MCN迎來3.0時代，專註新女性群體的大眼互娛如何破局MCN變現難題？

【獵雲網（微信：ilieyun）成都】9月4日報道（文/尹子璇）

MCN正當時。

有數據顯示，截至2018年12月，機構數量已超過5000家，並且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中，或成立了自己的MCN。

行業茁壯成長的同時，痛點也十分明顯：MCN變現模式單一，只依靠流量和廣告投放無法給企業帶來長久發展；MCN缺乏業內垂類探索，沒有固定的消費群體，而且單純培養網紅對於他們的職業道路過於局限，建立不了長久的合作關係。

雖有先踏入這場戰爭的人從零嘗試，效仿外國的成功案例，即使沒有經驗卻也野蠻收貨巨大紅利，但後期卻顯露疲態，針對我國市場的需求和變現模式只是一知半解。後入者看似為時已晚，通過前人的經驗積累確實青出於藍而勝於藍，有著大量的資本和平台，敢於打破規則，力求摸索出一個多元化的商業模式。

大眼互娛成立於2019年，算得上一個不折不扣的後入者，但是他們希望用不同的打法給行業注入新的血液。

1、更細緻的管理體系，助力紅人出圈

大眼互娛是國內最具娛樂基因的紅人孵化和營銷MCN 機構，是大眼文化集團旗下專註紅人IP 打造的獨立品牌。圍繞年輕新女性群體，大眼互娛構建了時尚美妝和生活方式兩大內容品類。

那麼大眼互娛可以為紅人提供一些什麼呢？

大眼互娛總經理邢川告訴獵雲網，大眼互娛有全面而專業的團隊，包括了製作團隊、營銷團隊、錄製團隊等等，不同於以往的MCN只負責網紅的製作和包裝，其餘的事務都是外包其他企業或是網紅自己去和第三方溝通，這其中的過程難以監管。

而通過大眼互娛旗下「男閨蜜尚淼」的發展路徑，我們可以更加清晰地梳理大眼互娛的紅人孵化脈絡。

在尚淼剛加入大眼互娛時，她還是一個小體量的紅人。為了給尚淼提高知名度，大眼互娛旗下專業的拍攝團隊、運營團隊圍繞她的個人IP，進行內容把關和整合營銷。隨後，團隊借鑒藝人自媒體的方式，以「是否讓你的閨蜜和男朋友認識」的一個社會性話題來讓尚淼成功出圈，以大眼互娛旗下的網紅的身份出現在公眾視野，並使尚淼一躍成為美妝圈的現象級紅人。

目前，大眼互娛以微博為核心，聚集了微博60 的百萬大v，共匯聚了超過7000w 的年輕女粉絲，旗下除了現象級網紅男閨蜜尚淼，更有夏廚陳二十、腕力魏思澄、樑上造henderson, 毛小星Ryan等垂類頭部網紅。

（大眼互娛旗下紅人——男閨蜜尚淼）

2、打通藝人IP、紅人IP、內容IP，貫通文化娛樂產業上下游

除了今年以黑馬姿態闖入大眾視野的紅人IP，大眼互娛所屬集團大眼文化早已在藝人IP和內容IP業務上取得了顯赫的成績。

大眼文化集團下的明星藝人業務品牌大眼娛樂，至今已與百餘位國內知名藝人、藝術家簽訂新媒體獨家經紀約，有超過200位藝人和大眼文化建立了深度合作。

大眼娛樂結合不同的藝人優勢，以匠心的精神打造專屬的個人IP；同時整合微博資源、業內資源、明星粉絲站等，擴大藝人對粉絲的影響力和號召力。

在內容IP方面，大眼文化集團自製的短視頻IP《一封家書》則稱得上是現象級的情感文化IP，每期會請一位明星、實力戲骨或時代先鋒，從不同的角度書寫一封家書致最親近的人，目前全網總曝光量20億 ，覆蓋1億主流人群。在本屆微博超級紅人節上，《一封家書》第二季還入選微博2019酷燃年度影響力節目。

截至目前，大眼文化集團已經打通了藝人IP、紅人IP及內容IP三條通道，打造了一條貫通文化娛樂產業上下游的新型娛樂營銷體系。

3、五大模式打通變現，MCN3.0是挑戰也是機遇

而在此次採訪中，大眼互娛對於MCN的變現也給出了不同的看法。邢川告訴獵雲網：「MCN已經進入了3.0時代。」

在他看來，2016年以前的MCN1.0階段是內容混戰階段，以內容換取流量。隨後的2.0階段則是MCN逐漸發力、走通商業模式的2.0階段，而如今的MCN3.0階段不僅意味著變現模式的多元化，還包括MCN服務的升級，全鏈路、消費閉環、產業化是這個階段的關鍵。

因此，大眼互娛圍繞新女性消費群體構建了整合營銷、紅人電商、電商直播團隊、獨立化妝品品牌、線下商店等五大商業變現能力。

其中，在自營品牌方面，大眼互娛認為小眾、獨特，展示個性的國貨品牌正在進一步被認可，而圍繞自己旗下的紅人影響力打造自有美妝品牌，將成為一大出路。

圍繞自營品牌的建立，大眼互娛還將開設線下實體店：與自營品牌部門合作，擴展品牌營銷，讓粉絲能在線下直接體驗到「網紅同款」的熱銷產品，還可以在實體店定期舉辦網紅見面會，拉近網紅、藝人和粉絲的距離感。

在MCN戰爭進入白熱化的階段，如何在3.0時代站穩腳跟，實現線上線下間有效的商業閉環是重中之重，大眼互娛在未來會不會提出更加新穎的商業看法，獵雲網也會繼續保持關注。

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