補貼力度繼續擴大，拼多多Q2月活單季增長創歷史新高

題圖來自：視覺中國

鈦媒體快訊 | 8月21日消息：拼多多今日發布了2019年第二季度財報，在這一季度，拼多多的用戶數、營收以及GMV繼續保持增長，虧損也延續了上一季度的收窄態勢。

這一季度，拼多多的用戶增速依然跑贏同期發布財報的幾家電商，截至6月底，平台年活躍買家數達4.832億，同比增長41%，凈增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家，環比增長9%。

二季度，拼多多實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%，較今年一季度的45.452億元，環比增長60%；歸屬於普通股股東的凈虧損為10.033億元，較去年同期的64.939億元大幅收窄；非通用會計準則下，歸屬於普通股股東的凈虧損為4.113億元，較一季度13.791億環比下降70%。由於二季度營收高於市場預期，拼多多盤前一度上漲超7%。

與財報同時發布的還有一項人事任命，拼多多宣布任命Anthony Kam Ping Leung（甘炳亮）為獨立董事，該任命於2019年8月21日生效。目前，拼多多董事會成員數量為6人，其中4人為獨立董事。

以下為第二季度業績要點：

在截至2019年6月30日的12個月內，GMV為人民幣7091億元（約合1033億美元），較上年同期的人民幣2621億元增長171%。

總營收為人民幣72.90億元（約合10.619億美元），同比增長169%。

平均月活躍用戶數量為3.660億，與上年同期的1.950億元相比增長88%。

在截至2019年6月30日的12個月內的活躍買家數量4.832億，與截至2018年6月30日的12個月內的3.463億相比增長41%。

在截至2019年6月30日的12個月內，每活躍買家年度開銷為人民幣1467.5元（約合213.8美元），與截至2018年6月30日的12個月內的人民幣762.8元相比增長92%。

單季凈增規模創歷史新高

告別爆髮式增長的階段的拼多多，雖然年度活躍買家數同比和環比曲線都在趨於下行，但在增速上依然跑贏同期發布財報的幾家電商。

二季度，拼多多APP平均月活用戶數達3.66億，較去年同期的1.95億同比增長88%，較一季度的2.897億單季凈增7630萬，單季凈增規模創歷史新高。同期，阿里巴巴月活用戶單季增長規模為3400萬。

年活躍買家數方面，截至2019年6月30日的12個月期間，拼多多平台年活躍買家數達4.832億，較去年同期的3.436億同比增長41%，凈增1.396億，較一季度單季增長3990萬活躍買家。類比京東來看，京東的年活躍買家數增長僅為1080萬。

在這波增長之下，拼多多與京東的用戶數差距進一步拉大，超越京東1.619億人，而與阿里的差距也在不斷縮小，從上市前阿里用戶數的一半追趕至相差不到兩億。同期，京東年活躍買家數為3.213億，阿里巴巴為6.74億。

在用戶規模的持續增長之下，平台GMV也伴隨著上升，財報顯示，截至2019年6月30日的12個月期間，拼多多GMV達7091億元，較去年同期的2621億元同比增長171%。

而GMV的提升還有一部分原因來自於平均消費額的提升，截至2019年3月31日的12個月期間，拼多多平台活躍買家年度平均消費額進一步增長至1467.5元，較去年同期的762.8元同比增長92%。

補貼力度進一步擴大

值得一提的是，用戶消費額的提升也與平台的補貼不無關係。樹立正面形象、拉升客單價，是拼多多目前在突破的兩個主要方面。

今年5月，拼多多推出聲勢浩大的「百億補貼」計劃，伴隨著這波補貼，包括蘋果、戴森等多個高客單價商品均創下了歷史銷售紀錄。在今年618期間，拼多多繼續聯合品牌商針對全網熱度最高的10000款商品進行補貼，在此推動下，拼多多618實物訂單量突破11億筆，銷售額同比增長超過300%。

高額補貼之下營收成本也在繼續拉升，拼多多Q2的營收成本為15.947元人民幣（約合2.323億美元），與上年同期的3.878億元人民幣相比增長311%。

對應到以促銷補貼和品牌推廣為主的營銷投入數據來看，上一季度拼多多在營銷上的投入繼續加大，Q2銷售與營銷開支為61.037億元人民幣（約合8.891億美元），與上年同期的29.707億元人民幣相比增長105%。

而這些補貼所帶來的收益顯然是讓拼多多滿意的，反映到營收上來看，Q2拼多多實現營收72.90億元，較去年同期的27.09億元同比增長169%。

二季度，平台經營虧損為14.904億元，較去年同期的虧損66.362億元大幅收窄。非美國通用會計准下，平台經營虧損為8.984億元，去年同期為8.157億元。

財報中將營收的增長歸因於平台在線營銷技術服務收入的增長。目前拼多多的主要收入來自與商家廣告投放和交易抽成，在不提升傭金率的情況下，收入的增加與GMV的提升直接相關，而客單價和訂單數則是決定GMV的兩個關鍵指標。

在Q2客單價、訂單數雙雙提高之下，拼多多在線營銷技術服務收入64.671億元，較去年同期的23.71億元同比增長173%。平台交易服務收入為8.229億元，較去年同期的3.38億元同比增長143%。

虧損問題一直是拼多多頗受外界關注的一個點，在這一季度，拼多多的虧損繼續稱收窄趨勢。

Q2歸屬於普通股股東的凈虧損為人民幣10.033億元，對比去年同期為凈虧損64.939億元。非美國通用會計準則下，平台歸屬於普通股股東的凈虧損為人民幣4.113億元，較一季度13.791億的凈虧損環比下降70%，遠低於市場18.7億元虧損的普遍預期，對比去年同期為凈虧損6.734億元。

二季度，拼多多每ADS基礎及攤薄凈虧損為0.88元，對比去年同期為凈虧損13.40元。非通用會計準則下，每ADS基礎及攤薄凈虧損為0.36元，對比去年同期為凈虧損1.40元。

同時，營收的增長還帶動平台凈現金流大幅提升。二季度，拼多多經營活動產生的凈現金流為41.48億元，對比去年同期為10.876億元。在此推動下，截至6月30日，拼多多持有現金、現金等價物及受限資金達407億元。

拼多多戰略副總裁九鼎表示：「2019年第二季度，拼多多實現了強勁增長。我們持續戰略性投資於我們的用戶和商家，不斷為他們創造更多價值。平台銷售與市場推廣費用同比增長105%至61.037億元，佔總收入比接近84%。2019年下半年，我們將繼續擴大讓利和補貼力度。」

（本文首發鈦媒體，作者/謝康玉）

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