紅星美凱龍2019年上半年營收77.57億元，聯手阿里推進新零售轉型

8月26日晚間，中國最大的連鎖家居賣場龍頭企業紅星美凱龍發布2019上半年財報，財報顯示，2019年上半年，紅星美凱龍實現營業收入77.57億元，同比增長21.70%，扣除非經常性損益的凈利潤為17.13億元，同比增長6.08%。

基於在報告期內紅星美凱龍的各項業務發展情況及布局，億歐家居大致從企業基本面數據、業務結構優化、智能營銷、資本戰略、平台化全鏈路布局、未來預測與想像空間幾個維度去綜合分析：

基本面數據——紅星美凱龍發展情況一覽及報告期業務變化，持續領跑行業發展

紅星美凱龍經營著國內最大的家居裝飾及傢具零售商場網路，通過「自營 委管」雙輪驅動的擴張模式，既能夠確保實現公司在戰略地點的布局及提供可預測的租金增長，又能以有限的資本開支實現快速擴張，在行業內構建了非常強的競爭壁壘，持續領跑行業發展。

截至2019年6月30日，紅星美凱龍在國內29個省、直轄市、自治區的200個城市經營了315家商場，總經營面積約為19,966,858平方米，其中包含84家自營商場和231家委管商場。84家自營商場面積達到7,541,923平方米，231家委管商場，總經營面積12,424,935平方米。

報告期內，紅星美凱龍新開設了1家自營商場，另有3家商場由委管商場轉為了自營商場。截至報告期末，共有32家籌備中的自營商場，未來將持續側重在一二線城市自營商場的戰略布局。報告期內，新開設了12家委管商場。此外，有3家委管商場轉為自營商場。截至報告期末，正在籌備中的委管商場中，有353個簽約項目已取得土地使用權證/已獲得地塊。

業務結構調整優化——順應家居消費升級大勢，推動賣場不斷升級

為了順應家居消費升級大勢，紅星美凱龍的賣場業態結構也在不斷優化，增加更多新的品類經營面積，例如：門窗、電器、進口品牌、設計品類、智能家居、軟裝生活、家居設計中心等多個品類，截至報告期末，門窗品類經營面積較2018年底增長12.4%，電器品類經營面積同比增長16.8%，進口品牌經營面積增長16.0%，設計品類經營面積增長5.7%，智能家居品類經營面積增長13.0%，軟裝生活品類經營面積增長8.3%，家裝設計中心經營面積增長19.3%，國際品牌數量達到4474個。

智能營銷——IMP全球家居智慧營銷平台打造超級流量場

2018年10月底，紅星美凱龍正式推出IMP平台。通過IMP（Intelligent Marketing Platform）全球家居智慧營銷平台打造數字化營銷體系，提升商場的精準獲客能力，目前已經覆蓋全國200座城市315座商場。DMP（Digital Management Platform）數據管理平台全域數據深度挖掘和連接，從而實現鎖定服務全國 8000 萬以上潛在家裝消費客戶的戰略目標。通過IMP全球家居智慧營銷平台三大系統和九大模塊的賦能，紅星美凱龍升級成為一個輻射線上線下全域的超級流量場，幫助品牌商家解決流量運營的效率難題。截至報告期末，紅星美凱龍已經與8大品類、408家頭部品牌形成營銷合作。

資本戰略——牽手巨頭阿里，新科技X新理念X家居賣場創造新的可能性

過去半年，紅星美凱龍無異於成為整個家居產業的主角。5月15日，紅星美凱龍發布公告稱，公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券，以43.594億元被阿里巴巴全額認購。可交換債全部換股後，阿里巴巴獲得紅星美凱龍不少於佔總股本10%的A股。同時，阿里巴巴在香港市場收購紅星美凱龍佔總股本3.7%的H股股份。這意味著，阿里巴巴一舉拿下紅星美凱龍超過總股本13.7%的股份，躍升為第二大股東。

5月27日，阿里與紅星美凱龍開展戰略合作，將新零售領域先進的經營理念與技術支持引入到家居賣場的經營中，雙方的合作的領域包括新零售門店建設、電商平台搭建、物流倉配和安裝服務商體系、消費金融、複合業態、支付系統、信息共享等多個方面。7月19日，同意提名增補靖捷、徐宏擔任公司第三屆董事會非執行董事，並同意在徐宏擔任公司董事會下屬戰略與投資委員會委員職務。

與此同時，紅星美凱龍也在加快擴張的步伐，7月18日，紅星美凱龍以3.48億元戰略投資銀座家居，戰略投資之後，紅星美凱龍持股比例將達46.50%，和山東省商業集團有限公司並列第一股東。

