以利潤換份額，三星犧牲的值不值？

眾所周知，三星在中國市場的份額不斷下滑，甚至還關閉了一些中國工廠，撤離是為了尋求更加低廉的製造成本。無論如何，在和中國手機廠商的競爭中，三星面臨著諸多的壓力，中國市場基本已經處於一種「類」放棄狀態。當然原因是多方面的。不過，雖然在中國市場不給力，三星在印度市場和歐洲市場，還保持著一定的優勢。當然，份額的領先是以中低端產品覆蓋為主，這樣帶來的利潤回報也是非常「微薄」的。也就是說，三星為了搶奪市場份額，犧牲了部分利潤。

歐洲市場份額力保第一，但犧牲了一些利潤

來自研究機構Canalys發布的第二季度歐洲智能手機市場分析報告顯示，三星第二季度在歐洲出貨1830萬台智能手機，市場份額大幅上升至41%位列第一。蘋果iPhone出貨量則同比下降17%至640萬部，市場份額為14.1%，排名第三。華為以850萬台出貨量達到18.8%的市場份額，位居第二。小米以430萬台出貨量位列第四。

雖然三星在歐洲市場獲得了四成的市場份額，出貨量從1530萬台增加至1830萬台，但其中大部分並非旗艦機，而是中檔A系列手機。據悉，該系列產品出貨超過1200萬台，其中Galaxy A10、A20e、A40和A50在這一系列中排名前四位。而這些機型的價格都不高，真正三星的主打產品，旗艦機的銷量其實並不高，這也意味著三星雖然在歐洲市場的份額不低，但是利潤率不高。因為中低端市場的機型本身賣不出高價，基本也屬於薄利多銷的範疇。這一點和小米有些類似。隨著小米在歐洲市場的大踏步前進，未來對三星也會帶來極大的競爭壓力，因為在價格的變化上，中國手機廠商顯然拿捏的更到位。

有一種說法是三星為了追求市場份額，而降低了對利潤率的追求，因此大量的中低端產品在市場上廣泛鋪貨，並因為價格方面的因素，搶佔了一部分市場份額。不過這樣做的弊端就是會拉低自身的盈利水平。當然，三星貌似對此並不是很在意。第二季度，三星在歐洲的市場份額飆升至40%以上，創下五年來最高水平。

值得注意的是，蘋果公司奉行著和三星不一樣的策略，蘋果公司的市場份額雖然下滑了，但蘋果更在意的是利潤率如何。因此蘋果公司也鮮有降價策略，保持著高價格高利潤的一貫風格，在市場份額下跌的情況下，不知道會不會刺激蘋果公司做出一些調整。對於三星來說，策略的改變，從追求利潤率，到更加在意市場份額的穩固，這或許也是其能在歐洲市場獲得市場份額快速回暖的關鍵所在。

3億台，難道三星要繼續「斷腕」求增？

近日，三星電子移動通信業務負責人高東真在紐約表示，三星今年將保證最少3億台的出貨量。他強調，市場份額是企業的生命線，重要性高於利潤。可以看出，三星今年有點「斷腕求生」的味道，或者說以利潤換份額，不在意利潤，只求份額的上升。以確保自己全球智能手機老大的位置。

有意思的是，即使對份額的在意，三星高層也透漏說，「上半年，三星主要關注市場份額，下半年將轉移到利潤上來。」因此說不在意利潤也是不對的。但是，目前市場上利潤和份額就是一對蹺蹺板，當在意了一頭，另一頭就會做出犧牲，二者兼顧的情況在近年來基本是不存在的。包括蘋果公司在內皆是如此。蘋果公司的手機利潤不菲，但是市場份額卻一直在下滑或者裹足不前。三星公司一度時間也效仿蘋果公司，特別在意利潤率，高端產品甚至拼著和蘋果搶時間差；但在NOTE旗艦系列手機出現「電池門」事件之後，讓三星遭受一次「滑鐵盧」，如果不是在半導體業務方面的強大優勢，三星早已經一蹶不振了。

