Jungle Scout發布亞馬遜賣家引流神器，助推新品上首頁

站外引流一直是亞馬遜賣家關注的重點，尤其對於剛推出的新品，如何快速提升銷售速率？Jungle Scout CEO 兼創始人 Greg 建議這麼做：

一、直接提升

6種可以幫助賣家去做產品促銷的方式，包含 Deal 網站、PPC 廣告、網紅營銷、社交平台、郵件營銷、搜索廣告。

6種可幫助產品促銷的方式

Deal 網站

賣家可以在亞馬遜平台上做一些促銷活動，然後分享到 Deal 網站，因為這個網站本身就匯聚了著大量買家，大多數都有很強的購物慾望，屬於精準買家。所以當他們看到自己感興趣的促銷活動，就會用賣家提供的折扣碼下單購買產品，這樣能夠帶來更多的流量和銷量，在短時間內提高銷售速率。

如何讓自己的折扣在 Deal 網站上更具吸引力？

1）給出適宜的折扣，吸引更多人

一般而言，給出的折扣盡量大一些，比如2折；具體的折扣力度是要根據產品的價值和 Deal 網站上常見度/大眾需求度來定。

2）把 Listing 優化好

使用一些比較專業的圖片

用五點法寫產品描述

把常用且流量較大的關鍵詞放到 Listing 標題里

3）用 Deal 網站要避開的三類坑

A. 盡量選擇比較有影響力，對口亞馬遜的網站

B. 留意各大 Deal 網站的限制

C. 防跟賣

要特別注意 Deal 網站上的用戶是不是真實的普通買家。因為網站上往往會出現不懷好意的競爭者，他們會利用折扣碼大量低價購買產品，然後跟賣賣家的 Listing。

網紅營銷

網紅營銷，顧名思義，即通過網紅所在平台進行營銷。網紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費網站influence.co中輸入一些跟產品相關的關鍵詞，系統會按照條件搜索到正在為這類產品做推廣的網紅們。

Tips:在網紅詳情頁，需查看的關鍵信息有：

當前粉絲數量

所在平台

平均互動率(Engagement Rate)

社交平台

通過社交媒體平台進行促銷推廣，方法主要分為兩類。

1）免費入群

加入到一些 Facebook 群組裡面，發折扣碼到一些跟產品相關的群組。

優點：便利且免費

缺點：有被踢風險；效果沒有保證，可能 Deal 扔出去很久都沒有人來領，錯過新品流量的紅利期，導致新品推銷不出去

2）付費推廣

三個 Tips：

A.找到精準的目標群體投放

B.研究目標群體的需求

C. 在價格上找到平衡

二、間接提升

Deal 網站、網紅營銷、社媒平台營銷是三種站在銷量的角度直接提升銷售速率的方法，間接提升銷售速率的方法就是通過增加 Review。

這個間接的方法基於亞馬遜產品銷售的循環模式：

獲得更多 Review

從而提升產品 Listing 權重

側面反映出產品有較好的質量

進而影響產品的轉化率

最後提高關鍵詞在自然流量下的排名

提升銷量

獲得更多 Review

怎樣才能高效合規地獲評？

獲取 Review 最好的方式，就是在產品售出後，第一時間發送用戶體驗郵件或者增值信息郵件，比如免費的電子書，讓買家更容易留評。

Jungle Scout可設置郵件發送的時間點

Jungle Scout 關於郵件設置的界面需要去設置發送郵件的時間點，第一封郵件可以在買家下單後，第二份郵件可以在買家收到產品之後的一到兩天。這裡建議大家不要給買家發超過三封郵件，容易產生負面體驗。

JUNGLE SCOUT 通過研究發現，賣家在發送了郵件後，獲得 Review 的數量是沒發送郵件的4-10倍。

發送邀評郵件的注意事項：合規。賣家們在用郵件邀評時一定要了解亞馬遜的規則。

以下幾點請規避：

通過利益交換的方式去索評

用免費會員、購物卡獲取留評或買家個人信息

跟蹤拿到折扣碼的買家是否有留評

除此之外，還有一些是亞馬遜沒有公開的「潛規則」，也是我們在和很多賣家以及專家交流過後得出的結論，賣家也需要規避：

不能聯繫買家要求刪掉差評。即不能在郵件里寫「請在解決掉產品的問題後把差評刪掉」。

不能以折扣誘導買家留評

不能只發郵件給通過折扣購買的消費者。

為了方便賣家，Jungle Scout 的全能版 Web App里加入了「融合了 Deal 網站和郵件催評功能」的 Launch 工具，可以直接在平台上進行運營管理。

Promotion 功能：Deal 網站

覆蓋20萬 英美賣家

沒有任何發布門檻

沒有促銷產品的數量限制

Email Campaigns功能：邀評系統

完全符合亞馬遜規定

能夠觸及亞馬遜8大站點的買家

在增加留評的同時還能規避差評

系統自帶豐富的郵件模板（出自 JS 歐美團隊，絕對純正地道的歐美英語表達）

對於發 Deal 有需求的賣家，推薦賣家使用結合了 Deal 網站和邀評平台的JS Web Launch 新品助推器。

（美通社,2019年8月15日深圳）

消息來源：JUNGLE SCOUT

編輯：佳佳

來源：美通社

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