「後流量時代」，4周年之際，Wake用社交模式掘金瑜伽市場
【獵雲網（微信：ilieyun）北京】9月16日報道（文/張鵬會）
「4年前，我的手機裡面還有1000位創業者，4年後只剩下20位還在做同樣的事情，你就是其中一位。」今年8月，經緯創投一位投資人告訴Wake瑜伽創始人熊明俊。
熊明俊告訴獵雲網，Wake瑜伽之所以能成為這「幸運的2%」，是因為抓住了「她經濟」和「知識付費」的風口，並探索出了高效的盈利模式。
2019年3月之前，Wake瑜伽主要通過流量思維「B2C」的方式獲取用戶。2018以來，互聯網增速放緩，流量紅利消失，品牌營銷進入後流量時代，消費者獲取信息的渠道和方式在發生這巨大的變化，社交電商順勢崛起。
2019年8月，Wake瑜伽抓住社交電商的巨大風口，開啟了渠道戰略轉型之路——開放加盟，通過社交裂變的方式，把拉新和轉化的工作交給女性社群KOL、瑜伽老師等C端用戶上，目前已取得非常顯著的效果。
創新「社交裂變」玩法，營收實現3倍增長
「我們找了20位瑜伽老師，每個人拿走108張VIP的年卡，通過兩三個月，他們把108張年卡全部銷售出去，平均同時都賺了5-6萬塊錢。「熊明俊告訴獵雲網，通過賦能做社群，完全顛覆了以往的2C模式，營收呈300%、400%的增長。
「2C講究性價比，2B講究個人IP、團隊賦能、榜樣、盈收，通過層級代理為主的加盟模式，把一些付費用戶變成小B，把B2C模式變成B2B2C模式，可以實現線上線下的同步裂變。」熊明俊稱，通過社群、打卡分享模式，以及個人矩陣，Wake實現了C端的再次裂變。
目前，Wake平台擁有超過2500萬註冊用戶，付費用戶突破10萬，現在仍在以每天1萬的新增註冊用戶量增長。
「按照之前的流量思維，平台自己做訂單，每天大概增長300個付費用戶，現在通過加盟商（小B端），每天能賣出接近1000個年卡會員。」熊明俊告訴獵雲網，to C講究的是「整體的漏斗」，從流量到最後轉化；to B則需要有精神品牌賦能榜樣，通過刺激機制滿足每一位加盟成員，讓每一個人都受益。
熊明俊稱，Wake的目標是今年年底實現1萬人次的加盟團隊，目前平台已經有1000個加盟商，Wake目前已經不再自主尋找加盟夥伴，而是交給「種子加盟商」去做，從而快速裂變。
為了吸引更多的加盟夥伴，熊明俊將收入的大部分讓利給了加盟商，Wake只拿成本價。「雖然今年是資本寒冬，市場到處缺錢，但Wake不是剛成立的公司，已經完全盈利，因此有能力對加盟商進行補貼。」
熊明俊稱，今年10月份Wake將開放新一輪B輪融資，希望與志同道合的投資人一起探索瑜伽課程的創新社交玩法。
抓住「她經濟」，瑜伽女性市場大有可為
熊明俊曾是一名運動員，也是一位連續創業者。2015年，隨著「她經濟」概念的爆發，女性健康意識的崛起，熊明俊意識到，圍繞女性健康生活有巨大的市場潛力。
熊明俊稱，在中國，相較於男性，女性對瑜伽的認可度和接受度更高，Wake平台上女性用戶的比例更是高達90%。
數據顯示，中國內地的女性經濟市場規模至2019年有望達到4.5萬億元，其中瑜伽運動頗受高消費女性青睞，未來國內市場規模有望突破400億元。
仔細研究用戶群體，熊明俊發現，Wake的用戶呈金字塔結構，最底層是小白用戶，即沒有練習過、或剛開始練瑜伽的用戶；第二層是瑜伽愛好者、瑜伽發燒友；再往上是瑜伽老師，金字塔尖的是瑜伽大咖。
不同用戶對瑜伽的需求也不同，小白用戶希望通過瑜伽改變自己的身體功能；瑜伽愛好者、發燒友偏好通過瑜伽進行孕產後等修復功能；瑜伽老師是相對特殊的群體，每年花很多錢追隨瑜伽派系的大咖老師。
然而現實情況是，用戶對瑜伽課程的需求量大，市場供給卻不足。熊明俊告訴獵雲網，按供需劃分，瑜伽老師和瑜伽館是供給方，瑜伽資深用戶和瑜伽入門用戶是需求方。
在供給側，我國普通瑜伽教練專業能力提升渠道有限，名師獲客有限，無法精細運營個人IP；同時，瑜伽館准入門檻低，管理機制混亂、專業能力不足、課程體系不完善，大部分瑜伽館受地域限制，承接學員的能力有限，服務難以到位。
在需求側，我國瑜伽資深用戶難以接觸到名師，習練進階需求不被滿足。很多瑜伽入門用戶缺乏習練動力，初期練習難以堅持，同時缺乏專業指導，瑜伽課程質量參差不齊。
基於這樣的痛點，熊明俊決定通過內容製作，把金字塔的所有用戶涵蓋，解決不同用戶的個性化需求。
「瑜伽對人的意義除了身體層面的塑形減脂，更重要的是精神層面，通過瑜伽，在一呼一吸之間，達到身心合一的平衡。」熊明俊希望，通過提供高質量的瑜伽內容，為追求品質生活的女性提供全方位的健康解決方案，改變人們的生活。
Wake如何實現內容變現？
目前健身類APP普遍面臨變現難的問題，熊明俊對此並不擔心。他告訴獵雲網，泛運動健身平台變現難的原因在於，展示的更多是示範片，老師喊口號，用戶跟著做，用戶會更傾向在網上搜索免費的內容。
而瑜伽是相對細分垂直的品類，用戶更注重內容的垂直性和深度。對此，Wake針對不同用戶，做了體系化的課程解決方案。
熊明俊告訴獵雲網，Wake主要是由老師講解理論知識，再配上同期聲，從而還原瑜伽課的上課場景。同時，Wake還打造了「名師系列」，目前已經簽約了1500名國內外優秀的瑜伽老師在平台授課，保證了教學質量，因此用戶更願意付費，平台也更容易變現。
其實早在2016年1月，Wake瑜伽APP上線時，熊明俊並沒有急於推出付費課程，而是打磨課程，做產品，通過優質的免費課程吸引用戶。
2017年中期，隨著得到、喜馬拉雅等知識付費概念已被市場教育，熊明俊開始思考內容變現的問題。
熊明俊稱，Wake的盈利模式主要分為四部分：包括自主平台的內容變現、廣告收入、分銷平台，以及衍生品收入，其中內容收入佔到80%以上。
至於瑜伽服、瑜伽墊等周邊產品，熊明俊稱，早期Wake曾做過嘗試，但在C端體量還未完全起來的時候，過早做衍生品未必是好事，因為用戶買單的轉化率太低。
「零售對供應鏈的要求很高，Wake的主業是做內容平台，不會去碰供應鏈，更多是完成線上電商的環節。」熊明俊告訴獵雲網，預計到明年C端達到一定量級時開始拓展衍生品，到時候希望通過加盟團隊一起推動衍生品的銷售，擴大市場規模。
熊明俊稱，目前國內的瑜伽行業還沒有一個佔領用戶心智的品牌，Wake瑜伽希望通過輸出高質量的內容以及多元化的營銷玩法，讓瑜伽常態化，讓人們想到瑜伽，就會想到Wake。
