蘇寧體育王冬：從零售到體育，職業轉換內核依舊，818更熱血

「你為什麼喜歡足球」？

相信一千個球迷有一千個理由。

對於王冬而言，這份理由曾經是熱愛，如今是摯愛。

今年3月，在蘇寧打拚了15年的他，剛剛「換」了份「新工作」，「戰場」從蘇寧易購轉到蘇寧體育，擔任蘇寧體育集團常務副總裁，負責PP體育相關工作，這讓向來喜歡挑戰的他，「腎上腺素」一度飆升：「我打小就是球迷，那時候是守著電視機看比賽，每周四的足球之夜幾乎期期不落，但真沒有想到今天會成為體育傳媒行業的一份子。如今，足球對我而言，不僅是愛好，更是不一般的責任。「

興奮過後，更多的還是冷靜平和：2004年，王冬大學一畢業就加入蘇寧，成為1200工程2期中的一員，親歷過蘇寧在連鎖擴張時代的攻城略地，也見證了蘇寧在智慧零售時代的全場景布局，連續15年的商場鏖戰，早已使他從當年稚嫩的「帥小伙」進化成如今淡定從容的「霸道總裁」。

然而，所有淡定從容的背後，從來都隱藏著一份不為人知。

（圖：蘇寧體育集團常務副總裁王冬）

黑夜之後會是新的白晝

2016年蘇寧年終大賞，王冬帶領團隊獲得集團內部最高獎項——董事長特別獎。在獲獎那一刻，時任廚衛家裝公司總經理的他一下子哭了。如今提及這段，他微微一笑，甚至有些不好意思，「當時情緒到了，幾年的不易、淚水在那一刻爆發了。當時還真的沒想到可以拿獎，就覺得自己做得還不夠」。

（圖：王冬【右一】帶領廚衛團隊獲得蘇寧2016年度盛典大賞董事長特別獎）

榮譽之前其實也有黑夜。

2012年，31歲的王冬成為生活電器事業部總經理，成為當時蘇寧最年輕的事業部總經理，壓力可想而知。當時，蘇寧互聯網轉型正在進行，而生活電器面臨的壓力尤其大，據他回憶，先前一直依賴線下銷售，線上供應鏈建設及運營困難大，供應商都在擔心：蘇寧線上流量大不大？運營成本是否高？……

面對質疑，王冬沒有打退堂鼓，他帶領團隊逐一拜訪供應商，每天不是在和供應商溝通就是在奔向工廠的路上，精力和耐心都在被消耗，但業績並沒有顯著提升，他也覺得憋屈：「其實不低落是假的，比如當時拜訪一家供應商時，我沒說多久人家就厭煩了」。

在碰了許多次壁後，局面終於好轉。「可能是心誠則靈吧，越來越多的供應商主動找我們，從不重視到派對接人談合作再到派專門團隊來運營旗艦店，真的很不容易。」王冬回憶道。2014年左右，戴森剛進入中國市場，對於入駐平台的選擇也很謹慎，而他們也在拓展新品類，瞅准機會，王冬立即帶領團隊與戴森洽談，簽訂線上線下全國框架合同，最終助力戴森順利打開中國市場。

（圖：蘇寧易購平台的戴森旗艦店）

2015年初，王冬又轉任廚衛公司的一把手，他帶領團隊抓住消費升級機遇，洗碗機、空氣凈化器、凈水器等品類取得了飛速突破。一年半後，他便帶著團隊拿下董事長特別獎，也就有了先前那激動的一幕。

（圖：2017年818購物節，王冬帶領廚衛公司團隊宣誓）

從零售到體育，既陌生又熟悉

轉戰體育，王冬雖表現得波瀾不驚，但其實既興奮又緊張，興奮的是他本身也是體育愛好者、是球迷，可以近距離接觸一線體育，緊張的是所有人都期待他大展拳腳。

（圖：王冬在「PP體育」內部會議上）

其實對他而言，體育這個戰場既陌生又熟悉，「不管對於零售還是體育，共同點都是面向用戶提供產品、內容和服務，我可以通過15年對蘇寧產業的了解，藉助整個蘇寧集團的平台優勢和會員優勢服務體育內容，將零售與體育全面打通，開始全面合作，共同打開市場」。在王冬看來，投入體育也是基於蘇寧在轉型和智慧零售升級過程中的訴求，他希望把體育打造成蘇寧另外一個IP，這個IP代表時尚、年輕、陽光、與用戶有更多的接觸。

