鬼谷子勸世良言：做人千萬不能太老實，為人處世要留點心機

在瞬息萬變的信息化時代中，社會裡充斥著良莠不齊的現象，對於單純向善、老實淳樸的人來講，很難應對這些突如其來的「被算計」。 世界之大，無奇不有，做一個有城府的人不失為一種好的選擇，城府不是貶義，它是對自身的一種保護、也是對自己未來的負責。如何成為帶善良不失溫暖「心機之人」是一個需要探究的問題，謹記鬼谷子這三句話，可以讓老實的你後半生順風順水。

1、知之始已，自知而後知人也。

歷史中的紀曉嵐就是一位「明哲保身」的圓滑之人，他出身普通，在多變莫測的官場卻混得風生水起，八十二歲的他在馳騁官場數年後得以善終。相對於權傾朝野的和珅，紀曉嵐勝在了「自知」之處」。

他深知權利鬥爭的利害，所以不參與任何幫派的戰隊，一心做好自己的「文史官」，全新編纂《四庫全書》；他深知自己口吃、近視、面向不雅等先天缺陷不受乾隆喜愛，便低調做人，不爭不搶，這也是在嘉慶上台後，紀曉嵐深受嘉慶信任的原因之一。

不興風作浪，不急功近利，做自己擅長之事是為臣之道。和珅在權利的角逐中逐漸忘記了自己的「臣子身份」，以權謀私，欺上瞞下，貪贓受賄，最終被嘉慶抄了家產，賜了死刑，死後還落得「奸臣，貪臣」的惡名。

《所聞錄》曾記載和珅行事風格：清乾隆時，和珅當國，權傾一世」，「結黨營私，道路側目，朝士莫敢攖其鋒者。而他的結局也是相當凄慘，《清史稿》評價他的下場：和珅繼用事，值高宗倦勤，怙寵貪恣，卒以是敗。

反觀《國朝漢學師承記》（江藩）對紀曉嵐的評價：紀昀胸懷坦率、性好滑稽，然驟聞其語，近乎詼諧，過而思之，乃名言也。《履園叢話》（錢泳）：獻縣紀相國善諧謔，人人共知。兩者的差距不是一星半點，所以有自知之明幾乎是關係到一個人的後半生。老實可能會吃虧，但如果是有「自知之明且揚長避短」的老實，這將遠勝於先天圓滑聰慧之人。

2、以陽求陰，苞以德也；以陰結陽，施以力也

每個人在和他人交流的過程中都會有不同時間段的變化，老實人總是吃「啞巴虧」，這時老實人就要根據對方的態度及時地對自己的語氣做出調整，這樣不僅可以有效溝通，也能揣摩到他人的心思，可以有效杜絕自己所發之言被厭煩。在言語中得到對方的真實意圖是一種表達能力、心理戰術，不至於在雙方的溝通中自己處於被動局勢。

鬼谷子的這句話利用世間陰陽表達個人的心路歷程，可以很好地有助於溝通，如果一個人只會一味的表達或者一味的封閉自我，很難讓自己語言變得有價值。諸葛亮處事沉穩，城府極深，看似淡定的他在舌戰群儒時將「以陰結陽，施以力也」發揮到了極致。

面對眾人的「圍攻」，諸葛亮面不改色心不跳，從最初的先禮後兵到後來的慷慨激昂，語調的變化也顯示了他的心路歷程，在和眾人的對峙中他逐漸摸清了對方的真實意圖，一命即中，最後令眾人啞口無言，不得不說諸葛亮不僅能言善辯，更是一位心思縝密，洞察人心的高手。

3、執形而論相，管中窺豹也。不離形，不拘法，視於無形，聽於無聲，其相之善者也

在很多場合，眾人會「以貌取人」，老實人也不例外，總是會以主觀判斷去猜測對方的情緒，在騙術不斷升級的社會中，老實人很容易「看走眼、被蒙蔽」。鬼谷子這句話警示我們：僅從外形來看相，如同從一根小管子里看豹子（看不到全貌）。我們在判斷一個人時，不將形體分開，不拘泥於方法，從「無形」中去觀察，從「無聲」中去辨識，這才是善於看相的老實人。

漢武帝時期的丞相石慶外表老實憨厚，但因其謹小慎微、恭順忠厚、善於識人被漢高祖信任重用。《史記·卷一百三·萬石張叔列傳第四十三》記載:慶文深審謹，然無他大略，為百姓言。後三歲餘，太初二年中，丞相慶卒，謚為恬侯。相對於其他朝代的丞相，石慶是「無建樹、無能力」的老實人，但他的老實卻懂得察言觀色，深得朝廷上下歡迎。

記住鬼谷子的這三句名言，讓老實成為你的優勢，帶有「心機」的老實最好的處事之道。

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