絕了！這件300塊的衣服，被他賣出3000塊！

共和君說

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做女裝，看它就夠了！

陳列共和出品

相信看到標題的時候，不少人已經覺得共和君在胡言亂語了，300塊錢的衣服，怎麼可能賣得出3000塊錢的價格？

其實這並不是天方夜譚，我們先來做個小測試。最近很多門店正是秋款上新，就拿大火的西裝來舉例：

同樣的一件西裝，下面兩家店裡都有賣：

左邊的店，別說300塊，就算砍價到150，還總覺得自己吃虧了。但是看看右邊，顧客還沒進店，對這件西裝的估價，已經不會低於千八百塊了。

再舉例看看，還是這件西裝，用兩種不同的方式陳列：

左邊這樣陳列，滿滿的打折促銷感真的撲面而來~

而右邊既有重點又有搭配，它的價格更高，顧客也會覺得合理，恰到好處的搭配，會讓顧客更願意一整套買走。

看著這裡，大家應該也感覺到了，一件衣服的價格，真的不僅僅是它本身的價值，我們有各種各樣的方式可以讓它賣的更貴，更有價值感！

今天共和君就跟大家聊一聊，如何把一件300塊的衣服賣出3000塊的感覺？

01

讓你的門頭變得更 「貴」

對心理學有研究的朋友們應該知道「首因效應」，其實說的就是第一印象。第一印象往往有「先入為主」的效果。並且不可逆，門店更應該重視第一印象。

對門店來說，門頭和櫥窗就是顧客對你的第一印象，所以想讓商品賣的更貴，先讓你的店看起來更「貴」。

大家可以從下面幾個角度判斷和調整：

1.櫥窗門頭夠吸睛

櫥窗門頭就是一家店的臉面，顯檔次的門店，櫥窗和門頭一定要夠吸睛：

MAIA ACTIVE家的櫥窗視覺上就很有吸引力，一整排的腿模的排列組合，視覺衝擊力更強，也大大滿足人們的獵奇心態，所以這家店的進店率相當可觀。

2.風格夠統一

這世上從來都不存在什麼最好的東西，只有合適的才是最好的，對門店來說也是一樣，門頭和品牌的風格統一之後，才會顯出產品的價值感。

拿主打中高端女裝的之禾來說，門頭的整體風格和品牌給人的感覺也是一致的，質感和自然環保的感覺就很強烈：

3.燈光夠明亮

人眼都有趨光的特性，一家明亮溫暖的門店會給人留下非常好的第一印象，共和君建議門店內的燈光一定要高於室外亮度。

02

讓你的模特變得更 「貴」

模特是服裝店最重要的陳列道具，但很多人都沒有用好它。其實只要做好下面這3個部分，價值感飆升。

1.注意模特的站位

很多門店用模特用的太隨便了！把衣服套上去就完事了，這樣真的會很顯廉價感。講究的模特站位會讓衣服看起來更「貴」。

最常見、也最好用的模特站位方法就是「三角形站位」，如果不分組的話，錯開前中後來排列即可。

如果分組的話則需要注重視覺上是否平衡， 使用一些氛圍道具會更好。

2.注意用模特打造重點商品的價值

尤其最近大家店裡剛上新，更要把模特利用好，共和君建議結合服裝搭配和氛圍道具，在門店內開闢一處地方做重點陳列。

3.注意模特的細節

除了上面講到的兩個部分，模特的細節總是被大家忽視，和門店風格匹配的模特，會讓你家的衣服更高級。

中高端服裝店可以用一些絲絨和原胚模特，能更突出服裝的質感：

而主打潮流時尚的品牌則可以選擇妝發有特色、金屬或是有光澤質地的模特：

03

讓你的側掛變得更 「貴」

不過最容易出效果的，還是在側掛突出衣服的檔次感，共和君建議從下面這幾招入手：

1.控制側掛數量

側掛區域大家需要滿足越高檔的品牌，展示的衣服越少的陳列原則，給大家做個參考：

1根150cm的貨桿，大眾一點的品牌可能會陳列大概20件，中檔一點的陳列到15件左右，高端品牌一般陳列5件，而奢侈品可能只會陳列1件。

2.控制側掛的色彩

