吳世春

文|前哨

編輯|京京

如果你印象中習慣了神采飛揚、侃侃而談的投資人，吳世春恐怕會讓你感到意外。

對於一家在管金規模近30億元人民幣天使機構掌舵人而言，他顯得很憨厚，甚至有些木訥。但是幾乎沒有一句多餘的話，像金庸筆下的郭靖——大智若愚。

在梅花創投總部辦公室的一個開放洽談區億歐網見到了吳世春，他正與來訪的創業者交流項目，神情自然而專註，雙手抱在腦袋後面，半窩在沙發椅里，面對著三位創業者。

梅花創投合伙人張筱燕曾經描述過天使投資人的日常狀態：「白天聊項目、晚上篩BP、還要做投後管理、維護LP關係，很辛苦。」據了解，吳世春每天都要至少聊七八個項目。

投資是受制於概率的遊戲，時間是投資者的朋友還是敵人，取決於應對變化的能力。「時間就跟錢一樣，沒有人是夠用的。每個人一天只有24小時，分配很重要。如果分配到有效的事情上就會事半功倍，如果分配在無效的事情上，時間是永遠不夠用。」吳世春說。

他的同事告訴億歐網：「他每天忙碌得都是一路小跑去洗手間。」

進入吳世春的獨立辦公室，你只會想到一個詞—拼搏。整牆的戰績獎盃與各種哲學、經濟學書籍參差排列其中，這就是他的「戰壕」。

「敏於行，訥於言」是外界對吳世春的評價。儘管很忙，每隔一段時間，這位投資人都會安排時間出來接受一次小規模的媒體採訪。他允許媒體問任何問題，並且每一個都認真回答。

時代「幸運兒」

在風險投資這個極具頭部效應的行業，人們習慣把成功的VC視為幸運的「賭徒」，或是行業的先知，而吳世春無疑是其中最幸運的人之一。

2014年，在朋友的建議下，吳世春創立了梅花天使，公司的中文名字「梅花」，取自江西大余和廣東南雄中間那座山的名字——梅嶺，當年陳毅的名篇《梅嶺三章》就誕生於此。

迄今五年時間，梅花創投已投出趣店、小牛電動、車和家、唱吧、蜜芽、福佑卡車、赤子城等超300家企業。這些矚目的成績源於這家機構對商業、人性深刻的判斷與認知。

「已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。」即使在當下募資難的寒冬中，梅花創投猶如他的名字梅花一般「凌寒獨自開」。歷時僅5個月完成了5.325億人民幣第五期基金的募集。

值得一提的是，2018年年初，梅花創投正式設立了「精選基金一期」，將投資邊界全面拓展到了B輪。談到過去一年多的變化，他向億歐網總結了三點：

第一是尊重市場「因為市場發生變化了，我們就要跟著市場一起變化」。

第二是尊重常識「常識是最寶貴的，事出反常必有妖，一個東西突然間變得非常絢麗多彩一定是有問題的。」

第三是潛心修鍊「少折騰比什麼都重要。過去有一些基金化本身是早期基因，去做一些後期，甚至去運作一些上市的事情。不要在自己的能力邊界外折騰。

吳世春投項目，是出了名的「快准狠」。自己喜歡冒險，也願意投孤注一擲不給自己留退路的人，一旦看好立馬押注，並被業內譽為「投資叢林中的快狼」。

「狼一般都是群體行動，但我覺得投資是孤獨捕獵。如果「快狼」這個標籤的含義是「快准狠」，我是挺接受的。準確判斷、快速決策、穩健出擊三者缺一不可。」吳世春對億歐網說。

