發力「社交＋鑽石」，鑽石寓言想為你定製專屬鑽石

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】8月15日報道（文/李歡歡）

「鑽石恆久遠，一顆永流傳。」70年前，當鑽石巨頭戴比爾斯喊出的這句廣告語，鑽石成了真愛的象徵，無數男女為之傾囊。隨著時代的變化，人們對鑽石賦予了更多的情感需求，鑽石逐漸成為一種「情感媒介」和「社交貨幣」。

在我國，鑽石市場逐漸成熟和多元化，特別是新一代消費主力千禧一代更看重鑽石的時尚化、個性化和年輕化。然而我國傳統鑽石行業有兩個較大的痛點，一是消費者對鑽石的需求不高，購買頻次低，大多數人只有購買婚戒的剛需；二是營銷成本過高，占銷售收入的20%—40%，使得鑽石產品的價格居高不下。

「鑽石不是奢侈品，是人人都可以表達感情的時尚單品。」鑽石寓言創始人王煜認為，鑽石是一個蘊藏巨大潛力的市場，但國內缺乏這樣高性價比的鑽石品牌。對此，鑽石寓言以設計為核心、主打克拉鑽並開創「鑽石 社交電商」模式，力圖解決行業痛點。

鑽石寓言成立於2016年4月，是主要針對32歲以上中高端客戶的小眾鑽石品牌。它主打克拉鑽和彩鑽，私人訂製給了消費者更多購買的可能。為了讓消費者對於鑽石的投資更有保障，鑽石寓言開創了可「回購」的「幸福鑽石」系列。而在營銷方面，鑽石寓言採用獨特的事業合伙人制，通過高端客戶進行進一步的推廣，既能實現精準營銷，也能大幅度減少營銷費用。

獵雲網獲悉，鑽石寓言在2018年時總營收就達到了3600萬元，近期完成華耀資本一輪數千萬的意向融資。2019年，鑽石寓言完成會所 旗艦店的高端會員服務體系搭建，其「幸福鑽石」客戶總數突破2000人，此外，公司完成西安、蘇州、太原3組城市合伙人招募，正式開始品牌下沉及擴張。此外，鑽石寓言計劃在2022年完成品牌的外阜擴張，實現30億的總營收。

私人定製 會「講故事」的鑽石

「私人定製就是給客戶Ta和珠寶的故事。不論是愛情還是事業，私人定製使客戶擁有了和自己最為契合、獨一無二的鑽石首飾。」王煜表示。

據了解，鑽石寓言以設計為核心主打克拉鑽。目前，公司已有一支資深設計師團隊，並與國際一線大牌設計師合作，通過自由設計師原創作品 國際大牌設計師合作模式使產品滿足現代年輕人消費需求。

鑽石寓言創始人王煜畢業於北京交通大學，是北大寶石鑒定中心的珠寶鑒定師，也是風靡資本的創始人。C00於言言有著多年經營奢侈品的經驗，同時也是甄?奢侈的品牌創始人。OD崔楓有七年國內經貿經驗和三年華為區域管理經驗，擅長架構搭建和客戶管理等的內外部管理工作。銷售總監郭洋有11年的珠寶行業從業經驗，是GIA寶石學家，對寶石鑒賞、寶石投資等內容有獨到的見解。

鑽石寓言創始人王煜

珠寶設計師陳丹丹從事高級珠寶定製工作四年，擅長做有故事有溫度的珠寶。珠寶設計師周文奇的設計風格獨樹一幟，其作品《生長》曾受邀參加義大利羅馬威尼斯宮國立博物館的展覽，其本人曾在2017年4月獲得頂贊第一屆新銳設計師珠寶設計入圍獎。珠寶講師杜靜韻是GIA寶石學家、珍珠鑒定師，曾跟隨多位國內外首飾設計大師學習和進修，擅長花絲、金工製作、鑄造、鍛造、琺琅等特色工藝。

「鑽石擁有社交貨幣的屬性，個性化定製能滿足消費者的社交需求。」王煜舉例，一位保險公司從業者做高級定製，他們的設計師就在其中運用盾牌來象徵保險，同時在底托中大面積使用了從業者公司的視覺顏色—藍色。

「這樣的私人定製更能體現出高級感，使客戶自發地去講故事，從而產生宣傳效果」。

可「回購」為消費者保駕護航

根據十年來Rapaport鑽石報價表上的鑽石售價基數來估算，1—5克拉鑽石平均年度最高漲幅與級別是： 1克拉—上漲7.0%（E.IF） 2克拉—上漲8.2%（D.IF） 3克拉—上漲14.3%（D.IF） 4克拉—上漲15.2%（F.VVS2） 5克拉—上漲17.9%（F.VVS2） 由漲幅數據可以看出鑽石漲勢穩定，尤其1克拉以上高品質鑽石升值明顯，算得上是投資收藏的利器，而鑽石寓言推出的「幸福鑽石」就給了消費者一個比較好的投資選擇。

