華泰證券：用一次次自我顛覆完成華麗蛻變
編者按：
今年是新中國70周年華誕，70年來中國經濟經歷了翻天覆地的變化，特別是改革開放以來，一批企業強勢崛起，成為各自行業的領軍者。這些擁有相當規模和競爭力的微觀經濟主體，不論是改制後煥發出活力的傳統行業國有企業，還是網路時代迅速崛起的民營企業明星，都是中國經濟繁榮和強大的基石。
證券時報特推出「壯麗70年 行業排頭兵」大型系列報道，選擇一批在國內國際具有較大影響力的大型行業龍頭上市公司，揭示其競爭力的實況，展示這些企業不凡的發展歷程和精神風貌。這是我們給新中國成立70周年的一份獻禮，同時我們也希望它能給資本市場的投資者提供有價值的信息。
28年來，從證券業的跟隨者、超越者到部分領域的領跑者，華泰證券用一次次的自我顛覆完成了一次次的華麗蛻變和重新定義，這背後，是華泰證券始終如一的戰略定力和一以貫之的執行力。
在建國70周年之際，改革開放也已步入深水區，資本市場承載著「牽一髮而動全身」的歷史使命。展望未來，在證券行業新一輪轉型升級的分水嶺，華泰證券堅定打破體制機制的羈絆，正式啟動混合所有制改革，邁向全面市場化的組織機制，為適應國際化的競爭積蓄能量。
戰略定力成就今日輝煌
十多年來，中國資本市場經歷了經濟周期、產業周期、市場周期的交錯變化。這些變化深刻影響了證券行業的競爭格局和券商的經營發展路徑選擇。
自華泰證券成立以來，尤其是近十多年來，華泰證券的各項業務突破和資本運作，常常讓業界感到驚艷。
2006年、2007年，就在券商整體沉醉於經紀業務牛市的盈利之中，樂享交易通道紅利時，華泰證券悄然啟動了管理模式的重構和業務模式的轉型，持續投入巨資改造中後台系統。2009年制定推行互聯網戰略，隨即開發了「漲樂」移動理財服務終端，為今天互聯網金融領域的競爭，打下了平台基礎。
2012年，華泰證券與2006年控股的聯合證券完成業務整合，1 1大於2的效應開始顯現，在一線城市的經紀業務實力躍升，華泰聯合證券變身專業投行子公司，並進行了大刀闊斧的改革，措施包括拆「小山頭」、分行業組聚焦新經濟、建立資本市場部、打破線性提成制度等。堅持了7年之後，有了當下科創板的「三中一華」格局。
謀篇布局需要戰略定力，而落地則需要執行力，這又是華泰證券的另一項核心競爭力。
2015年6月1日，華泰證券H股在香港聯交所成功上市，融資總額達到305.95億元人民幣。H股發行上市進一步提升了公司在境外市場的競爭力，也為華泰證券躋身行業前五奠定了凈資本基礎。
倫敦時間2019年6月17日上午9時，華泰證券GDR（全球存托憑證）在英國金融市場行為監管局維護的正式清單中的標準板塊成功上市，開啟滬倫通先河。
據悉，華泰證券之所以能拿下GDR首單，原因之一即是其執行力和專業能力。「執行力的確是華泰證券非常強的一個基因。比如GDR這一創新品種，華泰證券以高效的執行力圓滿完成了GDR的發行。」華泰證券GDR項目負責人說。
用市場化組織機制應對變局
先進的公司治理和人才體系才是應對變化的堅實基礎。這兩年，在持續推進國際化、數字化、機構化戰略的同時，華泰證券正式啟動了混合所有制改革，邁向全面市場化的組織機制。
在過去的十多年間，華泰證券能取得今天的行業地位實屬不易。如今直面全球投行的競爭，華泰證券混合所有制改革和職業經理人制度試點勢在必行。
2018年，華泰證券的混合所有制改革試點總體方案獲批，並在完成非公開發行A股的同時引入了阿里巴巴、蘇寧等戰略投資者，優化了治理結構，增強了布局未來的領先資本儲備和全新理念支持。
在深化混合所有制改革試點總體方案獲批後，華泰證券正在高級管理層推動職業經理人制度試點，實行市場化選聘、契約化管理、差異化薪酬、市場化退出。設立執行委員會，負責日常經營管理，不設總裁、副總裁崗位。