過去兩年間，他的名字經常與互聯網新經濟公司緊密捆綁，頻頻出現在大眾的視野。而吳世春更願意講述的，是一個江西大余少年通過自身努力逆襲的故事。

任何偉大的成就都不僅是靠自我努力，還要靠是否撞對了時代的脈搏和需求。

如果追溯吳世春的成長史會發現，在精英充斥的創投圈，他算得上是個異類。

和那些出生優渥的投資人不同，來自江西的吳世春家庭普通，是通過高考改變命運的。從少年放牛娃到創業者到投資人，完整經歷了1999年至今的中國互聯網發展史。

一切看似水到渠成，移動互聯網浪潮下雖可以說大多數人都是受益者，但時代顯然無法成就所有人。

吳世春，並不只是被時代選中而已。

投出一個「梅花幫」

吳世春人生中第一筆真正的投資和前同事有關。

那是2009年，玩蟹科技創始人（前酷訊工程師）葉凱與老東家吳世春一起吃飯，兩人滴酒未沾，葉凱拉著吳世春，講述了他正在做的事情，而項目最大的問題就是兩字：缺錢。

沒有任何投資經驗的吳世春，幾乎毫不猶豫決定出手第一筆投資——40萬，占股20%。這是他的第一筆投資，看起來像一場冒險，但事後證明，這筆投資的回報極為豐厚。

四年後，玩蟹科技被掌趣科技以17.39億元的價格全資收購，吳世春的40萬元獲得了6億元的回報，比當初的投入整整翻了1500倍。這種回報顯然也是吳世春始料未及。

但更讓吳世春在天使投資圈揚名的，是另一個傳奇的故事。2013年，羅敏創立汽車團購網站「必須的豪車團購網」時，吳世春就有投資，這筆投資後來轉成了趣店的原始股。2014年，羅敏看準了校園貸這一新興市場，決心投身這一浪潮開始做趣分期，吳世春再次追投。

2017年10月18日趣店赴美上市，吳世春在朋友圈寫下這樣一段話：「趣店上市現場，記錄自己投資生涯里第一個百億美元公司。感謝這個時代給予的機會。」

這一天，金融科技公司趣店在紐約證券交易所上市，發行首日收盤股價上漲21.58%，市值百億美元。趣店是吳世春投資的第二個超1000倍回報項目。

就在前不久，趣店發布了2019年第二季度財報。財報顯示，趣店集團錄得總收入22.2億元人民幣；調整後凈利潤11.6億元人民幣，同比增長57.1%。單季度凈利潤超10億元，遠超一眾在美上市的金融科技公司，這是趣店創下的又一個新紀錄。

這些故事的開端已經過去一個輪迴，而吳世春也並不是一開始就擁有財富積累的神奇能力。

孫正義曾說，「男人僅僅有聰明，還不能夠成就大事業。如果一個男人不執著愚直，他就不會成長。男人的人生從挫折開始。」

吳世春很少提及的一段經歷發生在2006年。彼時，他與後來的唱吧創始人陳華聯合創辦了酷訊網，這個項目很快被投資人看好，迅速融到了兩筆資金。

融資後，酷訊開始在多個方向全線作戰，卻無一取得市場領先地位。最終創始人與投資人之間矛盾激化，吳世春離開了一手創辦的酷訊。

回顧這段經歷，吳世春反思當時失敗原因在於融資太快導致方向上不夠專註。但他也會耿耿於懷，「如果當時有支持創業者的超級天使，或許酷訊就能做起來。」

最終，酷訊以解散收場。這個心結是他後來轉型做天使投資人的動力之一。

一些彼此相似的人，總會遇到一起。

當時的吳世春或許未能預料到，失敗的酷訊卻開啟了他在投資路上的好運氣，日後梅花天使的多個明星項目，玩蟹科技、趣店、唱吧的創始人均來自曾經的酷訊，以及，錯過的張一鳴。

「思想深刻、延遲滿足感，沒有別的愛好，做事情全力以赴。」這是吳世春對張一鳴的評價。不過，吳世春並沒有感到遺憾與後悔。「要有遺憾的話，酷訊是個大的遺憾。我認為，沒投張一鳴，是當時那個環境下我做的最理性、最成熟的一個決定。」

如果說早年的這段創業還帶有不自量力的生猛氣息，那經歷過失敗的吳世春已經開始學習如何低調，並關注到長遠未來的商業圖景。

億歐網了解到，梅花創投在投後管理主要有兩個特點，一是主動思考創業者的需求，去幫助他們；二是在這裡面形成一個良性循環，也就是所謂的飛輪效應。而其300多家被投企業組成的「梅花幫」也素來以活躍著稱，幫內高頻的合作時時發生。「這是我們的根據地。」

吳世春認為，在競爭激烈的創投市場，梅花天使的核心競爭力在於投後服務。他會不遺餘力地幫助企業對接各類資源，為創始人答疑解惑。「梅花幫的幫不是幫派的幫，而是幫忙的幫，作為天使投資人，梅花一直以幫忙不添亂自我要求。」

「信心比黃金還重要」

當下，一級市場的投資風格正在快速切換，新投資時代已經來臨。談到與過去五六年前創業環境相比，吳世春告訴億歐網：「賺快錢的時代一去不復返了。」

吳世春向億歐網表示，有利的一面是，與五六年前的創投環境相比，其市場產業規模變大了。「面對14億規模的單一大市場，不管是作為投資人還是創業者，都是比較幸福的。」

不利的一面是，募資寒冬，LP資金流入市場減少。資本寒冬之下最為顯著的特徵是：投資人投錢謹慎，創業者拿錢困難。加上一、二級市場倒掛，機構回報率與預期的出現很大差距。

