主播孵化＋供應鏈整合，蘑菇街2020財年Q1直播GMV同比增長102.7％

北京時間8月26日，蘑菇街（NYSE:MOGU）公布了2020財年第一季度（截至2019年6月30日）未經審計的財務報告。財報顯示，在截至2019年6月30日的12個月期間，蘑菇街GMV同比增長12.4%，達人民幣175.14億元。其中，作為GMV增長的核心驅動力，2020財年第一季度蘑菇街直播GMV繼續保持三位數增長，增幅達102.7%，達人民幣13.15億元，直播業務平均移動月活躍用戶數（MAU）同比增長40.6%。

2019年以來，蘑菇街強化以"主播IP"為核心，通過主播孵化、供應鏈升級等舉措，提升直播業務在"人-貨-場"全場景下的核心競爭力，並在不斷摸索建立自身優勢的過程中，不斷積累利於長期競爭的"慢能力"，進一步將直播打造成為未來品牌、商家以及生產商的標配。

時尚內容拓寬邊界 直播業務繼續保持三位數增長

隨著移動電商紅利逐漸見頂，直播近幾年成為電商巨頭們搶佔用戶消費關注度的重點選擇。作為最早試水布局直播電商的互聯網平台，蘑菇街通過App與小程序並進的流量矩陣，構建了契合用戶消費習慣的垂直消費場景。

目前，直播業務已經成為蘑菇街增長的核心驅動力，也是表現最為突出的一項業務。2020財年第一季度，蘑菇街直播GMV為13.15億元，同比增長102.7％；直播業務GMV占蘑菇街GMV總量的31.5％，幾乎是去年同期（16.0％）的兩倍；蘑菇街直播業務MAU增長40.6％。

值得關注的是，在截至2019年6月30日的12個月內，蘑菇街平台內來自直播業務的活躍買家270萬，同比增長90.4％。這也意味著蘑菇街平台內時尚達人專業的選品能力、時尚感知度提高了用戶對主播的忠誠度，其在直播供應鏈上的持續投入也確保了直播間內時尚貨品的豐富度，使用戶有了更多的選擇，由此帶動了直播用戶轉化率的明顯提升。

目前，蘑菇街正在不斷擴展直播業務的品類，從最擅長的時尚穿搭，到如今的美妝、珠寶、家居用品等多元生活消費場景的品類，主播帶貨能力的邊界在不斷拓寬，用戶對於直播中的貨品接受度也在不斷提高。譬如，在家紡專場直播中，主播單人單場的銷售額高達333萬，位居全網前列；也有主播嘗試在直播間進行時尚珠寶帶貨，創下單人單場1600萬的銷售記錄，位列全網電商直播平台的TOP行列。

就目前來看，蘑菇街直播間品類已經突破了傳統單品強項的限制，實現圍繞時尚的多品類、多領域、多場景的消費品覆蓋，在增加主播直播間多樣性的同時，進一步強化了主播及直播間的用戶黏性，提高了平台的用戶轉化度，加速推動直播業務的迅猛發展。

啟動"雙百計劃"發力主播孵化 推出系列賦能舉措

從電商直播行業的發展來看，"主播"一直都是平台吸納用戶流量的關鍵所在，也是平台最為重要的資產。隨著主播的帶貨能力、選品能力等逐漸成為用戶選購商品的重要參考標準，電商直播平台也紛紛發力主播的能力培育。作為較早明確以打造主播IP為中心的平台，蘑菇街推出了一系列賦能直播的舉措。

蘑菇街創始人、董事會主席、CEO陳琪指出，蘑菇街計劃通過三項關鍵舉措繼續加快直播業務發展，包括繼續加強直播業務的基礎設施建設、快速提升活躍主播總數以及可觀看的直播內容時長、幫助主播拓展多樣化的貨幣化方式。未來，蘑菇街直播業務對GMV的貢獻將越來越高。

為了加速平台內主播培育和孵化，蘑菇街近期發布了"2019蘑菇街直播雙百計劃"，幫助新主播100天內完成0到百萬單場銷售額的突破，並計劃在2019年度內成功孵化100個銷售額破千萬的優質主播。蘑菇街將持續為該計劃投入運營、流量、培訓、供應鏈體系支持等系列配套資源，為優質新主播提供培訓服務、特別流量支持以及貨品匹配，對於招募優質主播數量或新主播成長速度特別突出的機構和供應鏈，還將獎勵機構專屬的資源位。

圖："2019蘑菇街直播雙百計劃"具體扶持內容

值得一提的是，在直播基礎設施建設中，通過扶持主播與供應鏈的深度對接，強化直播業務增長引擎，成為蘑菇街今年直播業務的發力重點之一，也是重要一環。從2017年下半年起，蘑菇街組建商家聯盟幫助主播解決供應鏈問題。經過兩年時間對供應鏈的深入，蘑菇街已初步建立了供應鏈基地聯盟體系。不僅如此，為了使平台內主播與供應鏈基地實現快速對接，蘑菇街還打造了業內首個專為直播打造的供應鏈池，通過供應鏈池和選品會為主播提供豐富的貨品庫，也使得品牌與供應商能夠及時獲取主播的詳細信息及個人優勢。

蘑菇街副總裁、直播事業部負責人洛伊表示，2019年下半年，蘑菇街將繼續以"主播"為業務運營核心，持續推進"雙百計劃"，加速供應鏈建設，維持平台核心競爭力。一方面，完善主播孵化制度，進一步提高平台主播數量，提升內容豐富度；另一方面，強化優質主播機構、直播供應鏈的招募與激勵機制，提高直播業務運營效率。通過構建精準的垂直消費場景，持續不斷的為主播、商家、用戶提供時尚零售解決方案。

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