拼多多「方法論」已成行業升級指引
電視市場是越來越熱鬧了。
8月17日，拼多多「新品牌計劃」聯合JVC電視推出雙方達成戰略合作以來的首款定製大屏電視。
拼多多牽手JVC進軍電視市場
今年7月1日，拼多多和JVC母公司兆馳股份達成全面戰略合作，雙方互相全面開放生產信息和用戶數據、密切合作，在產品研發、設計製造、營銷推廣等環節實現深度融合。
兆馳之所以積極尋求與拼多多的合作，原因在於看到了拼多多平台「新品牌計劃」的成功實施。此前，拼多多通過新品牌計劃，已經為鍋具品牌三禾、紙巾品牌絲飄等推出專供拼多多的全定製化產品，拼多多則通過C2M反向定製和資源賦能，幫助它們成功開拓下沉市場，實現了品牌升級。
兆馳股份作為全球最大的電視ODM廠商之一，常年為知名品牌JVC進行代工生產。除了JVC外，兆馳股份還是飛利浦、夏普、小米、海爾等國內外一線品牌的主要代工廠商。
兆馳與拼多多的合作，在剛剛過去的818大促中通過了考驗，大獲成功。本次大促期間，JVC帶來的產品規格包括32英寸和65英寸，其中的王牌產品就是65英寸的大屏智能電視。該產品配備了4K超清屏體、Mstar 64位晶元、8G內存、背光模組與屏幕一體化設計，並搭載MOP膜片節能技術以及Local Dimming區域調光技術。系統和內容方面，該批產品搭載FUNUI操作系統和內容平台，擁有國內98%院線大片，實時更新包括華納、索尼、環球等在內的電影資源，非常具有實用性。
更令消費者動心的是，這款超清大屏電視的只要1999元。65英寸大屏電視首發價不到2000元，這無疑給市場帶來了巨大的震撼。8月19日今天，拼多多聯合JVC電視首銷的65英寸大屏電視的戰果出爐，店鋪銷售額增長45311%，店鋪曝光率增長30257%；JVC電視銷售額達到4000000 ，累計銷量4000 ，其中32英寸和65英寸電視均已售罄，65英寸銷售1000台，32英寸銷售1500台；
818這場大促，驗證了JVC與拼多多合作的成功。兩家聯手推出的65吋智能大屏，更是成為電視市場的新標杆。
拼多多加入電視戰局有何打算？
目前，各大廠商都在盡全力爭奪用戶的注意力，讓用戶回歸大屏場景。
如今的電視市場，不但海信、創維等傳統廠商在通過智能化、互聯網化創新來吸引消費者，小米、一加、榮耀等也在依託IoT物聯網、智能家居等新技術，試圖通過重塑電視產品來圈地。小米用AI IoT技術的綜合應用，讓電視成為年輕人在小屏之外的另一個注意力中心；榮耀剛推出的智慧屏，則以分散式鴻蒙系統 攝像頭的全新組合，試圖打造智慧家庭的控制中樞和娛樂中心。
雖然電視市場很熱鬧，但從去年開始，幾乎所有的電視廠商都在面臨一個重大問題：由於市場總體增速放緩、面板產能過剩等原因，國內電視市場出現了零售規模同比下降、產品價格創歷史新低。以此同時，一線市場的銷售基本已經飽和，下沉市場成為各廠商必須爭奪的增長點。
拼多多在大數據分析中敏銳地覺察到了這個趨勢。拼多多AI數據研究院副院長陳秋指出：在電視品類上，下沉市場仍保持增長。在拼多多618「百億補貼」的推動下，包括創維、海信、康佳、TCL、小米、長虹在內的各大品牌銷量均實現大幅增長，其中超過75%銷往下沉市場。與此同時，下沉市場對電視產品的需求也在發生重大變化。隨著消費升級，下沉市場的「小鎮青年」對產品技術含量和使用體驗的要求，正在向一線城市靠攏。例如，剛剛在一線電視市場推出的智能大屏，已經迅速成為小鎮青年們的普遍追求。拼多多與JVC合作的智能大屏，就是對市場趨勢精準判斷的產物。
拼多多此時加入電視戰局，是基於對消費者需求的精準洞察，也是對當前下沉市場趨勢的準確判斷；此外，拼多多加入電視戰局，著眼於智能大屏的未來，看中的是5G、IOT時代大屏設備的巨大市場；大屏，將有利於推動拼多多家電品類的崛起，整體提升拼多多在5G時代的GMV指標。
1999元「65吋4K智能電視」背後的拼多多「新品牌計劃」
JVC電視大賣背後，是拼多多堪稱供給側革命的「新品牌計劃」。該計劃於2018年12月12日正式啟動，是一個定位於聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平台。根據計劃，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助他們更有效觸達國內億消費者，擁抱內需大市場，以最低成本培育品牌。
拼多多在過去幾年的經營中敏銳觀察到了傳統電商模式的薄弱點：其供應鏈長期固守的B2C模式，等同於將線下零售的現貨銷售方式，改頭換面搬到網上，雖然有了移動互聯網的加持，但本質上卻並沒有根本的升級。這種模式下，供需兩端的信息匹配效率低下，生產端無法預先了解消費端的需求，而消費端也難以購買到真正符合需求的產品，整個供應鏈的效率十分低下。而且在這種模式下，中間渠道的費用依然過高，非常不利於開拓性價比敏感的下沉市場。
同時，國內生產製造行業正面臨品牌升級的迫切需求，他們擁有強大的產能、產品具備世界一流的品質，但苦於沒有渠道和市場經驗，在力推自主品牌時營銷效果普遍不佳。傳統的電商平台在幫助生產製造企業培育品牌方面，都沒有能提出比較理想的方法論。
基於此，拼多多於2018年底推出了以C2M反向定製模式為核心，提升零售供應鏈效率，幫助製造商轉型發展，創建自主品牌的新品牌計劃。所謂C2M反向定製，其典型做法就像這次JVC與拼多多的合作那樣，由拼多多提供大數據和AI技術支持，通過用戶畫像指導廠商定製化生產最貼近用戶需求的產品，開拓細分市場；通過拼多多的拼團模式形成生產端與消費端的直接連接，消除中間環節削減成本，讓生產消費兩端都得利；同時利用拼多多4億以上活躍用戶的觸達能力，迅速幫助廠商實現品牌升級。
除了與JVC合作的定製大屏外，拼多多新品牌計劃一年多來已經推出了1300多款定製化產品，極大程度上改變了行業面貌。
拼團 C2M反向定製模式的新品牌計劃，既為下沉市場帶來優惠，又讓生產企業實現了數字化升級和品牌升級，已成為一個供給側的多贏的「方法論」，引領行業共同發展，助推中國製造走向品牌化。
新品牌計劃實施以來，受到越來越多生產企業的重視。截止今年7月份，該計劃收到了總計6000多家生產企業的加入申請。
未來，拼多多計劃扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌，幫助他們擁抱內需大市場、以最低成本和最高效率培育品牌。
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