打造海南本土化動漫吉祥物，波波椰以IP進行產業鏈下游衍生開發

【獵雲網（微信：ilieyun）海南】8月26日報道（文/鄭麗萍）

暑期電影《哪吒》一經出世就被冠以「國漫的春天」的稱號，相較於同期科幻片上海堡壘而言，票房實現了降維打擊。截止發稿前，哪吒票房已經突破四十四億關口。其實國漫的發展不僅僅只有哪吒，如玄機為代表的秦時明月、長期佔據B站的鎮魂街、風雨動漫旗下的IP僵小魚等，不勝其數。

根據國內動漫產業總產值及預測數據顯示，動漫產業總產值整體以超過10%的增長率增長，預計2019年能超過2000億元，動漫產業產值正在呈現著逐年的走高趨勢。而IT桔子顯示，2017年動漫產業融資143筆，2018年的融資事件為79筆，2019年的融資事件也達到了23筆，有逐年下降的趨勢，且融資多數集中在動漫熱門領域，如動漫製作、動漫平台以及IP授權方，本土化動漫IP作為動漫行業的垂直細分領域之一，並沒有得到太多市場的垂青。

波波椰官宣海南吉祥物，以內容傳播產品

海口王傳棋動漫有限公司是一家經營城市文旅IP形象和文創產品開發的公司。旗下運營IP形象「波波椰」於2019年4月被海南省旅文廳指定為「海南旅遊文化國際形象推廣吉祥物」。波波椰的任務是向全世界傳播海南文化，宣傳海南旅遊。波波椰深度挖掘海南方言、海南民俗、海南歷史等本土元素，通過表情包、插畫、動畫等形式，利用互聯網的社交平台，製造營銷話題，形成品牌影響力和號召力，向全球發出海南的邀請。同時開發了一系列關於海島生活的波波椰周邊旅遊文創產品，是海南旅遊文創商品設計中的頭部企業。

永遠咧著的嘴角，胖墩墩的身形，波波椰給人的第一感覺是十分可親的，創始人王傳棋偶爾會叫它「綠胖子」，綠胖子波波椰的走紅是在2015年，憑藉著海南方言系列表情包刷屏海南人的微信聊天群，後面又和海口日報合作波波椰去哪兒，引爆朋友圈；

2016年波波椰推出了蝦醬海南話課堂視頻，圍繞著傳播海南文化做了一系列的內容，同期也和海南省文旅廳開啟了傳播海南文化的歷程，2016年~2017年的時間裡主要在做品牌沉澱。

王傳棋告訴獵雲網，波波椰有足夠的內容沉澱去支撐產品框架的搭建，所以2018年主要重心放在了用內容傳播產品的路上，王傳棋在做了很多嘗試以後，他認為能夠令波波椰「走出去」的，一定是有情感的作品，至此，波波椰開始重新嘗試用有聲的讀物、有聲繪本、場景插畫等傳播海南。

布局內容創業領域，以文化賦能波波椰

海南是多語言的省份，有海南話、潮汕話、客家話、軍話、疍家話、臨高話等幾十種方言，波波椰的海南文化傳播是內容發展階段。但光靠內容還不能夠跟受眾產生情感連接。

於是，波波椰在2018年推出了野生動植物保護的讀本，2019年又開發了聞聲識海的十二場景，有《海島時光序》、《閑趣椰林間》、《千古黎家人》、《雨林交響曲》、《昔日老騎樓》、《代代瓊音傳》、《奉迎軍坡節》、《瓦愛魯海南》等海南特色文化。

創業以來，王傳棋一直是靠著自身的海南情懷來做內容創業，外界對海南素來有「文化窪地」的固有看法，但海南的島嶼文化是由移民文化、黎族文化、南洋文化融合形成，具有不可複製和替代的特性，2008年王傳棋就創立了波波椰的形象，經過這幾年的實踐經歷，證明了以文化賦能波波椰是可行的。

而今年波波椰被官宣為海南吉祥物的那時起，受到官方認可，波波椰的內容重心也變化為全球推廣、傳播海南文化，推廣海南旅遊。目前波波椰的文化輸出渠道以傳統新媒體為主，二次輸出以媒體矩陣為主，與優酷、騰訊今日頭條以及抖音都有合作，旗下運營的島民說抖音系列賬號，運營不到三個月的時間裡已經獲得了數十萬的粉絲關注。