即使如此，在經歷了手機「電池事件」之後，三星的手機市場份額也出現了大幅的下滑，利潤更是不可同日而語。為此，三星痛定思痛，尋找鳳凰涅槃的機會。目前來看，三星有意希望繼續主打市場份額，先穩固自己市場份額老大的位置，再尋求利潤率的提升。這一點或許也是在和中國手機廠商的競爭中總結出來的經驗。但需要注意的是，中國手機廠商的市場份額增長，利潤也在悄然而增，因為中國手機廠商的產品定價也出現了上調。

據IDC的統計數據，三星電子在2017年累計出貨3.17億台手機，去年有所下滑，為2.92億台。相較之下，華為去年出貨2.06億台，今年的目標是2.4億台。換言之，即便是面臨重大不利，華為依然會在今年底縮小與三星之間的差距。三星今年喊出了3億台的目標，在去年基礎上要有所提升。但需要注意的是，當5G手機開始悄然布局的時候，人們在等待5G的過程中，還有多大的願望置換自己的4G手機？也就是說，或許好多用戶在等待2020年5G的相對成熟和大面積手機上市。在這樣的期待下，更換手機的熱情就不會高，那麼全球手機市場的份額提升也必然會難度很大。這時候，三星想獲得3億台的出貨量，或許還要主打中低端牌。

此外，還需要關注的是，韓國目前正遭受日本在原材料上的「掐脖子」，沒有列入白名單之後，三星在一些關鍵原材料方面或將受到轄制，雖然三星表示，手頭還有4個月的存量，Note10和9月份的Fold都不會因此受到影響。但總歸是一種隱患。

「淡出」中國市場，是無奈，更非明智之舉？

眾所周知，中國市場是全球第一大移動市場，包括蘋果在內的一流公司都對中國上次和非常在意，庫克多次入華進行「站台」，就是對這個市場的在意。而三星在中國市場的表現卻有點「王小二過年，一年不如一年」的意思了。

更主要的是，三星開始在中國關撤一些工廠，此舉被解讀為要「撤離」中國市場的信號。當然，對於三星來說，或許因為市場份額的下滑，在中國市場建廠的成本壓力在陡增，與其這樣「半死不活」的，還不如轉移陣地。撤離一些工廠，進入到東南亞市場，尋求更加低廉的製造成本，進而在和中國手機廠商競爭的時候，在價格的取捨上更加遊刃有餘一些。這或許也是三星貫徹的一種風格和潛在的考量。

事實上，為應對中國勞動力成本的上升，三星在過去十年逐漸將智能手機的生產從中國遷至越南、印度。去年三星在印度擴建了全球最大的智能手機工廠，擴建完成後，三星新工廠等產量預計將增加一倍，達到近1.2億部。目前，三星在越南各地亦設立了8個生產基地，主要生產手機與電子零件等。

撤離的另一個因素是三星在中國市場的份額幾乎是「慘不忍睹」的。據市場調研機構CINNOResearch的報告顯示，2019年上半年，國內智能機銷量達到1.9億部，同比降低6.0%。銷量排名前三的手機廠商分別為華為（含榮耀）、OPPO、vivo，三家出貨總量佔國內智能手機市場71.4%。華為（含榮耀）在國內的市場份額達到34.3%。而三星早已經跌出了前五。還有數據顯示，2018年三星手機在中國市場份額已經不足1%。來自市場調研公司Strategy Analytics的報告顯示，三星電子第二季度在華智能手機出貨量僅為70萬部，市場份額為0.7%。

還有一點值得關注的是，日前，藝人張藝興工作室發布聲明，宣布張藝興方與三星解約。聲明中稱，經自查及嚴肅溝通張藝興方所有代言品牌，在張藝興現有代言的所有品牌中，三星電子全球官網迄今仍存在著國家定義不清的情況。不過，也有網友評論道：「本來就快到期了吧」、「本來就是到期了」。目前，三星電子方面尚未對此事做出回應。對於剛剛在中國市場有所回暖的三星來說，如何應對也值得關注。其實，對於三星來說，因為中國手機市場的獨有位置，尤其是5G的即將商用，三星是根本不可能放棄這個市場的。相反，在5G的應對中，應該更加專註才對。這或許也是三星下一步特別在意的地方，5G撬動的是又一片藍海，三星怎麼可能捨棄和淡出中國市場？

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