新消費時代,如何打贏品牌營銷生存戰?
江小白的表達瓶、杜蕾斯的熱點海報、瑞幸咖啡的裂變和廣告轟炸、網易的刷屏H5、鍾薛高標誌性的瓦片造型……對產品本身的探索已經很難玩出新花樣,而營銷的作用開始在後互聯網時代凸顯。
近兩年,品牌營銷真的大變天!
改造包裝、跨界合作、社交媒體娛樂化,各種「特效藥」開始大行其道……為什麼品牌都在紛紛「搞事情」?直播網紅、種草KOL、短視頻MCN等各路「神仙英豪」,迅速在社交內容平台上崛起……為什麼達人「帶貨」成為新品發布的最火渠道??這一切,都源自「新消費時代」的到來:人、貨、場在重塑,線上線下在進一步融合,社交圈層和消費分級變得愈發明顯,消費需求的層次不斷增多。
「人」的變化,導致產品需求和消費場景的迭代升級加速,而當某一類人群的基數不斷擴大時,那麼這部分人的需求,會直接推動新品牌和新營銷的爆發。年輕消費者的需求正變得更加個性化、小眾化、流量碎片化,頭部大品牌會被滿足細分小眾需求的眾多中小品牌取代。
但細分小眾並不意味著規模存在天花板,至少在中國,每一個細分賽道都有機會出現年銷售額 10 億元的品牌。?另外,三四線城市的消費能力崛起,移動互聯網的應用場景更加普及,為新消費平台和品牌培育了良好的土壤。三四線城市消費群體基數的大規模增加,這意味著某一品類的細分需求,只要形成一種流行風潮,在一夜之間可以遍及全中國所有城市。
這同樣也意味著,如果忽視營銷,一個品牌從誕生到消逝將會是悄無聲息,彷彿從未出現,這給了所有品牌一個極大的信號:在獲取新用戶上,你有著巨大的機會,必須加快營銷的創新迭代能力。營銷不再只是做好產品之外的錦上添花,而是決定品牌生死的背水一戰。
但要應對新消費的變化
品牌營銷面臨著諸多挑戰:
產品選擇的豐盈時代,如何吸引消費者的眼球,並不斷提升消費者的品牌忠誠度?
面對尋找共鳴的新消費人群,如何讓用戶感受到,品牌是和自己站在一起的?
隨著社交媒體的壯大和電商滲透率的提升,對於品牌而言,新的營銷紅利又在哪裡?
在消費者注意力稀缺、內容碎片化的今天,品牌如何始終保持新鮮的話題熱度?
消費場景不斷變換,品牌如何長期贏得消費者的歡心?如何取得營銷競爭中的主動權?
活動概況
這一次的「雲九客廳」創業者實戰沙龍,雲九資本選擇將重點放在了「營銷」上,讓立志成為「品牌新聲」的創業者和准創業者們,有一次深入實用的學習交流機會,去「解鎖新消費營銷困局」。
本次沙龍我們將會一起探討並了解到:
傳統行業里誕生出新品牌是必然的還是偶然的?
新品牌的生命周期在現在的環境下是不是會很短?
如何看待網紅品牌的負面口碑?
新消費到底新在哪裡?
「雲九客廳」要做什麼?
通過行業資源為創業者找到實戰領域裡的大咖,分享操作方法,接近商業現實,避免紙上談兵,來自實戰,濃縮實戰,交付實戰能力。
雲九資本決定打造「雲九客廳」系列創業者實戰沙龍,目的是幫助創業者更深入的了解行業實戰方法,站在創新更前沿去發現商業機會。這是一個需要時間認證的事情,但我們通過自己的一點綿薄力量,幫助更多困境企業的CEO和具體負責人,完成對精細化實戰運營的極限探索。
「雲九客廳」第二期沙龍,將於8月29日在北京開門迎客。?我們以「品牌新聲:解鎖新消費營銷困局」為主題,特別邀請了三位營銷領域及新消費品牌的操盤手,結合他們的營銷案例和創業經歷來分享,在新消費時代里,如何打造適合自己的新營銷玩法。
嘉賓
特邀嘉賓:小馬宋
小馬宋? 獨立戰略營銷顧問 得到營銷外腦
曾經就職於經濟觀察報、奧美、藍標等知名企業,2007年戛納廣告節銅獅獎項得主。
2011年創辦第九課堂
2013年-2015年為暴風影音高級市場總監及暴風魔鏡創意合伙人
2015年擔任羅輯思維獨立戰略顧問
2016年創辦了幾件事文化有限公司
2016虎嗅年度作者
典型案例:
小罐茶(小罐茶 大師作)
Papi醬廣告招標案策劃與傳播策略
李叫獸百度收購案公關傳播
特邀嘉賓:林盛
林盛 冰激凌雪糕品牌 鍾薛高創始人
帶領鍾薛高在2018年雙11天貓冰品類銷售總額第一
特邀嘉賓:陳堯
陳堯:70後,EDCO小三角戶外品牌創始人
探路者產品總監(2011-2012)
11年到12年將探路者生意額由21億提升至38億
安踏產品總監(2009-2011)
日本PHENIX產品總監
NIKE美國總部產品經理
※數字化餐飲不是流量思維 核心是「人」
※知識產權綜合運營服務平台「八月瓜」完成5000萬元A輪融資
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