2019，零售業爆發的一年？

文/林燃

億歐專欄作者

如何孵化新品牌、尋找新流量、建立新營銷手段、發揮科技賦能和供應鏈價值，是零售企業永恆探討的課題。

比起2018年各大公司的裁員潮，2019年的資本寒冬更為寒冷。根據億歐智庫對2019年上半年資本市場投融資事件的信息整理，今年上半年行業共發生融資事件1825起，融資總額約2950.92億元，相較2018年H1整體，今年融資數量和金額分別同比下降了47.66%、59.79%。

投資人募資難，創業者融資難，成為雙方的焦慮。而在個人生活的感知上，漲價是2019年的關鍵詞。豬肉漲價、水果漲價，拉動CPI同比上漲明顯，「車厘子自由」成為奢侈。

2019年是零售科技應用落地和品牌創新爆發的一年。一方面，零售商正在加速與新技術融合，深耕後端供應鏈管理的同時在前端體驗上也增強了線上線下融合和交互感；另一方面覆蓋垂直人群的大量新品牌如雨後春筍般誕生，並且藉助下沉市場、出海、內容電商、全域營銷等模式突圍。2019年上半年零售業存在明顯的兩大大現象：傳統零售正在加速整合，大賣場、快時尚品牌面臨越來越大的壓力；新渠道新營銷正在以更加迅猛的速度構建新品牌。

新零售口號代表下的盒馬、7Fresh、小象生鮮今年統一調整步伐。

盒馬遭遇了三年內首次關店，嘗試「一大四小」的新業態。盒馬菜市、盒馬mini、盒馬F2、盒馬小站四箭齊發，填補此前大店型觸及不到的空白市場。

京東徐雷接棒零售集團輪值CEO後，備受矚目的京東生鮮換帥，王笑松不再負責7Fresh，轉由王敬接棒。王敬提出「3 3戰略」「6 6經營策略」，開展7鮮生活、7范業務，首次把「協作戰略」提升到新高度。

而小象生鮮關閉經營不善的門店，美團買菜開始嘗試前置倉和自提模型。新零售們從「捨命狂奔」進入調整期。

競爭是永恆的主題，大賣場面臨的競爭格外慘烈。亞馬遜入華15年後黯然離場，華潤大賣場「退出」北京、山東。與此同時，兼并收購的事件也在不斷升級。居然之家借殼上市，步步高拿下海航系家潤多，全時便利店最終的90多家門店也被羅森收購。而蘇寧開啟一路「買買買」的模式。2月12日，「蘇寧易購」宣布將收購萬達百貨全國37家門店；6月22日，「蘇寧國際」以48億元收購「家樂福中國」80%的股份。

一些外資零售的日子不太好過。卜蜂蓮花或將私有化，而備受矚目的麥德龍也將被收購，潛在的收購者名單包括物美、永輝、高瓴、騰訊、美菜等。此外，眾多快時尚品牌Forever 21、TOPSHOP離開中國。

電商和各垂直細分領域專賣店的興起，吃掉了不少大賣場的份額。在CCFA發布的連鎖百強名單中，便利店行業增速遙遙領先，明顯好於商超和百貨業。不過，伴隨著國安社區、順豐優選線下門店的一夜裁員，小業態的發展也並非一帆風順。

社區生鮮店做為零售流通的新渠道，依然強者恆強，頭部效應非常明顯。誼品生鮮今年上半年完成騰訊、今日、龍珠、鐘鼎等機構的20億元融資，生鮮傳奇完成數億元B 輪融資。此外，上半年很難再聽到其他社區生鮮店融資的消息。「連騰訊都入局了，VC的機會已經很少了，更適合PE入場」，一位人民幣基金的創始合伙人如是說。

僅在生鮮領域，生鮮電商莆田網宣布停止營業，中糧我買網也傳出將被出售的消息。社交電商的賽道異常擁擠。僅在社區拼團賽道，騰訊已經入局興盛優選，線下零售商也加入社區拼團的肉搏戰。2019上半年火起來的前置倉，能否顛覆B2C電商的流量格局，還需時間驗證。

然而，新品牌創新是今年熱議的焦點。

瑞幸咖啡在短短16個月時間，快速融資、快速擴張、快速上市，叫板成立48年的星巴克。這無疑是今年品牌領域最振奮人心的故事。年輕的品牌，通過不一樣的打發，吸引更加細分市場的人群。

百花齊放的潮流文化，正在影響著年輕的一代人。手辦、電競、潮牌成為95後開始追求的時尚，heron preston、Starter、Palm Angels首次進入內陸開店；李寧再次亮相紐約時裝周，也點燃了國潮風。而在奢侈品年輕化的趨勢下，Lv竟然成為第一個開通小紅書的奢侈品品牌。

品牌營銷上半年最轟動的案例，要屬優衣庫×KAWAS的聯名T恤。同樣，星巴克和阿里合作的貓爪杯、Supreme的走紅也非常高調。而跨界營銷的六神味的RIO雞尾酒、瀘州老窖出品的香水，馬應龍推出的唇膏，雖然賣的只是噱頭，但依然抵擋不住大家口碑相傳的熱情。

對於品牌來說，品質始終是生命線。真假加拿大鵝、故宮淘寶彩妝下架、雙黃蛋細菌超標事件，讓消費者、品牌、平台都很受傷。

流量的尋找依然是成本昂貴的事情。與用戶直接形成互動的私域流量建設，成為2019年的話題。而以抖音、快手、小紅書、B站為代表的新渠道，通過直播帶貨、內容營銷，成為新品牌發力的重點。

2019年創投圈的投資熱潮集中在新品牌，其中電子煙賽道異常擁擠。今年5-6月，幾乎每天都有企業爆出新融資。悅刻的估值已達到獨角獸級別，羅永浩、朱蕭木這樣的手機行業IP入局，近60餘家企業融資，迅速點燃電子煙戰場。

同時，隨著良品鋪子、溜溜梅的排隊，三隻松鼠、有友食品、飛鶴奶粉等品牌的上市，圍繞「吃喝」是永遠的生意。食品飲料、休閑零食、代餐的熱度在不斷提升。

已經積累了一定品牌勢能的企業，正在尋找出海、下沉等新增量市場；而性價比代表的折扣零售，是否會成為經濟轉型期，具有顛覆性和殺傷力的模型呢。如何孵化新品牌、尋找新流量、建立新營銷手段、發揮科技賦能和供應鏈價值，是零售企業永恆探討的課題。

基於此，億歐零售將在9月20日，在北京舉辦規模800人，主題為「潮流邂逅科技」的GIIS2019 第三屆零售創新峰會。我們邀請了行業領先者，聽聽他們在面對新形勢時，是如何看待變化，是如何應對變化，又是如何尋找新的突破點。除了邀請行業一線嘉賓之外，億歐零售還將在行業大會上發布年度重要研究報告和系列榜單。

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