5G時代手機市場格局或面臨新變化，看vivo如何搶佔新賽道？

競爭激烈的市場總是在變化中產生新格局，智能手機行業更是如此。

十年河東，十年河西

回顧中國手機發展之路，2000年之前，中國手機市場幾乎是清一色的外國品牌，諾基亞、摩托羅拉、愛立信、NEC……一眾外來品牌爭奇鬥豔。

到了2002年，國產手機開始登上歷史舞台，波導、TCL、夏新橫空出世，鼎盛時期一度佔據中國手機市場70%的份額，然而好景不長，2005年國產手機幾乎一夜之間折戟沉沙，外國品牌捲土重來。

2009年之前仍是諾基亞、LG唱主角，2010年之後中國手機市場變成三星、蘋果兩大品牌霸踞天下，輪流坐莊，統治國內手機市場。在2010年到2014年這段時間裡，國產手機一直處於被壓制狀態。

不過在這5年，十八路諸侯紛紛揭竿而起，vivo、小米初試啼音，國內手機市場開始建立了以華為、中興、聯想、酷派為代表的手機陣營。

直到2015年，華為、OPPO、小米、vivo等國產手機品牌憑藉4G風口成功上位，在中國智能手機市場上爭得一席之地，並且逐漸成為極具話語權的品牌。

再到2017年，以華為、OPPO、小米、vivo為代表的國產四強開始把一些外來品牌驅逐出中國智能手機市場，並開始在全球範圍內追剿其它安卓手機品牌。

進入2019年，中國智能手機市場格局又在發生著微妙的變化，而這些變化，從市場調研機構Counterpoint發布的2019年Q2中國智能手機市場分析報告也許能窺其一二。

「一超兩強」，逐步形成

近日，根據Counterpoint市場監測的最新研究顯示，2019年Q2中國智能手機交貨量同比下降9%，這是同比連續第三個季度下降。

研究表示，2019年上半年中國經濟衰退導致消費者智能手機更換周期延長是智能手機出貨量下滑的主要原因，普通的電子產品升級很難刺激消費者在暗淡的經濟形勢下購買的慾望。

不過，在華為、OPPO、小米、一加等品牌新機型的推動下，第二季度出貨量環比增長了10%，其中前五大品牌佔據了92％的市場份額。

從圖表看，華為（包含榮耀）在中國智能手機市場的份額增長至36%，OPPO和vivo的市場份額達到了19%，分別成為了中國的第二大和第三大品牌，形成「一超兩強」的市場格局。

雖然整體市場份額的增長放緩甚至出現小幅度下滑，但華為、OPPO和vivo能夠始終穩居中國智能手機市場前三甲的位置，足以證明它們實力過硬，尤其是vivo。

眾所周知，vivo算是較晚進入智能手機市場的品牌，能夠在達到後來者居上，離不開其在產品、渠道、研發、營銷、生產等全方位精準的戰略布局。

三款機型，助力增長

具體來看，vivo能夠在今年第二季度實現6%的環比增長，主要得益於vivo Z5x、vivo X27系列和子品牌iQOO手機表現良好。

今年5月底發布的千元機Z5x，不僅擁有大容量電池和超長續航表現，還配備了高端旗艦機型才有的極點全面屏、AI超廣角三攝方案和驍龍710處理，競爭力和性價比十足。

這也使得Z5x在首銷當天便獲得了三大電商平台的銷量冠軍，此後Z5x銷量更是持續火爆，618大促期間，以黑馬之姿斬獲了天貓安卓手機銷量冠軍，帶動了vivo出貨量增長。

而肩負時尚和科技的X27系列，不僅沿用了旗艦機vivo NEX的零界全面屏、升降式攝像頭、還有採用了4800萬廣角夜景三攝、第六代屏幕指紋識別技術等多項黑科技。

據市場調研機構檢測數據顯示，4月高端暢銷機型出貨量排行榜前五名中，蘋果憑藉iPhone系列佔據了3位，vivo憑藉X27系列佔據了兩位，足以看出X27受歡迎程度。

全新子品牌iQOO，主打驍龍855處理器、增加了NFC功能，並搭載4000mah大電池和44W超快閃充等，讓iQOO擁有強悍的性能和流暢的體驗，此外，得益於vivo自有生產工廠，iQOO展現出了高品質和大量現貨供應優勢。

數據顯示，其首批產品53秒售罄。在今年的618大促中，iQOO更是斬獲了蘇寧手機2500-3500元價位段銷量和銷售額TOP2。

以消費者洞察指導技術和產品研發，以研發和高品質支撐產品，以線上線下渠道相融合，以中高低機型全覆蓋，是vivo能實現環比增長的原因，也是vivo夠保持國內手機市場前三強地位的主要原因。

5G大戰，如何取勝？

正如上文所述，市場格局並不是一成不變的，競爭中總是會產生新的格局。尤其是眼下5G的到來，5G時代作為一個全新的賽道，已經被眾多手機品牌視為彎道超車的契機。

以vivo為例，在5G領域vivo採取的是搶先布局戰略。因為具有前瞻性眼光的企業才更有機會站上行業制高點，不難理解，隨著手機市場進入存量競爭時代，唯有先知先覺者才能搶得5G這波紅利。

在3GPP正式啟動5G國際標準制定進程的2016年，vivo就在北京成立了5G研發中心。目前，vivo已經在5G終端研發、5G標準制定和5G供應鏈掌控等方面具備優勢。

其中，vivo首款商用5G手機iQOO Pro 5G版也將於8月份正式上市，作為中國手機市場首批發布5G手機的廠商，vivo將在5G時代佔據更加有利的戰略位置。

此外，隨著5G商用，預期穿戴設備將憑藉高質量和高效率的下一代移動網路連接，在人工智慧運用和計算力提升上出現歷史性的突破機遇。

基於此，vivo正在布局「一主三輔」的發展戰略，以5G智慧手機為核心，以AR眼鏡、智能手錶、智能耳機等多品類設備為增量，打造智慧生活產品和智慧服務的多元業務矩陣。

vivo一方面聚焦5G智慧手機核心終端，同時開始發力可穿戴設備，探索5G及人工智慧支持下的多品類智慧終端產品，志在為用戶構建一個全方位的智慧生活服務體系，更好提升用戶體驗。

另外，與「一主三輔」發展戰略相呼應的，vivo對外宣布自己是一家以極致產品為驅動，以智能終端和智慧服務為核心的科技公司。這也意味著，vivo已經從此前的智能終端商進化為更廣泛多元的科技企業。

兵無常勢，水無常形，因敵變化而取勝者，謂之神。可見，vivo提出「科技公司」定位和「一主三輔」戰略，其背景在於5G時代全球移動互聯網產業發展已經開始進入到深水區。

結語：

在筆者看來，有能力定義未來的企業才有可能贏得競爭，而真正有前瞻性的企業也不僅是看到未來一兩年後的趨勢，而是新時代下的整個行業變遷，由此，戰略布局才會更加從容，才有可能引導企業繞開暗礁，朝著既定目標破浪前進。

從手機廠商到科技企業，vivo品牌升級背後，同樣暗含著其對於未來市場的一種預見，並以模式升維在5G時代開啟了新的賽道角逐。

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