這三個德國小伙 靠干這事兒賺了230億 然而卻被所有人鄙視

所長：「『火箭網路』創始人們，你們好！非常感謝你們於百忙之中抽空，接受玩物所的『瞎說企業』專欄採訪！跟觀眾打個招呼吧！」

奧利弗等：「嗨！中國的朋友們大家好啊！所長客氣了，其實也沒有很忙，畢竟抄襲這種事情，不費什麼功夫。」

所長：「哦？抄襲？這又從何說起？」

馬克：「這個故事就有點長了，我和亞歷山大今天還有幾個公司忙著要收購，不如就由奧利弗來代表我們發言吧，反正他是頭。」

所長：「沒問題！那麼，奧利弗先生，咱們接著談一談，『抄襲』指的是？」

奧利弗：「哦！其實在我們看來，這不叫抄襲，反而叫『助人為樂』！故事的開始，要追溯到我們創業的時候。」

「沒辦公司之前，我和馬克、亞歷山大，就是認識了有段時間的朋友。

我們都覺得，給別人打工太不自由，於是一次在酒吧喝酒發泄的時候，熱血上頭，決定一起出來創業。

那個時候，企業孵化器還是個熱門的玩意，索性我們手裡也有點閑錢，就成立了『火箭網路』」。

所長：「叫『火箭』是有什麼寓意嗎？」

奧利弗：「之所以叫『火箭』，其實是因為我們希望，企業在我們的幫助下，能像火箭一樣飛速成長，快點賺錢。哈哈哈！」

所長：「完全理解！請繼續。」

奧利弗：「好的。在我們本來的計劃中，『火箭網路』的發展思路和其他企業孵化器差不多，不外乎是『三步走』：

先是尋找、投資幾家有潛力的公司；然後推動他們發展；最後等待他們上市……這個發展路線是最穩妥，也是最能看到未來的。

但命運的禮物總是來得猝不及防，一次偶然的收購，讓我們發現了一個快速賺錢的好辦法。

我還記得，那是一家叫做Alando的德國公司。

最初發現他們的時候，我們都被這些傢伙的手段驚呆了，他們居然直接『複製』了美國電商巨頭eBay！

我敢打賭，這幫傢伙絕對有強迫症，從商業模式到logo顏色，甚至連網站布局都不帶改的，完全照搬！

雖然看不清楚，這公司未來能不能抵擋住eBay的攻擊，但當時在德國，他們活得好像還挺滋潤，挺能賺錢的。

出於好奇，我們對他們提供了一定的支持。他們也很爭氣，極短的時間內就把公司做得很大，迅速佔據了德國市場的大部分份額。

就在這個時候，eBay來了。」

所長：「那可真是糟糕，他們是看到這家盜版公司了，來維權的吧！」

奧利弗：「不！恰恰相反，他是來送錢的！

那個時候，eBay來到德國，想開拓國內市場，他們看到Alando已經佔據很大一部分市場，就直接找上門來，砸出5000萬美元問我們：賣還是不賣？

要知道，我們投資Alando，滿打滿算也就100天，而且投資金額還不到500萬美元，現在短短三個月就要翻10倍？

這天上掉餡餅的事情，換誰都有點難相信啊！」

所長：「所以最後你們拒絕了收購？」

奧利弗：「那倒沒有，雖然略有猶豫，我們最後還是賣了！畢竟，沒有人能拒絕5000萬美元的誘惑。

不過我們始終不解，他們為什麼沒有把我們告上法庭，反而要花錢收購，於是我和eBay的主事人聊了一下，他告訴我：

『我們雙方打官司，同樣是要花錢的，而且花銷未知，風險巨大。但現在，區區5000萬美元，我們可以換回一家已經有基礎、有市場的公司，也不用在德國重頭開始，多划算啊！』

