這個男人憑什麼去年靠球鞋就能賺1.3億？

時尚 09-02

今天和大家聊一個球鞋之外但又和球鞋有著密切關聯的話題。鞋圈最賺錢的人是誰？鞋販子？網紅？二級市場平台？都不是，還是品牌方，當我們為一兩雙限量球鞋搶破頭的時候，耐克阿迪爸爸們早就靠我們每周六的搶鞋進行著無聲的宣傳賺的盆滿缽滿了。

而最近福布斯也公布了上一財年（18年6月-19年5月）NBA球員品牌球鞋排名，並為NBA最能用球鞋「撈金」的球員進行了排名，第一名當然毋庸置疑還是那個男人——Michael Jordan，今天我們就和大家來看看關於「球鞋經濟」的兩三事。

No.1

賽場影響力決定球鞋銷量

先來看下上一財年NBA球員品牌球鞋收入TOP14：

1.喬丹 (Jordan), $130 million

2. 詹姆斯 (Nike), $32 million

3. 杜蘭特 (Nike), $26 million

4. 庫里(Under Armour), $20 million

5. 科比(Nike), $16 million

6. 哈登 (adidas), $14 million

7. 蔡恩 (Jordan), $13 million

8. 韋德 (Li-Ning), $12 million

9. 維斯布魯克 (Jordan), $12 million

10. 歐文 (Nike), $11 million

11. 羅斯 (adidas), $11 million

12. 揚尼斯·安特托昆博 (Nike), $10 million

13. 利拉德 (adidas), $10 million

14. 湯普森 (Anta), $9 million

除去第一位和第五位這兩個男人，其他都是目前的現役球員，但這個榜單是與球鞋收入有關的排名，而並非都是球鞋銷量（比如蔡恩）但這些數據代表著一個問題，怎樣的NBA球星品牌球鞋才能賺錢？

12位現役球員都是如今當打之年或者曾經輝煌一時的NBA球星，「名氣」和「實力」成為了上榜的關鍵因素。從上一財年的分析可以看出，在「實力」上勇士三巨頭、字母哥、哈登、利拉德、歐文、威少都是NBA上賽季或者上上賽季取得不俗成績的球員，還有像蔡恩這樣的超級新秀剛加入NBA就被NIKE看中，一雙球鞋賣的好不好，球星實力很重要。

而除了「實力派」以外「偶像派」也是非常關鍵之一！這裡的偶像派指的不是長得帥不帥，而是打球帥不帥，曾經在NBA賽場上有著舉足輕重的地位，像喬幫主這樣的傳奇人物就不用說了，科比當年的影響力也眾人皆知，還有上賽季剛剛退役的韋德，曾經的風城玫瑰羅斯，以及目前NBA的天王巨星詹姆斯，他們曾經都是實力派，只是因為年齡的上漲、傷病的困擾實力衰弱了，但曾經的輝煌讓一批忠實的球迷記住了他們轉化成了賽場外的影響力，從球星變成了「偶像」，那偶像設計和穿過的鞋粉絲們能拒絕嗎？

影響力決定這當今NBA球員們球鞋收入，現役球員講究的是你的實力，退役球員講究的是你在曾經賽場上帶來的成就和關注度，這些是當今玩家買鞋考慮的最大問題。

No.2

「那個男人」為什麼去年能賺1.3億？

說完了第一個話題，有的人一定想說了「又不是穿上了球員的簽名鞋就能擁有一樣的球機，尤其是AJ現在還有穿著打球？」

這話說的並沒錯，很多簽名鞋的大眾版本和PE款性能相差甚遠，在球場上穿AJ打球的人也越來越少，那誰在買AJ呢？看看屏目前的自己，那個人就是你。如今買AJ的人大部分可能不是打球的。

買AJ的除了一些真正用來打籃球的朋友外，大部分都是球鞋愛好者和普通消費者們，「好看」成為了他們買AJ的主要原因，而球鞋愛好者們也有不同的類型。

「情懷黨」作為AJ系列的忠實愛好者基本都屬於80以及90後，大部分人早已從學校畢業踏入社會，有著一份穩定的工作，他們的童年以及青春回憶以籃球為主，除了打球和《灌籃高手》外NBA是他們在校園內最經常討論的熱門話題，喬丹也是陪伴他們成長或者在自己哥哥學長口中聽過最多的名字之一，他們的消費主要以經典款復刻款為主，收藏自穿皆有，球鞋對他們來說是承載著自己青春的美好回憶。

「潮流黨」則是球鞋愛好者中的另一批人。在他們眼中AJ是潮流的代表，小到幾千上萬的聯名限量款，大到明星上腳網紅推薦的普通款都是他們的目標，他們主要是在校學生及剛畢業學的生黨，多少錢不是問題，好不好看受不受歡迎才是他們最關注的問題，而這些人與情懷黨相比更容易衝動消費只要好看就算買買買，飛人標誌已不僅是象徵著籃球更是潮流的代名詞！

除了以上這些忠實用戶外，AJ的銷量當然還由普通消費者和運動愛好者構成的，偶爾買一雙AJ穿穿不僅可以運動用，平時壓馬路也不會覺得奇怪，再加上近幾年小姐姐們對AJ系列的熱愛更是讓AJ的受眾人群越來越廣，也就是這一點和這些消費者的存在將AJ的銷量與其他籃球運動鞋拉開了差距。我們也看到了歐文、LBJ等系列也有在向這個「既能運動又能上街」的方向發展。

而另一樣被JORDAN帶向潮流和日常就算運動準備，球褲髮帶運動服以及各個NBA球隊的球衣都成為了如今潮人們的裝備以及普通消費者的搭配選擇，在日常生活中穿著球衣球褲出門已經不是一件稀罕事，如今的球鞋和運動裝備顏值需求已經大於性能，品牌方準備「順勢而為」還是「精益求精」？

No.3

中國市場是球鞋品牌「必爭之地」

隨著中國在世界舞台上的地位越來越高，各個品牌對中國市場的關注度也越來越大，人民的消費力和水平上去了，對物質及精神上的需求也就越來越高了。據NBA稱，目前中國有3億人在打球，中國市場是球鞋品牌的必爭之地。

每年各種NBA巨星都會來此進行「中國行」，庫里、杜蘭特、詹姆斯、哈登、湯普森等等甚至包括一些退役球員都會前往中國參與品牌活動。每一次「中國行」都是一次線下宣傳的絕佳機會，從球賽到球隊再到球鞋，球迷們關注著這些NBA巨星的所有動向，體育明星的人氣絕對不比影視明星和偶像們差，而一次中國行帶來的可能就是近千萬美元的球鞋銷售額回報。

據統計中國佔據了NIKE 70億美元的市場，18年NIKE的銷售額增長比率中40%來自於中國，而在這樣的情況下中國的籃球或者球鞋市場依舊隱藏著巨大的商機，讓不打籃球的人穿上籃球鞋這件事上NIKE的營銷做得最好，並且在中國這件事近幾年才開始。不過NIKE如今的中國市場競爭對手不僅是阿迪和一些老牌運動品牌還有中國本土品牌，李寧安踏匹克等國內運動品牌正在靠著自身的優質產品崛起中，依靠著NBA球星們的「明星效應」讓國內和全世界籃球愛好者們慢慢了解他們，光是讓國人完全接受國內品牌，就還有很長的路要走（這不能完全算是崇洋媚外，而是曾經山寨和其他劣質國內品牌挖下的大坑）