PCauto專訪駿佳瑪莎拉蒂總經理郭自珍
【太平洋汽車網 2019廣州車展車企專訪】2019廣州車展已隆重拉開序幕，各大汽車廠商均展出了旗下最新的產品及技術，眾多新車讓人眼花繚亂。太平洋汽車網在車展現場對駿佳瑪莎拉蒂總經理郭自珍進行了專訪，以下為專訪實錄：
太平洋汽車網：郭總您好，可否麻煩介紹一下這次瑪莎拉蒂品牌參展的亮點？
郭自珍：瑪莎拉蒂展台有三款全球限量版車型
總裁尊貴藍全球限量版 1,565,400 RMB ???限量20台
Levante尊貴藍全球限量版??1,154,600 RMB ???限量50台
Ghibli金剛黑全球限量版??962,200 RMB ?????限量50台
總裁尊貴藍全球限量版在總裁車型基礎上，以光澤感十足的「尊貴藍三層漆」、黑棕雙拼色座艙設計、義大利頂級「Pieno Fiore」?奢華全粒麵皮革及運動座椅、運動方向盤等配置，再次詮釋了其作為三叉戟家族旗艦車型的尊榮魅力。
同樣採用「尊貴藍三層漆」車身顏色、黑棕雙拼色座艙等設計的Levante尊貴藍全球限量版則通過專為提升車輛性能而生的Efesto鉑金色合金輪輞、運動屬性極為濃厚的高光金屬網紋內飾條等細節設計，強調了天生激越的非凡魅力。
Ghibli金剛黑全球限量版以個性鮮明的專屬配置再塑了其與生俱來的運動風範。炫酷的金剛黑車身顏色、20英寸Urano高光黑合金輪輞、紅色卡鉗以及動感十足的黑紅雙拼色內飾設計賦予其更運動、激情的風格，運動方向盤和運動座椅也讓這款豪華運動轎車的卓越駕控體驗無處不在。
同時，三款全球限量版車型均帶有專屬的「尊崇標識」——位於儀錶板飾件上的緞面鍍鉻鋁專屬銘牌，它於細節之處為追求專屬尊榮的車主締造了獨一無二的奢華體驗。
除了三款全球限量版車型之外，瑪莎拉蒂2019款車型也將於本屆廣州車展悉數亮相，共同演繹三叉戟所蘊藏的優雅與速度激情。
太平洋汽車網：聽說明年瑪莎拉蒂會有新車型突出,可以簡單介紹下嗎？
郭自珍：明年5月，搭載100%自主研發發動機的瑪莎拉蒂全新動力系統車型
這一動力系統由瑪莎拉蒂100%自主研發完成，它也將是瑪莎拉蒂未來全新發動機家族的前身。
太平洋汽車網：年底、大車展，一般都會想說在這邊訂個車會更實惠，這次貴店為消費者帶來哪些優惠政策？
郭自珍：1、瑪莎拉蒂SUV萊凡特豪華版，廣東駿佳店是瑪莎拉蒂廠方在廣東省內特供，只有我們才有高配的豪華版SUV銷售；
2、特供的瑪莎拉蒂豪華版SUV萊凡特車展期間正在做促銷，售價接近普通標準版SUV，人無我有?人有我強的配置，卻只用標準版的價格就可以購買；
3、廣東駿佳是華南首家瑪莎拉蒂授權經銷商，目前已經有12年歷史，我們的售後維修保養實力是全國領先，讓客戶毫無用車擔憂。
另外，針對部分目標群體，例如你們媒體人購車，我們也會有特別政策，因為廣大的媒體朋友一直致力於推廣汽車文化，特別是瑪莎拉蒂的品牌推廣，所以你們都是我們的VVIP、KOL意見領袖，當然會有與普通客戶購車不同的，更加優惠的大客戶政策方案。
4、?今年整體車市呈下滑趨勢，市場數據顯示經銷商庫存係數超預警。坐標廣州這樣的一線限購城市，可否請您談談今年的市場形勢，以及年底的市場預期？
年年都說難，年年都要過，所以適者生存，優勝劣汰是各行各業的基本生存技能。的確今年大部分行業都會遇到寒冬，但大家的生活還是要繼續。追求更好的生活品質，都是大家努力工作的目標，所以升級換代，客戶置換是趨勢；而且我們百年義大利品牌還是很多人一直追求的目標。
年底也是一年一度新購置換的高峰期，而且今年的農曆年也提前了，所以年底還是有一波銷售高峰，例如車展，所以大家也要捉緊車展期間選購，過年前就能提新車。
太平洋汽車網： 如何在消費形態趨變的情況下，做好客戶服務？
郭自珍：如今的服務並不是公式化，更多是個性化，人性化。瑪莎拉蒂體系日益強大，我覺得我們的團隊雖然有12年的專業服務經驗，但也要保持穩定，才能保證服務質量和服務水準，無論是市場環境和產品如何變化，能給客戶提供一如既往的高端服務，這是我最期望的。
太平洋汽車網： 汽車電商不是什麼新話題了，市場一直在嘗試和探索，基於汽車銷售流程的特殊性考慮，您認為電商是否有可行性？將來汽車電商與消費需求進一步結合，會是一個什麼形態？
郭自珍：電商的確是潮流的大趨勢，但作為超豪品牌，客戶還是喜歡到店體驗品牌實力，有些客戶比較喜歡親自體驗，數據再多，都不如我們經驗豐富的銷售顧問給用戶做需求分析，義大利最盛產的就是藝術品，包括我們瑪莎拉蒂品牌，所以說藝術品最打動人心的並不是數據，而是歷史沉澱和故事；
當然在客戶沒到店之前，網路渠道就是客戶最直接最簡單且隨時可以了解我們的途徑，當然網路大軍就要靠你們了！
（圖/文/攝：太平洋汽車網 李喆）