這段話雖然有點財大氣粗的意思，但確實說服了我。」

所長：「畢竟是電商一哥，這點小錢換一個市場，值了。不過這和『抄襲』似乎關係不大？」

奧利弗：「所長別急，我們慢慢講，我必須再強調一遍，所謂『抄襲』，其實都是人們的誤解。

當時在我們手下，類似Alando這樣的山寨公司還有不少。eBay走後沒過多久，我們投資的另外一家，山寨了美國團購鼻祖Groupon的公司，又被Groupon 那邊以1.7億美元收購了！

這家公司，我們僅僅只孵化了5個月，又是一次10倍的回報，兩次收購，讓『火箭』幾乎凈賺2億美元！

從中，我們領悟了一個道理，你覺得是什麼？」

所長：「不太清楚，投資需要極好的眼光？」

奧利弗：「不對！你難道沒發現，老實創業是十分辛苦的，而且還很容易血本無歸，世界各地跳樓的創業者可是不少！

但如果做的是一個比較成熟的『半成品』，風險就會小很多，來錢也是飛快的，就像我們！」

所長：「我好像有點明白你的意思了，就是干『抄襲』對吧。」

奧利弗：「不不不，這可不是抄襲，生意人的事，怎麼能叫抄襲呢！

你想想，一個公司想要做大或者上市，那是必須全球擴張的。可他們一旦離開自身的國家，到一個陌生的地方從零開始，往往十分艱難，而且風險未知。

但是有了我們打前鋒，就不一樣了。我們的提前鋪墊，可以讓這些互聯網大公司，有一個快捷、兵不血刃地進入本地市場的機會，兩全其美，你覺得對不對？」

所長：「是有一定道理，但我還是覺得，聽起來好像哪裡不對……」

奧利弗：「絕對沒有不對，我們後來的一系列操作，證明了這是最快、最好的賺錢方法！

我們組建了一個博士團隊，全員皆博士，團隊的任務只有一個：研究如何培養『半成品』。

他們會時刻盯著對方公司的產品，每一個變化都要記錄下來，以便我們隨時進行改動，哪怕那個變化看起來再微不足道。

從網站到app，從字體顏色、排版風格到產品功能，所有的一切，我們都要求做到一致，畢竟到時候是要賣出去的，為買家減輕負擔是我們的義務嘛！

記得有一次，對方網站搞活動放了一張新的封面圖，我們當場也弄了一張一模一樣的放上去，夠敬業吧！」

所長：「這未免也太誇張了！」

奧利弗：「這才哪到哪，最誇張的一次是，亞馬遜把自家logo往左挪了兩個像素，這都被他們發現了，要求馬上修改！

我尋思一般人哪會注意這個，就說不要緊，誰知道被他們教訓了，說我這個老闆鬆懈了，我們一點都不該疏忽。

拜託，我才是給他們發錢的，居然一點面子都不給我，哈哈哈！」

所長：「這種抄得明目張胆的自信，我還真是從來沒見過。」

奧利弗：「說抄就難聽了嘛，我們這也是做研究呀，而且嚴謹得很呢！我敢說，業內能和我們比對商品、用戶的研究心得的，絕對沒幾個！

為了達到和對方一樣的高度，一樣的規模，我們會研究對方團隊的特點。

從興趣愛好到行為模式，務求把對方整個人掏得乾乾淨淨，然後讓公司也聘請有相同經歷和審美的人，使得我們的產品還原度儘可能的高，最好是100%。

因此，我們每一次的研究報告，涵蓋內容非常多、非常細緻，拿到這一份報告的人，只需要有足夠的錢，就能開一家一模一樣的公司！

你知道公司里的專家，是怎麼評價我們的『火箭研究報告』的嗎？用中國話來說，那就是『吊炸天』了！

火箭網路投資了大概300多家公司吧，每隔一周，我都會給這300多位CEO，發一封郵件。內容就是他們在矽谷的『學習對象』最近的改動情況，以及我們的『改進建議』。」