4月中旬，「金色轟炸機」克林斯曼空降北京，開啟「德甲傳奇之旅」。在與克林斯曼見面前，王冬像往常一樣沉穩，但當見到偶像後他就興奮了起來，儼然一個大男孩，還親手把自己和團隊手繪的定製漫畫送給了克林斯曼，喜悅之情溢於言表。

（圖：王冬與克林斯曼互換禮物）

王冬回憶說，「克林斯曼算是我們80後的回憶，他的比賽我幾乎一場沒落全都看了」。當時直播的畫質很模糊，精彩轉瞬即逝，而今天的PP體育50幀超高清直播可以最大限度滿足眼球剛需，互動直播技術更是可以帶給球迷更豐富更細膩的體驗。「我們剛拿下了英超未來三個賽季的獨家全媒體版權，對於英超球迷而言這是一件幸福的事情，可以身臨其境，能有和偶像真正並肩作戰的感覺，彌補了我們當年的遺憾」。

而在7月19日PP體育舉辦的新賽季英超發布會上，王冬與英超聯盟代理CEO溝通中表示，蘇寧體育不僅是媒體轉播平台，更多是通過蘇寧的能力去賦能英超這個IP，注入更多新鮮的東西。「今年不僅是比賽，我們更要深挖賽場、球員背後的故事，如果覺得90分鐘比賽時間不夠，我們還有7×24小時不停播的英超TV，可以覆蓋球迷日常生活的十二時辰。」

（圖：英超發布會現場王冬與英超聯盟代理CEO）

讓王冬興奮的是，5個多月的辛苦努力沒有白費，新賽季英超開賽後PP體育的日活量再創新高，同時PP體育的app在蘋果商店中國大陸地區體育類應用排名榜也衝上第一。王冬非常有信心：「去年年底PP體育已經達到600萬的付費會員數，有望在今年突破1000萬。現在也正值蘇寧易購818大促，為了讓利球迷，我們聯合推出了『超燃比賽日』，球迷只要答對與比賽相關的5個題目就能瓜分『百萬紅包』。之前也說我們要借勢蘇寧平台，而這次也進行了試水，打通蘇寧產業鏈，為會員準備汽車、家電、觀影、日用品等福利。」

隨著王冬及他團隊的努力，越來越多的球迷在PP體育上觀看著高質量的賽事內容。然而，市場上卻出現了眾多盜播行為，PP體育對此發布了聲明，表示將不遺餘力地對體育賽事盜播侵權行為進行打擊、訴訟和追責。王冬決心也很大：「盜播行為不僅嚴重危及體育產業健康有序的發展、危害社會，而且破壞了中國互聯網的生態環境，維權之路雖然很艱辛、很漫長，但我們有著完全的決心」。

（圖：PP體育打造囊括英超、德甲、意甲、歐冠、亞冠、中超等頂級賽事IP矩陣）

從王冬身上可以看到，他不僅想要給蘇寧體育帶來新的面貌，更希望能夠從根本助力體育產業的健康發展。

像新人一樣好奇，像老人一樣有危機感

在蘇寧內部，1200極具傳承性，王冬是第二期，如今十七期已經入職，他的前輩是他的引路人，而他也在用自己的方式構築新團隊。

「角色的轉變，對我自己都是全新的挑戰，需要不斷學習，要像新人一樣好奇，像老人一樣有危機感，進入一個新的團隊，尤其我們PP體育大多都是90後，一方面自己15年的工作經驗，希望儘可能活學活用傳授給他們，另一方面體育日新月異，90後00後天然擁有互聯網基因，能敏銳捕捉信息、技術、潮流和消費等的變化，對新鮮事物接受度高，所以我也要不斷向他們學習，去趕潮流」。

（圖：王冬）

蘇寧HR也表示王冬能知人善任：在遇到緊急事件時別人即使萬分急躁，他總能讓別人緩下來，條分縷析協助他們解決。「事業經理人不同於職業經理人的一點就是獲得自我價值的實現和認可，在帶團隊的時候我也會換位思考，協助找到適合他們的崗位和職業路徑。並且在過程中，會潛移默化影響他們，不做無謂焦慮、不橫加指責、不踢皮球」。

伴隨著清晨第一縷陽光，街頭餛飩湯包的味道開啟了新的一天，許多奮鬥者追逐著日光月色在奮鬥。「以夢為馬，不負韶華」，王冬將這句話送給自己團隊的年輕人。徹底玩轉體育與零售，則是這位80後總裁帶著手下年輕人奮鬥的下一個目標。

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