在他看來，中國的資本鏈條已經非常完善，從天使輪到隨後各個輪次的資金都有。現在要改善創業環境，需要更多好的創業榜樣和更好的退出機制。「信心比黃金還重要，投資就是一個「信心」遊戲。「沒有信心，很多人就不敢出手，要等著有信心的時候才會下注。」

吳世春認為，經濟寒冬、經濟下行、經濟復甦、經濟膨脹都是周而復始的。「對做早期投資來說，一方面，經濟寒冬中的錢更值錢，投的項目存活率更高；另一方面，現在投的項目上市是在2022-2023年，那時的經濟已經走出低谷。對於優秀的人來說，這不是個事。」

「大風口毀滅大財富，小鎮青年向上的慾望是中國發展的長期動力」。不久前，梅花創投創始人吳世春的這句話刷屏朋友圈，給出身「小鎮青年」的創業者們打了一劑雞血。

「我們每天還是能見很多創業者，這些年輕人依然飽含熱情，他們想創業改變自己的人生，不會被打擊的。此外，國內對於創業失敗寬容和理解的氛圍、服務和支持的鏈條都比較完備。」

在宣布完成新一輪募資後，吳世春表示，自己喜歡投資小鎮青年，因為在他們身上能看到強烈的改變命運的衝勁。

但這位以「快狼」著稱的天使投資人，如今卻鼓勵創業者把「節奏」放慢。

技術的進化，短期來看往往是漸進的，但大部分人往往缺乏足夠的耐心，不願忍受。他告訴億歐網，創業者要在行業快速變化中保持定力。「就像開車一樣，在高速路上120碼暢通無阻。當碰到非常顛簸的路，你還是120碼的速度，翻車是大概率事件，不翻車才是奇蹟。 」

「家國情懷」的「戰士」

在吳世春辦公室的牆壁上，懸掛著一副剛勁有力的行書「家國情懷」。

中國人的鄉土情結很重，吳世春也不例外。他投資了許多江西籍創業者：趣店、科比特無人機、有車以後、趣學車、悅安新材料、好朋友科技等。

吳世春不僅有家國情懷，而且對人重情重義。

當年決定做小牛電動時，吳世春是以發起人的角色和李一男參與到項目的創辦中來的，幾個人湊在一起找市場找需求，最終瞄準電動車領域，發起創立小牛電動並完成了投資。

後來小牛度過了一段艱難的日子，一線投資機構紛紛撤資，是吳世春的堅定，把圈裡的投資人重新組織起來，持續加碼才讓小牛渡過難關。

2018年10月19日，小牛電動在美國納斯達克交易所掛牌交易市值超過6.5億美元。這是梅花創投作為最早天使投資方投資的第三家上市公司。

在這之前，趣店、小贏科技也分別在紐約證券交易所上市。而小牛電動是梅花創投精選基金僅成立半年即收穫的首個IPO，梅花天使基金二期在這個項目上的賬面投資回報達到57倍。

趣學車創始人劉老木曾經說，「吳世春經常給自己的家鄉打硬廣告，做一些實而不華的支持，此外，他堅定的相信30年的大國運，堅定的相信未來東升西落，2019年會低開高走。30年的大國運才剛剛開始。」

一個很好的印證是，在前不久滕王閣創投峰會上，他認為，過去20年里從來沒有一個年份像2019年一樣充滿著不確定性。坦言要堅定不移的 「Long China」（看多中國）。

生活中的吳世春喜歡打德撲、喜歡滑雪，這是兩項極具變化和冒險精神的遊戲。而這種變化也反應到他的投資風格上，他總能敏銳的捕捉到下一個熱點，「我是激進中的保守。」

如今，憑藉出色的投資業績，梅花創投的品牌已日益顯現。吳世春告訴億歐網，未來梅花將仍然保持激進的投資速度，保持空杯心態，不斷進化的狀態、判斷越快，決定就越准。

吳世春經常在朋友圈和微博分享一些生活道理，偶爾轉發一些段子、調侃一些比較火的互聯網App產品以及他的行業見解。

「人生除了死亡，其他都是擦傷，沒事少矯情，有空多認知。」今年3月他在朋友圈寫到，既是送給自己，也是分享給這個時代，還在拼搏路上的創業者們。

「現在有沒有危機感？」

「有，如履薄冰，戰戰兢兢，時刻自己保持著警惕，在儒家上講，是「慎獨」：只有獨立思考、獨立判斷，才能對危機有敏銳的反應。」

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