一個月花掉一套房，「炒娃」正在掏空年輕人
「尼爾·波茲曼說：我們終將毀於我們熱愛的東西。」
來源 l 投資家網
作者 l 飛碟瓜
一
小玩偶的大生意
最近我看到一篇報道，英國有名官員被曝貪污，但他的錢卻不是用在買豪車、買豪宅或者花天酒地上，而是用來——買公仔娃娃。
公仔娃娃居然會有這麼大的魔力，能讓這位老外鋌而走險！其實，國內對於公仔娃娃的熱情也是非常高漲。
公開資料顯示，國內專賣公仔娃娃的潮玩集團POP MART（泡泡瑪特），2018年Molly系列產品一年內賣了400萬個，在中國的銷售額超過2億元，預計2019年銷量至少翻番，達到800萬以上。
國際公司Funko，2019年一季度凈營收1.668億美元，同比增長22%；凈利潤710萬美元，同比增長216%。去年銷售4.25億美元。
看到這些亮眼的數字，你一定會覺得很吃驚，從小玩到大的娃娃，何時有了這樣的撈金能力？這就要得益於娃娃的新玩法——盲盒賣娃。
所謂盲盒，就是看不到裡面裝的是什麼的盒子。人們在買的時候不知道裡面裝的是哪一款娃娃，只有拆開的時候才知道。
盲盒並不是「看不見的盒子」，而是盒子外觀完全一樣，但裡面隨機裝入了不同款式的玩具。90年代中國就開始了一系列的「集卡式營銷」，可以看做是盲盒營銷在本土的早期應用，最為典型的代表案例就是小浣熊、小當家等乾脆面的水滸英雄卡。
後來到了21世紀，盲盒的概念已經逐漸定型，在國內2012年左右就開始有少量盲盒討論，但直到2016年泡泡瑪特大力發展盲盒產品，才讓盲盒營銷逐漸風靡，並一舉激活了成人潮流玩具市場。
你無法知道你將會抽到哪一款，這樣的好奇心促使你不斷地買下去；而買來之後又想要集齊所有的款式，「一家人總要齊齊整整地在一起才算圓滿。」這樣的強迫症又讓你繼續買買買……
不要以為，買盲盒只是00後的遊戲，大批80後、90後也是大量入坑，甚至有60後，居然也中了毒！
一對來自北京的夫婦， 4 個月花了 20 萬買盲盒；
一位 60 歲的玩家，一年花了 70 多萬購買盲盒。
世界就此被劃分為兩個群體，一個是玩盲盒玩到停不下來的，另一個則是對盲盒死活都看不懂的。局外人，永遠看不懂局內人的樂趣。
二
為何盲盒能夠讓人慾罷不能？
一切商業的本質，都要回歸於人性。而盲盒，就是準確地抓住了人性。
其實盲盒這個套路，還是讓我們感到很熟悉的。就像我們小時候買乾脆面集卡片一樣，有多少朋友是為了集齊卡片，面只是順帶一吃？
其實，每個人的心理都有一點「收藏癖」。喜歡一個品牌，就要買齊一個系列。按照心理學的說法，集齊一個系列會給我們帶來「安全感」與「成就感」。
盲盒賣娃，就是利用了人們的這種心理。以Molly 來說，每個季度推出一個系列，一個系列有 12 個娃娃。而為了進一步吸引你集齊一個系列，它還會在每個娃娃的設計上花很多小心思，比如Molly 的小火車系列，娃娃坐的車廂上就有小掛鉤，鉤著你再買更多的娃娃。
當然，如果一套娃娃能擺在店裡，只要花錢就可以買得到，就會讓大家很快失去興趣。畢竟對於越輕易得到的東西，人們越是不珍惜。
所以，這就是盲盒玩法的妙處所在了，每個盲盒除了固定款娃娃之外，還可能會配帶隱藏款。隱藏款出現的概率只有 1/144 ，有的款出現概率更低，比如的 Molly 西遊金色特別款，出現概率僅為 1/720。
如果你買盲盒買到了隱藏款，那就像買彩票中了大獎一樣。所以，正是在「抽到隱藏款」的慾望不斷刺激下，你會不停地買買買。
稀缺的東西總是昂貴的，特別的隱藏款在閑魚上炒到了超高的價格，價格翻了二三十倍不止。比如潘神聖誕隱藏款，原價 59 元，現在已經賣到 2350 元的高價，狂漲 39 倍。閑魚報告顯示，去年一位 30 歲的閑魚用戶，憑藉轉讓盲盒賺了 10 萬元。
除此之外，人們總會對未知的東西充滿好奇。拆開盒子之前，你不知道裡面到底是什麼，這會讓你滿懷期待。
拆開盒子之後，如果不是你想要的那一款，你會想再來一次、重新翻盤；如果是你想要的那一款，你會為自己的好運氣沾沾自喜，讓你想繼續「贏」下去。就像「賭博」一樣，讓人慾罷不能。
也正因此，在線抽盲盒的視頻在網路上非常火爆。抖音上的盲盒相關視頻播放量已經達到 8.4 億，微博上也有很多在線抽盲盒的 Vlog。而且這些主播拆的盲盒基本上是成箱成箱的拆，不僅自己拆的爽，看拆盲盒的觀眾也覺得很爽。
一套盲盒的單價並不貴，大概只有50塊，但正是這種「不高的單價」，讓你覺得買盲盒完全在你的「經濟承受能力範圍」之內，於是便不停地剁手、不停地購買，時間一久才發現，自己居然已經花了這麼多錢。
一入盲盒深似海，從此錢包是路人！
三
盲盒，一種新型生活方式
面對盲盒的巨大誘惑，眾多明星也紛紛入坑，曬出了自己的「養娃」日常。當然，明星的加持也進一步助推了炒娃的火熱。比如范冰冰、彭于晏、林志玲等，都在社交平台曬過和泡泡瑪特潮玩的合影。
「炒娃」，已經成為了年輕人的一種新型生活方式。
在當前城市節奏日益繁忙、工作壓力不斷加大的當下，許多人，是真的把公仔娃娃當成「娃」來養的，作為自己裝點生活、舒緩壓力的一種生活方式。他們經常會在社交媒體上曬出「養娃」的日常。
有玩家買娃之後，發揮自己的想像力，為他們 「改裝換色」。如果買到不喜歡的娃娃，他們會通過手工捏制、改色、拼合等，製作出獨一無二的娃娃。當然，由此也衍生了「改娃接單」的相關生意。
「炒娃」，已經形成了專門的組織。商家一般都會建立粉絲群為玩家提供線上交流的平台，泡泡瑪特更是專門推出了一個「葩趣」App 社交電商平台，玩家可以在這裡分享故事、結交朋友；在閑魚上，也成立了很多盲盒的相關社群，每天都會更新玩家們「換娃」以及「賣娃」的信息。
在這些組織里，人們不僅交換了娃娃，還認識了很多志同道合的朋友，有的還從線上發展到線下，一起參加各種展會和活動……盲盒，已經成為了一種新型的社交貨幣。
有一句話說的好，利用人性的弱點來賺錢的生意是最好的生意。而盲盒無疑深諳此道，讓無數玩家一擲千金。
不過，潮流這種東西，來的快、去的也快，尤其是年輕人的注意力更是轉瞬即逝，盲盒究竟能否保持持久的生命力？我們還要拭目以待。