所長：「所謂的『改進』，就是對著矽谷的公司照抄？」

奧利弗：「不不不，那不是『照抄』，而是『經過研究，確認可行的戰略調整方案』！

我們『火箭』總公司真的仁至義盡了，不僅沒讓他們自己去研究，還把方案直接送到他們手裡了，照著執行就可以！說實話，有時候我也蠻想當這樣的CEO的。

而且，這種模式，讓我們2014年在德國證券市場上市的時候，市值達到了65億歐元，人民幣的話大概是490億元吧。

你說，我這難道不算是成功嗎？」

所長：「但是據我所知，公司現在的市值只有30億歐元，跌得有點厲害啊，請問這是怎麼回事呢？方便透露一下嗎？」

奧利弗：「啊，那個只是意外而已。做生意嘛，總有風險的，不會永遠一帆風順。」

所長：「是嗎？可我收集到的消息，不是意外那麼簡單哦，甚至公司深陷危機之中呢！不如我們來現場驗證一下，這些消息的真實性怎麼樣？」

奧利弗：「我突然想起來，馬克和亞歷山大今天要收購的公司，負責人好像有點難搞，我還得去幫幫他們，今天就到這裡吧！」

所長：「哎，奧利弗先生，別走啊，我們的採訪還沒結束……」

「好了，觀眾朋友們，奧利弗先生似乎確實遇上了十分緊急的情況，不得不離開，採訪也無法進行下去了。

為了不讓現場變得更尷尬，所長就在這裡公布一下，『火箭網路』遇到的危機吧。

我們都知道，『抄襲』是一件十分可恥的事，尤其對原創者來說，是深惡痛絕的。

所以，隨著火箭網路的套路被慢慢揭露，他們的名聲也越來越臭，不少矽谷公司寧願自己砸錢做新公司，也不願意去收購火箭網路旗下的公司了。

他們針對矽谷巨頭Airbnb做了研究，搞了個Wimdu，在100天內，於全球設立了15個辦公室，員工一度膨脹到了400人，但Airbnb沒有理他們。

火箭網路沒有死心，又在中國搞了個『愛日租』，結果還是沒被Airbnb看中。

兩次投資都沒得到預料中的回報，甚至損失慘重，最後不得不裁員關門。

但他們絲毫有意識到，自己行為的不妥當。2014年，他們又孤注一擲，砸了10億美元，打造了一個Lazada ，揚言要做成「亞洲亞馬遜」。

結果直到2015年9月，這個網站只有1.91億美元營業額，完全虧到姥姥家。

公司的市值也因此向下俯衝，一路跌到現在的30億美元，比起巔峰時期的63億美元，幾乎少了一半。

對於這樣的結果，所長只想說一句：活該！

無論什麼企業，原創能力都是必不可少，也是最重要的能力。

如果靠著抄襲，就能把企業做大做強，你置那些辛辛苦苦創新的企業於何地？

所以這種企業，不可能壯大，也不該壯大，因為它對市場來說是一種禍害，它的存在會赤裸裸地傳遞一個錯誤的觀點：

你看，抄襲有什麼關係，一樣發財賺大錢，頭破血流搞創新，傻不傻呀。

這種想法，傷害的是全人類的未來。

當你辛辛苦苦想出一個好點子，剛做出一點成績的時候，就被別人拿去大抄特抄，賺個盆滿缽滿，你氣不氣？

長此以往，就不會有人會想到去創業，去創新，一切都會變成一灘死水，沒有活力，這樣的未來，是完全沒有希望的。

所長衷心期望，想要做事業的你們，都能保持一顆原創的心，一股不畏艱難地創新的勇氣，就像華為一樣，成為中國，乃至世界之光。

好了，今天的採訪到這裡正式結束，下一期節目咱們有緣再見！現在，我要趕在奧利弗先生登機之前，把他落在這裡的一隻皮鞋還回去。」

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