對話上汽大通王瑞，解密上汽MAXUS C2B模式新玩法

上汽MAXUS品牌發布會

7月18日上汽大通正式公布MAXUS的中文名「邁克薩斯」此消息一出一度登上微博熱搜榜。對此上汽大通汽車有限公司總經理王瑞表示：「公司的名稱是上汽大通汽車有限公司，MAXUS是公司的一個品牌，而且MAXUS品牌有了中文的譯音「邁克薩斯」。這個品牌在一百多年前就叫MAXUS，但不少國內消費者對此品牌並不了解，同時LOGO由原來的「三支利箭」標變為現在「MAXUS」字母標。

上汽MAXUS品牌

8年來，以商用車起家的上汽大通MAXUS不僅在商用車市場站穩腳跟，更是成功進軍乘用車領域布局了G50 、G20、G10等MPV產品和D90、D60等SUV車型，在上汽大通看來，這並不是一次簡單的商用車轉民用車的轉變，而是一場順應汽車新時代潮流的蛻變，而這個蛻變的開始便是C2B智能定製模式的啟用。

帶有上汽MAXUS思維模式下的C2B個性定製

專屬制定在汽車圈已經不是什麼新聞，在日常生活中消費者看到一些帶有獨特噴漆，外觀和內飾組件的定製豪華車第一反應就是覺得這車售價不菲。

但是對於普通消費者來說，個性化定製基本與我們毫無關係，但是從日常生活中來看，每次去肯德基或者是麥當勞點餐時又會糾結是直接選性價比高的套餐還是選擇搭配符合自己口味的定製套餐呢？單從點餐這一點看個性化定製和標準定製早已刻在每位消費者心中。

2016年7月，上汽MAXUS首次公布了C2B戰略，同時發布了C2B模式下的交互平台我行MAXUS。2017年8月，C2B智能定製模式用在旗下全尺寸SUV D90上，正式開啟了用戶從標準口味套餐到自定義口味套餐的轉變。

C2B戰略

2018年8月，上汽MAXUS全系車型都加入了C2B智能定製模式，用戶可以通過「蜘蛛智選」定製屬於自己的專屬車型。

在「蜘蛛智選」中，用戶不僅可以對變速箱、驅動形式、座椅布局等必選配置進行選擇，還可以對外觀顏色、輪轂樣式、格柵樣式、座椅材質等進行個性定製。選擇完成後用戶還能通過上汽大通的日曆訂車系統選擇交車時間。

在生產流程方面，C2B智能定製模式分為下單、零件生產、配件物流、整車安裝、成品驗收五個環節。在C2B智能制定模式下，流水線式的加工變為生產線跟隨訂單的不同採取單獨加工的方式。實現了每一輛車都有一個專屬的ID，而生產線上的每一輛車都各自的特點。

蜘蛛智選

通過「蜘蛛智選」上汽MAXUS把參與權和決定權交給消費者，通過自主制定，自主選擇定製出專屬消費者個人喜好的車型。而隨著制定化程度的加深上汽MAXUS的用戶逐漸變成上汽MAXUS的粉絲。

上汽MAXUS是如何將用戶變為粉絲呢？王瑞介紹到：「首先C2B智能定製平台會變得更加開放，更加有社交性，比如上汽MAXUS D60的每個配置後面都可以寫評論，讓消費者的黏性更大，轉化率更高」。除此以外上汽MAXUS會增加產品的平台化屬性，把多品類的附加服務放在平台上讓客戶選。王瑞還補充說道：「未來上汽MAXUS有可能還會把設計權交給消費者，同時通過「蜘蛛智選」定製的車型按照定製模式的不同，最終售價也會由消費者來定價。」

布局新能源和自動駕駛領域

在新能源與自動駕駛領域方面上汽MAXUS發布的MERA平台是上汽最新一代智能可延展乘用中型車平台，運用智能模塊化設計理念，可兼容純電、混動、燃油三種動力車型，各車系都可在此平台上隨著消費者的需求而打造。

此外，上汽MAXUS正在開發的全新Hyper-Orient自動駕駛系統也將在MERA平台上的車型得到廣泛應用。這套類L3級別無人駕駛的系統，由感知模塊、人機交互模塊、主控制器組成。其中感知模塊通過5個視覺攝像頭、5個毫米波雷達、12個超聲波雷達，分別布局在車身周圍，可以監測及收集車輛自身、周圍障礙物及車道等信息。

MERA平台下打造的D60

王瑞舉例介紹說：「以上這些配置的不同之處在於：在高速智駕在識別實時路況的同時，可利用高精度地圖對後續路況進行預測，即使前方有大彎道或者分流路口，也會主動降低車速正常循跡行駛」。

上汽MAXUS將其自動駕駛級別嚴格定義成類L3級，是按照商業批量生產來制定開發的，這套系統包含三個功能，分別為高速智駕、TJP以及最後一公里自動尋車位泊車，其中TJP就是擁堵工況下的自動駕駛功能，在上下班高峰等比較擁堵的時段，該功能可以在保證安全的前提下，幫助駕駛員解放雙手和雙腳，減輕駕駛疲勞。

上汽MAXUS在智能駕駛方面上規劃著其發展戰略，一是全系標配ADAS。二是乘用車會落地更多型號的L2-L3產品，而上汽將商用車的自動駕駛發展定在有特定場景的L4產品，而隨著技術不斷成熟會推出更多適應特定場景使用的商用化自動駕駛車型。

上汽大通汽車有限公司總經理王瑞

王瑞補充說到：「在智能駕駛方面我們立足於做行業的領先者，新技術、新產品都會推向市場。技術沉澱是我們最大的優勢」。上汽能夠將感知系統、決策系統之間的演算法和邏輯相互打通，掌握它的核心運算能力和識別判斷能力。

對於上汽MAXUS來說，如何做到生而與眾不同，靠的就是先進的思維模式和敢做的決心，並通過「蜘蛛智選」的C2B定製模式，為MAXUS打上個性化定製的標籤。（本文首發鈦媒體，作者/姚聖祺，編輯/項歐）

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