亞寶葯業上半年營收15億元，「終端為王」頗有成效

「小肚子妥妥貼貼~拉肚子第一天，就用丁桂兒臍貼！」這是丁桂兒臍貼押韻的廣告語。該產品由山西亞寶葯業集團股份有限公司（下稱「亞寶葯業」）生產，適用於小兒泄瀉，腹痛的輔助治療，是亞寶葯業的品牌產品之一。40歲的亞寶葯業曾一度陷入藥品不合格的低谷，也有過203個產品進入醫保藥品目錄的佳績。

億歐大健康8月27日消息，步入「中年」的亞寶葯業披露了2019年半年報，公告顯示，其上半年實現營業收入15.73億元，同比增長9.06%，歸屬於上市公司普通股股東凈利潤1.60億元，同比增長10.21%。據半年報得知，亞寶葯業上半年強化終端市場開發力度、不斷加強質量管理、推進產品研發及產品結構研究是其盈利增長的原因。

亞寶葯業的前身，是創立於1978年的芮城製藥廠。廠長几度變更，製藥廠發展也不順暢，直到1990年任武賢擔任廠長，大刀闊斧地改革後，1991年工廠扭虧為盈。1993年，其與山西中醫研究所聯合開發了「寶寶一貼靈」並申報專利，產品先後獲得國內獎項。然後，芮城製藥廠傾囊宣傳，終於打響了品牌。注重零售終端的理念在那時已紮根在這個製藥廠里，同時，也奠定了製藥廠的主營業務基礎：中藥、兒童葯。1999年，山西亞寶葯業集團股份有限公司正式成立。2002年，亞寶葯業在上交所A股正式上市。

上市後，經過17年的發展，亞寶葯業如今共有300多個品種的產品，核心產品線涵蓋兒科、婦科、心腦血管、糖尿病等領域。兒科板塊產品主要治療兒科消化、感冒、心腦、內分泌等方面，主推以「丁桂兒」為主打的系列兒童藥品。心腦血管領域主要有硝苯地平緩釋片、紅花注射液、珍菊降壓片、曲克蘆丁片、復方利血平片等產品。

作為亞寶葯業的主營產品，復方利血片有著廣闊的市場，因為其主治高血壓，而高血壓人群在我國數量巨大。在國務院發改委在2011年曾公布信息稱，復方利血平片是國家基本藥物目錄品種之一，屬於抗高血壓類藥物，全國目前有1000多萬高血壓患者長期依賴此葯，年消費量高達80億~90億片。據了解，常州製藥廠、亞寶葯業、中諾葯業、新華製藥是我國生產復方利血平最大的四家企業，市場份額佔到全國75%以上。

自然，這個藥品成了亞寶葯業片劑類藥品板塊的「搖錢樹」，但卻在2013年6月27日，被上海葯監局暫停了採購資格。

此次事件前，亞寶葯業2012年年報中顯示，其實現營業收入12.66億元。其中，片劑類藥品營業收入達4.73億元，佔全年營收的37.35%。亞寶葯業重點產品硝苯地平緩釋片、復方利血平片、紅花注射液等的快速增長，帶動其醫藥生產整體增長7.67%，醫藥批發整體增長93.57%，醫藥零售整體增長114.26%。

算上這次的暫停採購，亞寶葯業的復方利血平片已有2年內3次被檢出不合格的不良記錄。其實，這竟還是亞寶葯業眾多污點中的一個，自2007年至2013年，亞寶葯業有5年間17次產品被檢出不合格的歷史，大多是藥品性狀或含量及含量均勻度的問題。對此，其明確回應稱：產品被檢不合格的原因在經營過程中，與生產過程無關。

對一些治療量與極量相近，劑量小但作用劇烈，用量稍有變化即能引起不良反應的藥物，它們劑量的準確與含量的均勻將直接影響藥品的安全性和有效性。

橫向對比來看，同樣是含量問題，2014年新華製藥生產的某批次格列美脲片不合格。其藥品實際銷售金額為人民幣18.7萬元，葯監部門對新華罰款18.7萬元，並將罰款計入新華製藥當期損益。對此，新華製藥回應：鑒於本次藥品品質出現不合格情況，公司將進一步加強工藝改進和管理，並確保不再出現類似情況。

亞寶葯業藥品為何出錯頻率如此高？從其戰略思想上也許能略知一二。亞寶葯業在2019年半年報中表示，它的打法核心很簡單——「終端為王」，很多企業都奉為圭臬的理論。亞寶葯業著重零售終端隊伍建設，主打OTC終端市場。其在和大連鎖藥店合作的同時，開發中、小連鎖藥店與單體藥店，通過終端拉動來提高商務渠道的庫存周轉率；在第三終端，加大中醫藥技術在基層終端的開發力度，以提高基層市場的覆蓋率。在醫院終端，以醫院招商代理和直營隊伍拓展基層終端覆蓋率。

在賣貨的「臨門一腳」上，投入的回報顯而易見。人們當然樂意看到見效快的東西，於是無比重視，結果就是大量的資源投放到終端上，號稱「終端為王」。但這背後是對生產、供應、研發、財務等中間環節的忽略。

即使藥品頻現污點，亞寶葯業仍不在意。在2019年上半年，藥品醫保目錄公布，在我國1.6萬個獲批上市的藥品中，本次被納入新版國家醫保目錄的藥品共2643個，其中亞寶葯業多達203個產品進入。半年報中其表示，目前其緩控釋制車間已通過歐盟GMP認證，旗下三分公司原料葯生產線通過美國FDA和日本PMDA現場檢查，北京生產基地已通過美國FDAcGMP認證。這些，或許就是亞寶葯業的底氣。

在將來，亞寶葯業會將國際質量標準管理經驗滲透到各單位質量管理工作中，重點監管生產系統的質量管理水平，以國際質量水平為公司產品質量的目標。

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