王傳棋透露，在內容創業領域，文旅也是動漫IP跨界合作的主要方向，但文旅變現有一定的難度。波波椰開發的海南風文創和內容，與島內文創線下門店等合作，產品面向來海南旅遊的群體；針對C端的椰子產業則是面向全國市場。

IP 文旅結合，進行下游環節衍生開發

提到文旅 IP結合，不得不提到日本的熊本熊，不少去往熊本縣的人，多是慕熊本熊之名而來，其作為當地IP真正實現了文化帶動旅遊。留給波波椰的難題是文化內容如何做才能與別的IP不一樣？大多IP大多是「無中生有」，而波波椰IP是紮根于海南特色產物——椰子，這是鏈接海南人情懷的實體。

艾瑞諮詢認為，IP創造作為產業鏈的源頭，直接影響著產業鏈其他環節的變現能力，下游IP衍生開發環節的盈利能力較強。動漫行業唯恐IP衍生意識欠缺，所以這次王傳棋的內容變現放在了深耕椰子產業的方向。海南椰子產業雖然有椰樹、春光、南國等企業，以椰子汁為例，中國約有500億市場，但受限于海港的便利性，海南只佔了很小的體量。

波波椰的構想是，推廣海南文化的同時，藉助官方的背書，做到椰子產業的頭部IP。前期利用本身具有的產業基礎，從種植業覆蓋到深加工業，從廣為人知的椰青、椰子水、椰子汁，到椰子油、椰子護膚品等等，椰子品類里具有上千個SKU。

在椰子產業的設計研發上，就椰子餅單品類的SKU舉例，波波椰開發的椰子餅不同於普通的椰子餅，而是從中加入健康膳食的理念，增加膳食纖維；同時還開發混合椰汁，構成椰子大品類里的新品種……等等，波波椰期望打通椰子產業的上中下游，做一條完整的椰子產業生態鏈；而後期以IP來傳播熱帶島嶼文化與陽光海島生活的理念，進行市場營銷推廣。

但是IP下游的衍生開發，尤其是放在產業方向，對供應鏈管理、銷售渠道必然要有深刻的認識。王傳棋作為土生土長的島民，對椰雕、椰子有很深的島民情結，1998年在上海擺地攤賣椰雕工藝品，2005年就收購了海南椰雕工藝廠，具有椰子供應鏈的相關背景；目前的獲客成本藉助於景區和海南禮物平台，同時也組建其他獲客渠道，如抽獎機和盲盒，波波椰的微店和淘寶售賣渠道也在搭建中。

沉澱變現渠道，以文創與椰子產業布局商業模式

內容行業需要企業具有清晰的商業模式。王傳棋表示，波波椰去年就進行了商業模式的落地，同期實現盈利，盈利點來自於波波椰第三方品牌服務。去年在海南的傳統節慶日，與荔枝，粽子產品進行了營銷合作，還和海南最老的月餅品牌——紅星月餅聯合推出了騎樓望月品牌；

波波椰的商業模式分為了三大板塊，旅遊推廣與文化輸出時是to G端；面向B端主要針對椰子產業的聯合，B端客群也通過IP授權、創意營銷廣告的方式；C端消費者主要以展會、內容等等無形中影響。由G端政府背書，B端與波波椰結合，一起推廣產品給C端，形成了一個商業模式的閉環。

據悉，波波椰圍繞著海南文創和椰子產業的板塊沉澱了足夠的商業變現模式，有一套非常精細的商業模式。目前商業變現是立體的，主要有兩大來源：一類是海南風文創、民俗歷史自然環境等文創產品；二類是椰子產業創意營銷，主要圍繞著椰子產業，今年的商業落地還會增加代言、電商的模式。

據悉，波波椰的研發團隊主要有兩組，一組是波波椰操偶師，確保其活靈活現地表現在舞台上，為IP導流吸睛；文創產品組負責為波波椰的椰子創造、傳播IP價值。近期的計劃集中在變現方式上，今年還要穩紮穩打去做，增加波波椰在海南的知名度。

獵雲網得知，波波椰的椰子產業主要採取和生產廠家合作的方式，品控方面對廠家質量、添加劑等都有嚴格要求，目前波波椰已開啟Pre-A輪融資，計劃融資金額為1200萬，主要用於椰子產業的開發、設計、生產，期望有渠道資源的資方進入。

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