一年狂銷2個億，「榴槤西施」熱銷背後的邏輯在哪？

近年來的網紅產品層出不窮，更新迭代的花樣不斷刺激著大眾追風消費，業內甚至有人明言：「網紅產品，不怕粗製濫造，就怕不會包裝營銷。」

但「榴槤西施」作為一款創新農產品網紅品牌，一紅就是3年，甚至一年比一年更爆，今年的銷量據說即將突破2個億！僅靠做單品就能達到如此成績，「榴槤西施」的背後究竟是怎樣的模式？

面世3年，爆品不斷

「榴槤西施」始於2016年6月，第一款產品一經上市就成了網紅款，此後一直保持迅猛發展，爆品不斷。

2016年

主打產品「榴槤泡泡」和「冰皮月餅」，短短半年銷售額超過1500萬；

2017年

在上一年的基礎上，不斷開發新爆品，銷售額翻了3倍多，達到5000萬；

2018年

榴槤西施並沒有停下來的勢頭，銷售額依然翻了2倍多，做到了1.2個億；

2019年

今年，榴槤西施給自己定的小目標是2個億，目前即將達成，甚至超過。

對於一個打造品牌而言，3年很短；但當3年「網紅品牌」，絕非易事。

這是一家「裸奔」的廠家

很多人都想探究榴槤西施的爆紅秘訣，曾有人專程想走進廠家探訪，沒想到一去，廠門打開，映入眼帘的第一句標語就是：「不是每一個榴槤月餅工廠都敢給您開放參觀的。」

「榴槤西施」在惠東冠名了4.8萬平米的工廠，採用先進的-190°C的液氮速凍技術。在透明化生產的無塵生產車間，潔凈的加工台、嚴苛的標準、數十道安全檢測流程、安全的原材料......每一道加工工序都清晰透明，真實的展現在消費者面前。

榴槤西施本人

既是創始人，又是代言人

「榴槤西施」的創使人施威，是個熱愛生活的勇敢女人，她熱心公益、熱愛賽車、喜愛極限運動，還曾是巴西奧運的火炬手。

而作為創始人，施威又是個嚴肅的原則性很強的女人，在創立品牌的前三年，她並沒有過多關注營銷和市場，而是專註於研發產品。

對於產品研發，施威有個雷打不動的原則：好吃是第一位的，必須先過自己這一關。

為了找到最適合做產品原料的榴槤，施威花了一年的走遍了東南亞，在泰國和馬來西亞，幾乎每個榴槤原產地，都留下了她的足跡。

在遍嘗各類榴槤、研究產地特點，並深入了解產業鏈後，施威在2015年，以代加工、小生產模式，推出了數款「貓山王」榴槤產品，憑著努力，她從外行人逐漸晉陞為專家，在業界小有名氣。

2016年，是她厚積薄發的一年。在這一年，她創立了自己的品牌——「榴槤西施」，停止了代加工的生產模式，致力於研發特色榴槤產品。

施威對口感的要求非常苛刻，第一款產品「榴槤泡泡」，經過了多次改造，做不到讓自己滿意，她決不推向市場。

果然「榴槤泡泡」一經推出，上市僅3個月，銷售量便達到驚人的50萬份，被很多網路媒體和大V自發安利。而施威本人，憑藉敢闖敢做的精神，為自己博得了「榴槤西施」的稱號，自然而然的成為了品牌的天然代言人。

最好的營銷

就是產品本身

作為「榴槤西施」的王牌產品，3年間，貓山王榴槤冰皮月餅的銷售一直在攀升。

從2016年的10萬盒，到2017年20萬盒、2018年40萬盒，直至2019年直逼100萬盒，市場的追捧是對產品最好的證明。

業內多少雙眼睛都盯著施威，她究竟用了什麼營銷秘訣？

但施威不以為然，她認為，與其把精力都放在對外的營銷上，不如專註從內打造產品本身。雖然爆紅之後，被很多人模仿，但別人卻學不到她的精髓，僅僅是做了些流於表面的同類產品。

有人問施威，「榴槤西施」的精髓是什麼？

她的回答很簡單，「做好的產品，一定要保持初心，一開始有多大的誠意，越到後面就越不能忘了真誠！」

保持初心，大家都這麼說，但要真正做到這點卻很難。

「榴槤西施」好吃，原材料優質是其中很重要的原因，以「榴槤泡泡」和「榴槤冰皮月餅」為例，裡面的榴槤肉，來自馬來西亞彭亨州勞務產區，精選純正貓山王果肉和蘇丹王果肉，而不是榴槤香精。

即便優質榴槤原材料價格高昂，但施威只會在打通渠道上下功夫，絕不動偷工減料的心思。

這也是為什麼——在創始初期，施威要花費大量精力尋訪榴槤的原材料，並打通其中高難度的運輸和保存難關。這一步，是後期保證榴槤西施長期穩定品質的重要原因。

市場優勢 優渥政策

借「一帶一路」連接世界滋味

「一帶一路」重大國家戰略實施後，得到了沿途國家的一致推崇和積極響應。對喜歡美食的人來說，一帶一路還將連接沿線各國美食，並成為國際經濟、文化交流中的重要一環。

貓山王冰皮榴槤月餅正是以馬來西亞，全世界最優質貓山王榴槤作為原材料做出來的月餅。在美食行業，擁有了特色、美味、食品安全，又有網紅「體質」的自帶流量效應，馬來西亞貓山王冰皮榴槤月餅的市場成績自然一路飄紅。

也正因如此，越來越多的經銷商、代理商來到「榴槤西施」，紛紛踴躍簽約訂購意向書，場面火爆異常。除了產品的市場優勢外，當前優渥的訂貨政策，也是打動經銷商的重要原因之一。

而很多人不知道的是，別看現在「榴槤西施」成網紅了，但施威說：「榴槤西施」其實沒賺多少錢，反而是經銷商發了財。

相比現在賺錢，施威把眼光放得更長遠，她的目標是把「榴槤西施」做成中國榴槤界第一品牌。

如今的榴槤西施，也已成為榴槤休閑食品當紅品牌，榮獲《CCTV 展播品牌》、2017-2018年點都德供應商大會《最具潛力獎》、廣州亞洲美食節《我最喜歡的亞洲名手信》等眾多榮譽。

不竭的新產品研發能力

是「榴槤西施」的核心競爭力

強大的研發能力，是「榴槤西施」一直保持在行業前端的核心競爭力，即便一直被模仿，但難以被超越。

每年不斷有新爆品推出，不留疲態的給消費者帶來一個又一個的驚喜網紅產品：「榴槤泡泡」、「榴槤冰粽」、「榴槤曲奇」、「榴槤奇幻卷」、「榴槤香脆脆」......

幾乎每個產品都賣爆，沒有失手。

而施威腳踏實地的風格，也使得品牌不會在浮躁的互聯網時代中迷失，她堅持：新產品推向市場，相比銷量，她更關注復購率。

她堅信好的產品，只要消費者反饋好、復購率高，就有成為大眾爆品的潛力，只需耐心等待。

也許，「榴槤西施」的成功，在這個浮躁的時代，向我們證明了一件最簡單的事——市場不會辜負真正做好產品的人！

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