「幸福鑽石」是2017年鑽石寓言和BTV財經聯合推出的鑽石 返利的明星產品，目前已累計銷售5000萬元。

消費者在購買幸福鑽石系列產品時，鑽石寓言會與其簽訂一個回購協議。兩年之後，協議到期，消費者可選擇將鑽石留下，也可選擇將其再賣給鑽石寓言，從而使得自己的鑽石投資更加有保障，把最後購買的權利交給用戶。

王煜表示，兩年之後，只有10%的顧客會選擇將鑽石賣出，大部分顧客都會將鑽石留下。而且，在購買幸福鑽石時，有95%的客戶會選擇將鑽石鑲嵌，做成飾品，從而產生一部分定製費用。「高級珠寶定製費用在鑽石價格的20%和30%之間，普通定製價格則控制在3%以內」，王煜表示，這是一個大家普遍能接受的價格。

除了回購協議，鑽石寓言也會給顧客持續兩年的返利。當顧客購買幸福鑽石後，之後的兩年，顧客每個月都會收到鑽石寓言的返利，返利比例在6.68%到8.68%之間。

兩年內，返利時的溝通交流以及鑽石寓言不定期舉辦的活動，會給顧客帶來高頻次的觸發，使其與品牌產生共情，從而自發為鑽石寓言宣傳，甚至再次購買。

幸福鑽石不僅讓顧客的鑽石投資更加有保障，也為鑽石寓言帶來了宣傳和回購，可以說是獲利雙方。

招募「事業合伙人」，口碑是最好的營銷

相比於其他鑽石品牌，鑽石寓言具有較高的性價比，而其中最為重要的原因就是鑽石寓言的營銷費用低。

王煜介紹，傳統鑽石品牌一般會通過廣告或者影視劇植入的方式進行宣傳，營銷費用在20% 到 40%之間，而鑽石寓言則通過贊助車友會、手作體驗課等方式進行推廣，從而能把營銷費用降到5%。降下來的費用會通過返利、活動等方式返還給消費者，給消費者帶來更高的性價比和更好的購買體驗。

此外，在未來，鑽石寓言還將推出事業合伙人制來進一步宣傳推廣。王煜稱未來將會招募9位新客戶做鑽石寓言的合伙人，這些合伙人的工作就是幫鑽石寓言做宣傳推廣，從而使團隊更好的專註於產品和服務。

事業合伙人制對於鑽石寓言最大的好處就是，可以實現對鑽石寓言目標客戶的精準營銷，從而進一步降低營銷費用，打開市場。王煜表示，事業合伙人不會進行投資，只做營銷推廣工作，而鑽石寓言也會將大部分的盈利分配給事業合伙人。，

「3年8個月的一個目標！建百所希望小學，和事業合伙人一起遊歷更多的國家；事業合伙人可以得到提成和分紅，3年多的收入能夠超過2000萬，但他們也會有任務，也有考核」，王煜稱。

目前，鑽石寓言在北京有兩家店面和兩家會所，其中，實體店選擇了和HOTEL MOMC蔓蘭酒店進行合作。據悉，蔓蘭酒店創建於有著「世界十大建築奇蹟」之稱的北京當代MOMA社區內，其自帶的「浪漫、藝術」生活氣質，秉承的「細心盡意，舒適如歸」的品牌理念以及「簡單專註」的核心價值觀都與鑽石寓言相契合。更為重要的是，兩者的消費人群相似，將實體店設置於蔓蘭酒店內，可以精準吸引到目標客戶的關注。

此外，鑽石寓言也上線了自己的微信小程序，力圖做中國鑽石領域的電商先驅，並計劃在未來打造全國最大的高凈值客戶的社交電商服務平台。

我國《2018中國珠寶業市場發展趨勢白皮書》顯示，中國零售市場正經歷著前所未有的變革，其中，千禧一代和32歲以上的中高收入女性成為當今鑽石市場最具影響力的消費群體。

此外，預計到2022年，中國中產階級規模將達5-5.5億人，中國鑽石飾品消費市場鑽石消費市場增長潛力巨大。依據當前供求情況，預計到2020-2021年，鑽石毛坯市場可能出現供不應求的情況。市場巨大增長潛力確保帶來穩定獨立供應的需求。在這樣的背景下，主打克拉鑽和彩鑽、定位於高凈值客戶的鑽石寓言恰好符合了我國鑽石市場的發展趨勢。此外，鑽石寓言開創了自己的「鑽石 社交電商」模式，也力爭在未來做全國最大的高凈值客戶的社交電商服務平台。

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