空調市場持續低迷，目標年售百萬台的創維勝算幾何？

在空調市場低迷之際，老牌彩電企業創維卻高調進軍空調市場，同時提出了年銷售100萬台空調的「小目標」。

奧維雲網最新數據顯示，2019年以來，美的空調線上銷量為610.15萬台，市佔率為29.15%；線下銷量為845.42萬台，市佔率為28.26%；格力空調線上、線下市佔率分別為13.91%和28.7%。

要知道，創維空調的「敵人」不僅是格力、美的等空調巨鱷，更有疲軟的空調市場。

奧維雲網數據顯示，2019年上半年，中國家用空調市場疲軟。具體而言，2019年上半年空調市場零售額1137億元，同比下降1.4%；零售量3370萬台，同比微增1.5%。這也意味著，空調行業進入了以價換量、貼身肉博的階段。

空調市場蛋糕會就此逐步縮小，還是會在跌入谷底後觸底反彈？

創維空調副總經理兼國內營銷總監甘建國對第一財經表示，2016年、2017年兩年，空調行業高速增長，2018年增速有所回落，2019年上半年出現負增長，這比較罕見，「我覺得2020年空調行業銷售額會有3到5個點的增幅，市場數據顯示，各大空調品牌在三四線城市、農村市場是有增幅的。」

而在家電分析師劉步塵看來，空調市場2020年沿襲2019年態勢的可能性較大，即微增長或不增長。「一直以來，空調行業有』靠天吃飯』的說法，高溫天氣對空調銷售帶動很大。但今年全國出現例外，全國多地長時間高溫天氣，依然未能帶動空調銷售，可見空調市場多麼低迷。」

劉步塵稱，一則中國空調行業已經進入存量市場時代，存量市場的最大特點是市場處於動態飽和狀態，缺乏增量需求；二則國家對房地產持續嚴控，直接影響和地產關係密切的空調產業。

找到新的增量市場成了關鍵。甘建國稱，空調行業細分市場未來5年存在很大市場，如主打顏值和能效比的空調，這會是創維空調電商平台的主打款。

另一方面，海外市場同樣不容忽視，仍有大量地區對空調有著強勁需求。「中東地區是我們未來出口的重點方向。在這些國家，等公交車是必須要有空調房的，不然人會中署。這是一個對空調有強勁需求的市場。」創維空調總經理成劍稱。

作為空調行業新兵，創維空調如何完成年度百萬台目標？

甘建國稱，創維想抓住渠道下沉的機會獲得市場份額，100萬台的目標主要來自國內。除了渠道下沉，細分市場是另外一個不容錯過的機會。在他看來，國內空調年銷售量超過6000萬台，創維吃下其中1%-1.5%的市場份額應該不是難事。

「完成這個目標是分階段式的。目前創維空調依賴彩電渠道，我們要穩住現有彩電渠道；第二是引入專業渠道，空調代理商，他們有通路，這個通路創維目前進入的比較少；第三是電商通道，除了官方旗艦店，蘇寧、京東等我們也在溝通；第四是工程渠道和定製渠道，我們將全面接觸，對高校、酒店、商業地產等進行全方位布局。」甘建國稱。

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