9月的好業績，從做好這1個地方開始

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這樣發圈，躺著都賺錢

本文轉自做女裝以後| 版權歸原作者所有

這篇文章來自於原創賬號做女裝以後。女裝行業引領者，帶領百萬女裝人實現業績翻倍！

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作為一個女裝人，你覺得現在最重要的技能是什麼？

可能是選品，可能是銷售話術，可能是陳列技巧，或者是其他。但其實，作為一名女裝人，你現在最需要做的事就是「養魚」。

所謂「養魚」，就是你去找客戶，並把她們聚集起來，然後好好地管理、運營，讓她們成為忠實客戶，開更多單。

你要問為啥？還不是因為現在競爭太強了。

截止2017年6月，光是國內優質購物中心的女裝品牌就多達6000多家，還不算街邊小店。（數據來自贏商大數據中心）這個數字到了2019年，更是以倍數增長。

做女裝的越來越多

古靈精怪的年輕女裝人越來越多

好看的女裝店也越來越多

你不好好抓住客戶，她就去別家了！

那我們該去哪裡撈魚？該在哪裡管理魚塘？一姐認為，在大部分人放眼抖音、微博的時候，往往忽略了一個地方——朋友圈。畢竟，有人不刷微博，也有人不玩抖音，但沒有人不用微信。

所以一姐今天就想跟大家講一講，朋友圈到底怎麼經營？

一句話，學微商。

不要看不起微商，人家對朋友圈的管理那可是有一套理論的，而且還賺了不少錢。同樣做生意，為什麼我們不能借鑒？

01

定點的開場和收場語

每個人都有那麼幾個微商好友，看看他們的朋友圈，你就很容易總結出規律。第一點，絕對是每天有著定點的開場和收場語。

一般來說，早晚安是一定要發的。配上好看的圖片，正能量的雞湯文，堅持每天都打卡問好，會讓顧客覺得這是一個真正熱愛生活的人。

試問，一個每天準時早起早睡的人，誰不會更信任點呢？而做生意，第一步就是建立信任。

02

表達有用信息的朋友圈封面

朋友圈封面是個好地方，一定要利用起來。

如果有人點進你的主頁，就一定會看到。且它的面積夠大，可以讓我們用來展示店鋪相關信息。包括但不限於：店鋪名稱、地址、logo、聯繫方式、折扣等。

不信你去看看那些微商們的封面，絕對不漏放任何一個角落。

03

產品信息相關的朋友圈

產品有關的朋友圈分為三類：宣傳、質量，及用戶痛點。

1. 產品宣傳

宣傳產品的時候，比起你自己把產品誇成什麼樣，哪個明星穿過、博主推薦，和小紅書真人分享往往更有說服力。

2.產品質感

在微信上賣衣服，顧客感受不到衣服的質感，這一點對於那些貴价的衣服來說就很「吃虧「，所以就需要你用實際例子講述產品質感，產地，款式等。

實在害怕語言沒有說服力，那就把微信視頻這個功能用起來。一個視頻的影響，會比你干說更有吸引力。

3.客戶痛點

想要衣服賣得好，抓住顧客痛點的推薦，力度最強。

有很多漂亮的款式，顧客覺得好看，但不一定有購買的衝動，可是如果你說這是適合腿粗的女生、肩寬的女生，這樣針對性的話語會更刺激購買慾。

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04

顧客反饋相關的朋友圈

比起你親口說這衣服有多火有多時髦，買家秀會更有說服力。你想想，自己買東西時，不是也會去看買家秀到底是什麼樣子嗎？

所以，你也要及時挑選老顧客給的反饋圖發圈。她們的穿著效果，能夠直觀體現衣服的優缺點。

而且當你做這個動作時，老顧客也會為自己的照片能作為買家秀而開心，並會更加多頻去你家購物，為了下次上鏡。

當然，配文除了誇讚自家顧客外，還要說這件衣服的好。例如：腰部的系帶不僅能凸顯腰線，還是不錯的細節點綴，果然誰穿誰好看。

除此之外，顧客親口說的反饋也不可少，這是最直觀的好評證據，不放就是傻。

05

活動折扣

當你店裡有折扣活動時，一定要儘快在朋友圈更新，包括封面信息，甚至可以提前預熱，為折扣期策劃一些什麼遊戲，吸引更多人前來參加。

最簡單的就是讓顧客朋友圈集贊換折扣，或是參與你的朋友圈互動換折扣。這樣的互動會更有意思，並且自己爭取來的折扣也會更珍惜，過來逛店的幾率也會增加。

有的人喜歡折扣信息一天發個十幾條，根本不需要！越多越招人煩！你只要在這幾個時間點發布即可——

1. 時間：中午及晚上八九點適宜

2. 條數：一天3-5條，在精不在多

06

自己生活的朋友圈

其實做生意的大家都一樣，微信好友再多，真正的顧客其實很少，除了發得多、沒有獲得信任，也是被屏蔽甚至刪好友的原因。

一姐建議大家平時發一些自己的生活日常，不需要多，但要有。這樣看到你的朋友圈會覺得更了解你，不只是一個賣衣服的號，更像一位熱愛生活的老朋友。

獲得信任之後，顧客才會願意看你的產品推薦的朋友圈。

我們再一起總結一下，發好朋友圈你要：

1. 定點的開場和收場語

2. 表達有用信息的朋友圈封面

3. 產品信息相關的朋友圈

4. 顧客反饋相關的朋友圈

5. 活動折扣更新

6. 自己生活的朋友圈

做好這6點，抓住朋友圈的客戶，多多開單吧。

- END -

主編：共和君

撰稿：p.m| 圖片：網路

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