目前，華泰證券正在面向全球選聘若干名執行委員會委員和其他高級管理人員，打造市場化、國際化、專業化的職業經理人隊伍。
華泰證券負責人表示，戰略轉型的成效關鍵在人。「我們會借鑒國際先進經驗，加快推動職業經理人制度實施並優化薪酬激勵制度。我們希望吸引更多具有國際化視野和豐富實戰經驗的管理人才加入，也會為優秀年輕人才創造更大的施展舞台和發展空間。我們將在市場化改革之路上繼續堅定前行，讓市場激活組織活力，讓競爭打磨組織韌性。」
在華泰證券看來，公司唯一不變的，就是在變化中洞察趨勢，在趨勢面前勇於率先改變自身、顛覆自我。
服務國家戰略 華泰證券28年從江蘇走向世界
28年時間，華泰證券業務從一省跨向全國，並走向世界。今天的華泰，241家網點遍布全國；股基交易量、漲樂財富通App月活數、經證監會核准的併購重組交易金額全市場獨佔鰲頭；股權承銷金額、資產管理月均規模全市場第三。
如今已在上海、香港和倫敦三地上市的華泰證券，對自身有著非常清晰的戰略定位：搭建客戶導向的組織架構及機制，通過線上線下有機結合的方式，為個人和機構客戶提供全方位的證券及金融服務，並致力於成為兼具本土優勢和全球影響力的一流綜合金融集團。
回顧華泰證券的發展歷程，不僅是在回味中國證券的坎坷前行歷程，更是在回放中國改革開放的波瀾壯闊之路。
立志打造一流綜合金融集團
1991年，華泰證券正式開業。但在前13年，華泰證券其實是一家典型的區域型券商，業務也大多集中在江蘇。直至2004年前後，隨著證券業三年綜合治理開啟，華泰證券開始走上擴張之路。
2003年華泰證券參股南方基金，2004年與AIG（美國國際集團）合資組建友邦華泰（現為華泰柏瑞基金），2005年閃電託管亞洲證券，2006年收購控股聯合證券（現為華泰聯合證券）、收購控股長城偉業期貨（現為華泰期貨）、成立華泰金控（香港）、參股江蘇銀行，2014年華泰證券資管成立，2016年收購美國領先的統包資產管理平台AssetMark。
在短短10多年裡，華泰證券迅速搭建了集團化的初始架構。在2018年年報中，華泰證券的自我介紹為：一家國內領先的科技驅動型證券集團，擁有高度協同的業務模式、先進的數字化平台以及廣泛且緊密的客戶資源。
今天往回看華泰證券的一次次併購，均抓住了歷史性機遇。但放在當時都是何其不易，典型的如2006年收購聯合證券並成功整合。
2006年，聯合證券因歷史遺留問題一度營運資金緊張，各方救援束手無策。彼時華泰證券果斷出擊，斥資7億元拿下聯合證券70%股權。應該說，當時聯合證券的投行、研究、資管業務，都比華泰證券要知名。但今日華泰證券各項業績———無論經紀、投行，還是資管，相較於當初聯合證券，都超出太多，1 1〉2的成效顯著。
領先的金融科技戰略布局
華泰證券一躍成為國內頭部券商，除了精準的集團化布局外，另一個令同行關注的是從戰略上就領先的金融科技布局。
早在2007年，華泰證券在推動通道服務向理財服務轉型時，就開始打造客戶關係管理系統（CRM），構建完整的客戶資料庫，真正開始了解自己的客戶。
前期持續的投入和不斷夯實的堅實基礎，當互聯網浪潮席捲國內金融行業時，華泰證券的優勢立刻得以全方位發揮。
伴隨著2014年四季度開啟的牛市行情，通過價格策略和新一代漲樂財富通APP高效服務平台，華泰證券迅速做大客戶基礎，經紀業務的行業龍頭地位確立。2018年年報數據顯示，華泰證券漲樂財富通月活數為712.88萬，行業排名第一，累計下載量接近4570萬次。
華泰證券金融科技領先同行的戰略部署，和華泰證券董事長、總裁周易的專業背景密不可分，他IT出身，對信息技術有著前瞻判斷。
