亞馬遜推出新廣告形式，4星以上產品組團去你的listing下搶流量？

大賣看同行，每周三以大賣視角帶你看賣家最關心的亞馬遜問題！

近期，一個亞馬遜廣告位悄悄在賣家的listing下面駐紮，賣家們紛紛驚呼，這是「姐夫」不給活路啊。

這個廣告就是4 stars and above，中文叫做四星以上。

顧名思義，這個廣告位的就是專門推薦4星及以上的同類產品，最多推薦十五個產品。

並且位置可以說非常靠前，就在賣家的listing的描述下面，緊挨著Frequently bought together，幾乎就是網頁的第二版。

也就是說，即使客戶看了賣家的產品覺得不錯想繼續進一步了解，也有很多機率被這些表現得更好的產品給吸引走。

目前並非所有的產品listing下面都有這個廣告位，一些毛絨類玩具和寵物用品下面是沒有這個位置的，並且，這個廣告位尚未出現在移動端。

但亞馬遜的賣家後台也沒有發現提報這個類型廣告的入口，也許是亞馬遜的測試，也許這就跟以前的ASIN廣告一樣，是亞馬遜根據你的自動廣告做的自動推薦。

所以目前並沒有什麼方法去防止這波薅羊毛的行為，即使是四星以上的產品，下面也會貼上這種推薦。

亞馬遜此舉的意義

1

增強客戶的黏性

亞馬遜有這樣的舉動其實並不意外。亞馬遜一直打著客戶至上的原則，在股東和社會的雙重壓力之下，只能不斷讓優者更優，不斷為客戶推薦客戶和平台覺得優質的產品。

產品的星級是客戶評論堆積出來的，自然就成為了亞馬遜的首選。亞馬遜的宗旨是留住每一個進站的客戶，它的邏輯是：如果買家不喜歡現在看到的這個listing，沒關係，再給你推薦十個八個更好的，你總會看上的。

2

激發更多優質產品投放廣告

這可是個廣告位啊，並且很大可能是自動廣告推薦。這意味著，即使賣家是個優質的產品，也避免不了天外有天，人外有人，指不定你的潛在客戶就在你的listing頁面上被競品搶走了。那如果你的產品能夠做這個廣告，你是不是也會想著要不我投一下，去別人的listing下面搶流量。

並且原來那些覺得自己產品站內表現不錯，不需要打廣告燒錢的賣家，看到這個類型廣告，也會想，能夠進一步搶佔市場的事情何樂而不為，還是燒點錢打廣告吧。

這樣亞馬遜的廣告就又多了消費，而且還是高質量的產品，亞馬遜在站外拉流量也可以藉助這些高質量的產品為網站來拉新客戶。

3

清理一批質量較差的產品

有了這個廣告，表現不好或者listing不夠吸引人的產品自然會在競爭中被進一步的淘汰。而賣家為了爭奪在同行競品中的搶佔流量的位置，產品自然就是第一位，更多優質的產品就會湧向平台，形成更好循環。

亞馬遜的本質還是為了買家服務的，順便捋一下賣家的廣告費。但對於賣家而言，好壞參半，可能壞的比好的更多。

對於賣家而言

1

強者愈強，弱者愈弱

這個毋庸置疑，4星以上的產品本身在客戶的心中就佔據優勢，現在有了直接的廣告推薦位，吸引力可想而知。而原來就弱的產品，尤其是新品，可能只能眼睜睜看著流量進來，然後又走了，轉化越來越差。

2

競爭更激烈，價格戰興起

對於整個市場來說，同類產品間的競爭會更加激烈。那些本來就不佔據優勢的新品和表現不到4星的產品，為了能夠贏得勝利，獲得客戶，只能不斷調低價格。畢竟如果你是10美金對手普遍都是20美金，那麼即使它是4星，買家還是更傾向於你的。

但這很可能就是在虧本賺吆喝了。而價格戰的愈演愈烈，必然會導致整個市場的混亂。賣家們為了保證利潤，只能不斷降低成本，整個市場上的產品質量會整體下滑。

3

又一輪惡性競爭將興起

不知道賣家們是否還記得那些十分噁心人的惡意競爭手段呢？亞馬遜這個廣告位無疑是在增加這種惡性競爭，那麼熱衷於給競品刷差評的人又多了一重借口，把競品擠下去。同時，亞馬遜直接赤裸裸掛那些競品的信息，惡意賣家又能一個個去找到他們去惡搞別人。

這種行為必然在亞馬遜上興起又一輪惡性競爭，賣家們又得小心翼翼了。

4

好產品更容易搶奪流量

這個廣告形式跟ASIN廣告非常相似。對於好的產品而言多了條獲取渠道的廣告路徑。但是不同之處在於不需要賣家一個個去尋找，猜測即使有入口應該也會摒棄掉一些表現比自身產品好的listing，所以其實縮小了範圍，減少了時間成本。能夠讓賣家快速找到自己的客戶所在。

平台政策瞬息萬變，賣家只要一天在其中，除了適應真的別無他法，針對這種四星以上的廣告薅羊毛的行為，賣家又能如何應對呢？

1

獲取更多好評，躋身其中

雖然說四星以上的產品下面也會貼上這樣的廣告，但是總好比束手就擒要好。

找靠譜的資源刷評，運用各種方式獲得好評，或者搭建自己的獨立站利用老客戶為自己增評，總之把評價搞起來，能夠去薅別人家的羊毛彌補自己的損失，這是一條出路。

2

降低價格，獲取流量

上面說了會引發價格戰，但也實屬無奈。有技巧的降低價格，獲得更多的訂單，才有可能會索取評價，獲得好評。

直接降價或許最方便，但後患也很多，設置coupon和進行的促銷，也許更能夠吸引到客戶。比如說競品都是25美金，你也是個25美金，但是你有一個85%off的折扣，加個5%的coupon，看起來價格真的不是低了一星半點。

這可比直降對買家的吸引力更大，因為讓他覺得，佔到了你的便宜，又得到了性價比高的產品。

3

另闢蹊徑，找別的渠道

站內競爭這麼激烈，就只能轉戰站外了。從站外的一些渠道入手，讓客戶有先入為主想買你產品的衝動。

一篇詳細介紹你產品的博文，一位網紅的賣力推薦，在客戶還沒有點進去你的listing之前，就已經全面知道你的產品是什麼樣的，看完了，可能就直接購買了，不會去第二屏被拉走了。

並且，留住自己的回頭客非常重要，擁有他們的聯繫方式，你就掌握了大部分人沒有的資源。至於怎麼積累，方法有很多，端看賣家如何去用。

新的廣告形式確實是讓很多賣家感覺驚慌，但總有應對的方法。而這一切只能說明，亞馬遜越來越是個好產品來說話的平台。

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