這項小眾運動融資超千萬 俞敏洪等為其站台:她教人打馬球 營收數百萬
從馬球中收穫尊重、成長的羅斌,想將這項運動推廣至更多人。
文 | 鉛筆道記者 劉小倩
「在馬球場上,我曾經不小心ride off一位女士,後來發現她是汶萊公主;我也會碰到水平很高的對手,後來才知道這是某知名家族接班人。」羅斌發現,這些人有個共同特點,都非常謙虛、堅韌、有趣。她們在馬背上一次次摔倒,又一次次爬起來。「因此,我更喜歡將馬球定位為精英教育和菁英生活方式,而非貴族遊戲。」
從馬球中收穫尊重、成長的羅斌,想將這項運動推廣至更多人。
羅斌於去年5月創辦的1003 POLO是一個以馬球為核心的產業鏈綜合平台。她邀請世界知名馬球選手為中國學員講課,並打造課程體系。同時,她整合國內馬球資源,讓學員花上幾百元就能在馬背上訓練。此外,她還帶領學員去國外訓練打比賽,並組織國內馬球IP賽事。
在她創辦這個項目前,聽到過無數質疑,「你瘋了吧,你有那個閑錢可以自己去玩,去打比賽,這個運動太小眾了,難以推廣起來。」如今,項目已吸引數十名會員,體驗課項目轉化率近30%,完課率達90%,至今累計營收數百萬。
2019年6月,項目已完成超千萬元Pre-A輪融資,資方為熊貓資本、考拉基金、紫輝創投,孫陶然出任戰略顧問。
註:羅斌承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。
攢資源推馬球運動
從去年以來,外界一系列的變化,讓熱愛馬球的羅斌看到了這項小眾運動在中國得到推廣的希望。
去年12月,習近平主席贈送給阿根廷馬克里總統一副中國刺繡《唐女馬球圖》,並告訴他,中國早在漢代就有馬球運動,希望推動兩國合作,在中國重振這項運動。
今年6月,中國馬術協會馬球專業委員會成立,並提出要「復興中國馬球運動」。
羅斌也是其中一員,她想將馬球商業化並進行推廣。但身邊的人幾乎都認為在中國推廣馬球是一件不可能的事,對羅斌的想法也持懷疑態度。「我也曾自我質疑過,壓力大時甚至懷疑自己得了抑鬱症。」
羅斌曾經向新東方董事長兼總裁俞敏洪請教。她向俞敏洪描述用戶畫像和商業模式後,俞敏洪表示,「值得一做。」
除了俞敏洪的認可外,萬科集團創始人王石更是在商業可行性上為她指路。王石在國內推廣賽艇前,這項運動與現在的馬球一樣小眾,但是數年後,中國的賽艇在亞洲乃至國際上都很出名。
這讓羅斌看到了小眾運動大眾化的曙光,她希望自己也能把馬球推廣至這個程度。
2018年5月,她創辦1003 POLO。1003 POLO是一家集結馬球生活方式、馬球精英教育、馬球賽事組織、馬球IP、馬球公益等以馬球為核心的產業鏈綜合服務平台。
1003 POLO的模式也吸引了多位熱愛馬球運動的家族企業接班人,如賓夕法尼亞大學、倫敦政治經濟學院哥倫亞大學雙碩士的女性商業歷史學家JACKIE WANG、台灣竹峰教育基金會創立人William Hsu,尤倫斯家族接班人Garance Ullens等,這些人都在1003 POLO擔任聯創一職,利用自己的資源與羅斌一起共同推動馬球運動發展。
羅斌和團隊成員把目標用戶瞄準了兩類群體。一類是21~39歲的創業者、投資人等,這部分人群在繁忙的工作之餘需要藉由運動來平衡生活;另一部分是40~60歲的高凈值人群,願意為子女的教育、休閑健身等活動提供更多支持。
雖然目前國內馬球愛好者僅有不到200人,正常經營的馬球俱樂部僅有2家,但羅斌認為,隨著公眾生活水平的提高,及1003對馬球的宣傳,會有更多的人愛上這項運動。
