佳的30歲未婚大齡女人，她需要什麼，怎麼利用她需要的東西打動她，讓她願意幫你、教你?」陳樂樂點頭頓悟：「馬小姐，我給你介紹個對象吧，我一朋友，在一家能源公司……」馬彩霞大笑：「你有點上道了。」

那一場酒，兩人都喝得有點多，越喝越投脾氣，甚至喝出了點曖昧的氣氛。

第二天酒醒，馬彩霞回想起這段時間的幾次接觸。她肯幫陳樂樂一把，肯教陳樂樂自己的廣告心得，不就是還沒對人家死心嘛，沒想到辭職了倒有機會好好相處，這下那點心思更是蠢蠢欲動了。可惜啊，陳樂樂對自己能力刮目相看了，可能力和愛情明顯是兩回事，男神還是遙不可及。

其實與此同時，陳樂樂對馬彩霞因能力出眾而展現出的自信魅力、仗義的性格頗為心動，連帶她不那麼顯眼的面貌和過於顯眼的身材都被模糊掉了。只是兩人還來不及完全釐清自己的心事，就得全力處理一件麻煩事：奧比和魔方共同服務的一家運動鞋品牌，遭遇起訴，賬戶被法院凍結了。

然而世事無常，2017年3月，這家運動鞋品牌最終敗訴，經銷商紛紛發難，導致企業迅速破產倒閉。陳樂樂一收到消息就知道糟了，這說明魔方墊的廣告費一分也回不來了。給公司造成了重大損失，馬彩霞必須得引咎辭職。陳樂樂開始翻名片和手機通訊錄，不知道朋友公司需要不需要創意總監呢?突然他停下來，這算不算「獻媚」呢?耳邊響起馬彩霞說的「你應該思考，一個長相欠佳的30歲未婚大齡女人，她需要什麼」，陳樂樂突然開了竅。

馬彩霞本來很沮喪，對於不漂亮的女人來說，工作能力出眾已經成為自信的主要來源。這下連工作都不保了，與陳樂樂剛開始的那點小曖昧也失去了客觀基礎。

沒想到陳樂樂打著慰問的旗號，人直接到了她家門口，還老套地帶了花。馬彩霞有點震驚，問出了被日後取笑「拉低智商」的問題：你喜歡我什麼啊?

陳樂樂毫不猶豫地回答：「以前愛上了你的才華，通過運動鞋事件，我又愛上了你的人品，我還猶豫什麼?」馬彩霞有點清醒過來了，想起之前的心結，追問：「我的相貌呢?」陳樂樂滴水不漏地回道：「保密。」

接過花，馬彩霞笑得真如一朵花，她的美好日子，已經開始了……

文/小東

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