以品質家庭客群為核心目標群體 「樂體運動」完成近5000萬元A＋輪融資

鉛筆道8月20日訊，品牌連鎖健身俱樂部「樂體運動」近日完成近 5000 萬A 輪融資，投資方為厚德前海旗下文化產業基金以及個人投資人。2018年4月，樂體運動曾獲A輪融資，由芳晟基金和華誼體育聯合投資。

樂體運動是一家創新型體育公司，以品質家庭客群為核心目標群體，經營2000-3000方健身運動場館以及5000方以上的城市運動空間，公司圍繞「經營客戶關係」，開發二次和多次運動消費，並通過持續的會員賽事，會員活動和體育旅遊等延伸消費，加強用戶的情感連接和消費粘性。目前樂體運動到店人次近 100 萬次/年，2019年門店數已有 20 家，銷售額有望突破 2 億。

樂體旗下的健身房雖然沿用年卡制，但續卡率是行業平均水平的三倍，老店的銷售額保持每年10%以上的增長，且客戶相對穩定，超過一年的老店私教課的續課率超過45%。

內容方面，樂體除了提供健身、私教、團課、游泳等綜合健身房的標配，還在原有課程基礎上疊加了不少差異化的內容：圍繞品質家庭客群做課程研發。針對兒童客群，樂體部分門店增加了兒童活動區，並在加拿大兒童水域課程基礎上，研發了有獨立版權的適合中國兒童的水適能級別課程，包括兒童游泳教育、水中體適能教育和水上安全教育等內容，大大提高了水域面積的坪效。同時，門店運營通過每月會員活動和小型室內PK賽，增加客戶粘度。

另外，公司還嘗試了一些新興的運動領域，比如潛水、鐵人三項等。

樂體希望對標美國上市公司Life Time Fitness，今年增加了2B2C的業務，也將各個運營模塊標準化，分了專門的技術團隊、門店團隊、產品團隊等，為將來門店輸出做準備。對於未來輸出的模式，為了保證服務和品質，公司仍然把控前端的運營，通過收購、財務型投資的方式擴張。

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