平台化全鏈路布局——產業鏈上下游外延，打造「家」的互聯網新零售平台

在互聯網泛家居消費方面，打造自有新零售平台，通過拓寬設計家裝業務的運營模式，為消費者提供從設計、裝修到居家消費品購買等泛家居消費產業鏈服務。在前端設計方面，藉助M 高端設計大賽、「星設計」平台及M 設計創客空間為終端消費者提供增值服務。

在商品零售方面，通過移動APP客戶端和微信小程序拓展互聯網新零售平台的品牌及商戶資源，進一步加強與線下實體商場的商戶資源的聯接，截至報告期末，互聯網新零售平台已累計實現15734家商戶簽約入駐；公司的新零售系統，已實現54座城市103家線下紅星美凱龍商場與線上平台的商品及服務對接。

在家裝業務方面，設立「紅星美凱龍家裝產業集團」，旗下包括為中產階層提供整裝定製化智能家居方案的「家倍得」、為私享階層提供全案原創設計服務的「美凱龍·空間美學」、為白領階層提供年輕態個性美學的更好家，同時陸續發展為社會精英階層提供高端定製化方案的「美凱龍美學」、「ATG·藝澍家」、「振洋裝飾」等多個品牌。截至報告期末，家裝產業集團已在全國開設了78家自營家裝門店，分布在北京、天津、上海、重慶、南京、蘇州、瀋陽、成都、鄭州、合肥、石家莊等城市的家居商場內。

值得一提的是，紅星美凱龍從2018年開始布局「設計雲」業務，設計雲通過以雙「引擎技術」3D雲設計為入口，結合mDesk全景展示，以及真實商品模型和SKU商品的打通，設計雲將為用戶打造更好的全景方案體驗和家居購買體驗，助力行業市場倍增，賦能和打通家居產業。截至目前，設計雲業務取得順利的進展，產品已經陸續上市，未來將有機會在設計領域佔有一席之地。

綜合來看，紅星美凱龍今天所能夠提供的是基於新零售模式泛家居產業全鏈條的服務，無論是最前端的設計、或者是商品零售、再或者是家裝產業集團，這不僅是基於「家」概念的產業鏈上下游的持續延伸，盤活現有資源的同時，並發揮自有平台自身的價值，也是基於消費者端提供多入口、多圈層的深度服務，背後帶動的必然是拓展性業務的蓬勃發展。

未來預測與想像空間——紅星美凱龍的價值與中國家居賣場的演變

過去33年，作為支撐中國家居建材產業品牌化進程與創新的重要載體，紅星美凱龍從中發揮了巨大的渠道價值和作用，並因此成就了無數的品牌商和經銷商。從屬性上來看，家居是具備天然的線上線下結合的交易品類，短期看，家居行業不太可能出現純線上交易大平台，那麼，對於眾多品牌商或者經銷商而言，紅星美凱龍依然是線下最好的集客和交易場景，能夠幫助商家線上線下形成非常好的互補，某種意義上講，紅星美凱龍已經成為家居裝飾及傢具生態系統中最具價值的第三方平台，這種價值是不可替代且會長期存在的。

我們再回頭看，阿里這樣的巨頭開始重金擁抱線下企業，大家似乎開始達成一種共識：高客單價重體驗的家居消費，必須依託於線下交易體驗場景的基礎之上，純線上交易模式至今仍然不夠成熟。

我們綜合來看紅星美凱龍的整體發展，我們已經不能用傳統視角去評價和定義紅星美凱龍，更不能忽視它的改變與創新，無論是產業端、商家端還是消費端。我們看到，紅星美凱龍在加速擴張步伐的同時，也在積極擁抱新科技、新理念與家居賣場運營的深度結合。對於紅星美凱龍的未來，我們可以清晰看到，隨著渠道下沉的步伐不斷加快，紅星美凱龍的旗幟會插滿中國更多城市角落，與此同時，我們會看到，基於產業鏈上下游的深度布局的各大創新業務，也會四面開花，未來可期。

而放大到整個連鎖家居賣場行業，最近一兩年，我們明顯感知到，各家企業都開始把轉型升級真正提上日程，以此去適應產業和消費者的需要。毋庸置疑，中國連鎖家居賣場行業格局正在被重塑，整個行業將迎來結構化和組合拳式的改革，合併同類項將成為賣場賽道的主節奏，行業品牌加速集中已成為必然，頭部企業的品牌影響力和優勢都會越來越明顯。如果說阿里的重金進場是為了與紅星美凱龍、居然之家、其他家居賣場之間形成多邊遊戲法則，那麼這場遊戲的主導者可能是紅星美凱龍。

*註：文中提到的IMP 全球家居智慧營銷平台三大系統包括（數據云、內容雲、工具雲）、九大模塊包括（超級編輯器、有龍、小程序魔方、團達人、群多多、神投手、潛客雷達、超級導購、雲 BOSS）構建而成的。

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