有很多門店給我們一種lowlow的感覺大多數都是因為側掛區掛的太花哨了！而好的視覺，一定會有一個清晰的色彩印象，所以顏色一定不能多。

只用一種色彩或者兩種色彩即可，太多的顏色，會讓店裡的視覺效果大亂套。

3.提高側掛的質感

好的質感往往都是從細節里體現出來的，所以想要讓衣服賣的更貴，得從細節讓衣服看上去更有價值，這個細節可以從貨桿和衣架上體現。

國內一家有100多家門店的女裝品牌就很注重這一點，她們的陳列標準中就有這樣一條：「側掛的衣架正面朝向旁邊的點掛。」

除此之外，給人高級感的門店裡，衣架的擺放方式也會更為顧客的方便考慮。所以一定要注意衣架的衣鉤不能朝向顧客自己，要朝向衣架的左邊。

想讓衣服更顯檔次，在衣架和貨桿的材質上選擇上要更用心，比如下面使用的黃銅感很強的材質就很高級：

想要300塊的衣服賣出3000塊的感覺其實並不難，關鍵是要打造衣服和門店的價值感，而除了這樣的問題之外，大家平時也會私信問共和君很多關於服裝陳列的問題。

尤其問女裝行業的專業知識的朋友們非常多：

女裝店陳列怎麼做？

女裝店換季促銷怎麼做？

女裝店上新應該上哪些款？

女裝今年的流行趨勢是什麼？

...

為了從根本上為大家解決以上這些問題，今天共和君就為大家介紹一個專門針對女裝行業的公眾號

做女裝以後

01.

這是一個怎樣的公眾號？

就跟這個公眾號的名字一樣，【做女裝以後】公眾號，值得每一個從事女裝行業以後的人關注。

它是全國百萬女裝人的聚集地。

不僅有：瑪絲菲爾、之禾、影兒、太平鳥女裝等國內高端女裝品牌關注；更包含業內陳列大咖、品牌視覺總監等專業人士、還有大量店長、零售經營者以及陳列從業者。

02.

為什麼做女裝，一定要關注它？

給大家介紹完這個公眾號是什麼，就跟大家聊聊為什麼，共和君建議每一個做女裝的人，一定要關注【做女裝以後】。

1.你可以在這裡看到最新的行業流行趨勢

對零售行業來講，趨勢決定著未來一段時間內，如何布局才能最賺錢。就拿最近秋季上新來說，最重要的，就是要了解今年秋冬到底流行什麼？

不僅可以解決進貨糾結，顧客不知道如何搭配的時候，也能有理有據的給出搭配方案，促進店裡的連帶率：

...

不僅是女裝款式和顏色的流行趨勢，你還能在這裡看到更宏觀意義上的行業趨勢：

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2.你可以在找到最落地的開店乾貨

開店乾貨，大概是大家最關心的部分了，【做女裝以後】的文章中包含了女裝人可能需要的各種類型乾貨：

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3.最專業的品牌分析

在【做女裝以後】你還能了解到各種類型的女裝品牌分析，從服裝設計到營銷手段到陳列分析，知己知彼百戰不殆的道理大家都懂。

【做女裝以後】分析過的品牌涵蓋國內外不同類型和規模：

...

03.

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為了能當大家更好地，幫大家解決店內存在的問題。共和君還為大家爭取到一個超值大禮包！現在馬上關注【做女裝以後】,即可免費領取價值2888元的開店大禮包！

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內容超乾貨，先到先得！共和君強烈建議每一個女裝行業的朋友，一定不要錯過！要知道學習對做女裝的人來講至關重要，你不學習，你的同行卻已經在行行動了！

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