AWS一直「在路上」

「那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明……」2006年《贏在中國》第一季開播，片尾曲《在路上》隨之傳遍了街頭巷尾，充滿力量和張力的旋律不知鼓舞了多少創業者，也刻下了中國互聯網10年爆髮式增長的華麗印記。

同年，AWS的計算實例EC2和存儲實例S3兩項雲服務上線，正式開啟了雲計算時代的序幕。回看AWS的13年發展歷程，它不僅讓雲成為了企業構建IT基礎設施的主流，也打造了一套與「創業」相關的生態系統，通過其165項功能全面的雲服務，開放的雲服務市場，總結的方法論和經過驗證的模式等，成就初創企業的夢想。

創新思維「武裝」自己

創新是每個初創企業實現商業價值飛躍的基因，也同樣激發著AWS用創新思維「武裝」自己。AWS全球開發者及初創企業市場總經理Adam Fitzgerald在AWS的日子裡，見證了太多使用AWS雲服務和功能取得成功的初創企業。Airbnb掀起酒店行業的變革；Netflix重塑所有的電視節目；美圖向全球用戶傳播「美」的新範式.....

當一個個閃光的「點子」在雲上萌發，都驅動著AWS在技術、功能和工具上的創新，從而支撐初創企業將創意轉化成可行的商業產品。

「雲的發展是由初創企業推動的，我們不斷找到新的方案來滿足初創企業的奇思妙想。AWS的雲平台和業務規模也在這個過程中不斷成長，添加更多的新功能讓我們變得越來越有吸引力，進而成為了初創企業的成長引擎，支撐初創企業業務創新的商業化發展路徑」，Adam Fitzgerald說。

周而復始的成功與失敗，凝結成了AWS特有的精神內涵，繼而反哺給不斷加入進來的創業者和開發者。

成就客戶的同時，也讓AWS成為了初創企業心中最「優選」的雲架構平台，同時也幫助初創企業打通了通向成功之路的「捷徑」。Adam Fitzgerald總結了三個方面：第一，不斷思考初創企業的業務需求；第二，提供一系列經過驗證的可幫助初創企業成功的模式和平台；第三，不管是大企業還是初創企業，使用的服務都一樣。

最「優選」的雲架構平台

只要能夠讓初創企業的業務低成本的快速迭代，AWS就會竭盡所能，進而打造出了擁有最廣泛和深度的技術組合平台。「我們95%的技術和服務的Roadmap來自於客戶的需求」，Adam Fitzgerald說。

比如，事件驅動的函數執行環境AWS Lambda，讓資料庫更加簡單和經濟的Amazon Aurora無伺服器服務，機器學習AWS SageMaker，Amazon EC2計算實例的Nitro架構，AWS Fargate無伺服器服務等等，每一項雲功能和服務的上線，都為了讓初創企業隨需、經濟、高效的進行產品的開發迭代。

所以，在雲端初創企業能夠將創新精神發揮到極致，「快速行動、不斷調整方向、將你們的智慧資產真正放到客戶關心的服務、體驗、關係管理、應用開發等核心業務上，把IT基礎設施資源的調配、維護和優化等交給AWS」，Adam Fitzgerald說。

同時，源源不斷的開發者也加入到AWS的平台上來，只因為雲幫助他們找到了最有效、最快速、最直接解決問題的辦法。而且，開發者也成為了初創企業有力的外援！

打通成功之路的「捷徑」

有了雲技術平台還不夠，如何印證你的商業化產品是經得起市場考驗的？如何引起資本的認可？如何借力更廣泛的智慧？如何將產品交付出去？

在不斷的思考中，AWS找到了幫助初創企業打通成功之路的「捷徑」。AWS提供專門的創業團隊來從旁輔助初創企業，應對來自發展過程中的諸多難題。同時，AWS經過摸索，將很多經驗和方法論匯聚成了可驗證的框架和服務。

AWS良好架構框架（AWS Well-Architected Framework）是一款評估工具，它能夠幫助企業高標準的評估自己的產品和應用是否安全、可靠、成本經濟、有效，以及富有彈性。

這套工具成為了初創企業面對投融資時的「敲門磚」，透過良好架構框架驗證的應用和技術架構，初創企業可以從容僅對技術盡職調查，讓風投機構充分了解企業的產品和業務路線圖，業務運營流程、人力等等數據，以快速獲得風投機構的青睞。

產品的交付和商業化最有力的證明是來自市場的認可。AWS Marketplace就是這樣一個平台，AWS Marketplace聯通了AWS數百萬的客戶和開發者，目前已經有超過23萬家初創企業在使用。他們將自己的產品和解決方案以SaaS服務的形式交付，讓感興趣的客戶能夠發現、評估和採用。

「通過AWS Marketplace，初創企業不僅能夠獲得經濟效益，還能吸引AWS上全球化的客群，它也是中國初創企業業務出海的重要渠道」，Adam Fitzgerald強調。

在AWS的生態中，創業者們並不孤獨，因為AWS建立起了類似於Github的開發者生態圈，為開發者和創業者的互相溝通、互相學習創造了良好的氛圍，AWS開源了很多指南、工具供初創企業和開發者使用。

在線下，AWS在中國建立了廣泛的聯合創新中心。截至2019年7月，AWS已經在中國建立了七個聯合創新中心，其中五個分別位於青島、上海、南京、西安和成都，兩個位於中國台灣的新北市。聯合創新中心不僅提供初創企業和開發者面對面的溝通學習機會，還給開發者提供培訓。更為重要的是，聯合創新中心還是孵化器，幫助創業者構建想法，對接投融資渠道。

2014年年底，AWS在中國正式啟動了「AWS雲創計劃」，集合人力、工具和資金等資源扶持初創企業渡過早期發展的風險階段，快速成長為合格的創業公司。

結語

在路上，未來初創企業的夢想必然架構在雲端，運用成熟的雲功能和生態去創建或強化自己的獨特優勢，以快速構建商業模式，打破同質化競爭，找到自己的生存空間。

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