她做過調研,國內約有54萬馬術愛好者,如果轉化率達6%,那麼會有3.2萬馬球愛好者;國內高爾夫愛好者近40萬,如果能夠將其中的6%轉化為馬球,那麼將新增2.4萬人;此外,我國高凈值人群為244萬,即使這一部分的轉化率僅為3%,也能為馬球帶來7.3萬新增人口。綜合來看,馬球的存量轉化人群達12.9萬。
小眾運動吸引超千萬融資
創辦1003 POLO不到2個月,羅斌就與天津環亞國際馬球會達成合作,共同成立1003環亞女子馬球學校。
羅斌希望通過此舉來解決項目的場地問題。她解釋,建設馬球場的成本較高,主要表現在兩方面。其一,1位球員打1場比賽就需要4匹馬,因此能夠舉辦國際性比賽的場地至少需要配備200匹馬,並且我國大多數馬匹均來自阿根廷進口,飼養成本較高;其二,場地的草坪種植、維護等也是一筆不小的開支。
一直以來,馬球行業里的從業者都期望在中國推廣馬球運動,但真正懂馬球的人少有從事馬球這個行業。
「一方面,他們認為這個東西難以商業化;另一方面,有很多人已經在推動發球發展這件事上前進了很多年,卻沒有看見任何起色。」羅斌表示。
由於羅斌是中國唯一一個上了馬球國際積分榜的女性,也是第一個帶著自己的馬球隊在國際上打比賽的女性,因此她堅信自己有能力和資源能夠更好地推動馬球發展。
解決了場地問題後,羅斌開始創建馬球教學體系和評估體系。她邀請John Fisher擔任1003環亞馬球學校的管理和教學負責人。John Fisher曾與英國哈里王子和威廉王子組成的皇室隊伍一起贏過許多馬球比賽。
在1003 POLO,團隊會教授學員馬球理論、馬球規則、控馬技術、擊球技術等。一般情況下學員學習完這些內容,半年左右就能參加國際比賽了,但每個人的情況都不一樣。
雖然擁有出色的老師,但限於馬球過於小眾,且公眾對其的首要認知為「過於危險」「比較燒錢」,所以1003 POLO在招收學員方面也面臨著不少困難。
羅斌介紹,馬球是一個勇敢者的遊戲,可以鍛煉意志,並沒有大家想像中的危險。此外,打馬球比賽很貴,高級別的國際比賽需要至少20萬元以上,但是在1003 POLO建設的馬球學習體系里,不到900塊錢就能學習一次打馬球。
2018年8月19日,羅斌的第一批學生招生完畢。談及招募過程,她表示,「基本上都是看我比賽被吸引的。」
這與羅斌當年第一次決定打馬球的場景一樣,「我就是看劉詩來(中國馬球第一人)用一個非常漂亮的姿勢,把一個角度刁鑽的球打入後,才開始被這項運動迷住的。」
學員招募完畢後,她一邊帶領中國馬球愛好者走出國門,另一邊開始在國內舉辦IP賽事,如1003女子馬球玫瑰杯(1003 Rose Polo Cup)、1003王者積分賽(1003 Begainner Cup)等 。
她贊助中國年輕球手與國際球手的友誼賽,包含英國的SUPA大學生聯賽和韓國的「中韓友誼賽」;推動北京大學與牛津大學、哈佛大學的比賽,這是中國的頂級學府第一次參加國際比賽;她參加了泰國的慈善馬球比賽Pink POLO並獲得亞軍,她表示這是中國第一次有女子球隊參加並獲得亞軍。
2019年6月,項目獲得超千萬Pre-A輪融資,資方為熊貓資本、考拉基金、紫輝創投,拉卡拉集團董事長兼總裁孫陶然出任戰略顧問。羅斌表示,本輪資金將用於進一步整合全球高端馬球資源、完善更適合中國人的零基礎教學體系、強化客服體系、升級數字化運營體系。
她透露,1003 POLO這個月還將舉行2019中國馬球未來趨勢大會,試圖進一步從行業、資本、大眾等多個層面來宣傳馬球,推動馬球發展。
未來,羅斌計劃3~5年內,在中國建立30餘家馬球學校。
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