在華泰內部形成共識的是：信息技術的終極目標就是平台化，平台化要貫穿業務鏈始終。而數字化的過程不只是打造一款App，更關鍵的是通過技術平台，把交易、清算、客戶的服務，沉澱到平台上。將更多的業務流程固化到平台，將專業能力體現在系統上，如此才能更好地應對市場環境變化。
如今，華泰證券的數字化也反映在組織架構的重構上。
今年年初，華泰證券將經紀業務的職能併入網路金融部，以漲樂財富通APP和投顧為兩大「觸點」，實現線上線下一體化服務客戶。
近兩年華泰證券試水智慧營業網點，通過更加數字化的方式來重構分支機構的物理形態，也與財富管理轉型相契合。比如華泰證券的投顧平台，除了前端的獲客外，後台擁有強大的績效管理系統，可以點對點實時動態協助每位投顧更好展業。
據悉，華泰證券零售業務未來會持續利用平台的力量，在零售端和投顧端，加大總部的輸出，使信息的傳導和輸出能夠直達投顧。
2019年3月，周易在致股東的信中表示，華泰證券將圍繞客戶需求，加大在新興技術領域的持續投入，不斷推出和升級一系列數字化產品和平台，創造出全新的智能應用場景，不斷刷新客戶服務體驗和預期。將圍繞著業務發展，持續打造資產配置、資產定價、投資交易、風險管理和信息安全等數字化平台，充分積累、沉澱和傳承業務經驗，充分挖掘大數據資產的多維價值。
三地上市開啟國際化新征程
近年來，資本市場和金融行業雙向開放的節奏之快前所未有。圍繞著客戶需求，華泰證券國際化征程也悄然提速。2015年華泰證券登陸H股。2016年華泰證券收購美國排名前三的統包資產管理平台AssetMark，為華泰證券首次境外戰略併購，並於今年成功登陸紐交所。今年6月，華泰證券率先發行了公司全球存托憑證（GDR），成為第一家在滬倫通機制下登陸倫交所的中國公司，國際化進程登上新台階。
在華泰證券看來，國際業務是客戶國際化和客戶需求國際化的自然延伸，「走出去」也是通過與國際市場接軌和參與競爭，提升資本市場服務能力的必由之路。華泰證券審慎而前瞻地布局全球市場，實現了國際業務盈利貢獻度的穩步上升。
近年來在具體業務上，華泰證券投資銀行業務境內外聯動和快速響應能力顯著提升，研究業務海外市場影響力獲得實質性突破，AssetMark資產管理規模創造了歷史新高，獲准在美國開展證券承銷、面向機構投資者的證券經紀、併購財務顧問等業務。華泰證券踏上了打造本土、香港和美國三地聯通、資源共享、戰略協同的國際化新征程。
集團化、數字化、國際化的同時，華泰證券也在內部不斷進行市場化變革。用華泰證券自己的話說，就是「先進的公司治理和人才體系才是應對變化的堅實基礎，華泰證券需要打造一支能經受未來市場考驗的一流人才隊伍」。
正是基於這種管理觀念，2018年，國資控股的華泰證券率先在國內啟動混合所有制改革試點，並在完成非公開發行A股股票的同時引入了阿里巴巴、蘇寧等戰略投資者，優化了治理結構，增強了布局未來的領先資本儲備和全新理念支持。
華泰證券表示，戰略轉型的成效關鍵在人。目前，該公司也正在積極借鑒國際先進經驗，加快推動職業經理人制度實施並優化薪酬激勵制度。華泰證券希望吸引更多具有國際化視野和豐富實戰經驗的管理人才加入，也會為優秀年輕人才創造更大的施展舞台和發展空間。
「我們將在市場化改革之路上繼續堅定前行，讓市場激活組織活力，讓競爭打磨組織韌性。」周易表示，這是資本市場地位前所未有提升的新時代，身為市場的參與者，服務國家戰略部署，助力實體經濟發展，持續為客戶創造價值是我們的安身立命之本。全面推進數字化賦能下的財富管理和機構服務「雙輪驅動」這一核心戰略，將成為華泰證券繼往開來的發展動力之源。
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