一個高端的雲米該怎麼做？
[釘科技述評]近日，雲米發布了自己三季度的財報。具體來看，雲米三季度營收10.7億元，同比增長89.2%；凈利潤0.73億元，調整後凈利潤為0.84億元，同比增長116.4%。
除了上市後的首份財報，雲米近四個季度均實現了盈利，這對於它來說是個不錯的消息，但具體來看雲米的表現並不算穩定，並且一直沒有體現出太強的盈利能力，近四個季度凈利潤分別為0.5、0.41、0.89、0.73億元。
之所以產生這樣的狀況，釘科技認為與小米有關。根據云米的財報顯示，2016年、2017年以及2018上半年，公司向小米公司出售產品的營收佔比分別達到95.9%、84.7%和62.6%，以此來看雲米很大一部分訂單是來自為小米代工。
依靠著小米，雲米確實在短時間內得到快速的增長，但是由於小米主打性價比牌，雲米承接的代工訂單的毛利自然很低，這也導致了雲米營收增長，但是凈利潤的表現一直不佳。
因此，雲米也開始了積極求變。今年在產品方面，雲米在今年陸續推出了包括抽油煙機、清掃機器人和冰箱等產品，並推出了全新高端AI家電品牌「cokiing」，近期更是一連發布了八款cokiing牌空調產品。
當然在短期內雲米探索高端未必會看到太大的成效。
首先，面對的就是格力、美的等老牌廠商的競爭，雲米想要擴大自身影響力布局高端市場，就意味著它脫離了自己現階段的優勢圈，而其面臨的對手將更加強大，而雲米在品牌聲量、技術沉澱方面均處於劣勢。
其次，難以擺脫性價比的「低價」標籤。現階段消費者對於雲米這類的互聯網家電還停留在性價比「低價」的固有概念上，因而現階段的雲米很難通過布局高端市場，從而實現溢價的可能。
需要注意的是，對於雲米而言高端化是必由之路，對於小米、小米產品鏈的其它企業來說同樣如此。
不過，雲米們需要注意的是，做高端品牌並不代表要完全的拋棄性價比的打法。雲米作為出身小米生態鏈的品牌，一直被冠以性價比的標籤，這是它相對於傳統家電品牌的優勢所在。同時，性價比並不代表純粹的低價，所以雲米可以利用好自己在這方面積累的優勢，從而更好的打造出在高端市場更具性價比的產品，以此更適合它們切入到高端市場之中?。因此，對於雲米來說，它需要優化自己與上游供應鏈、下游渠道的關係，提升其話語權，從而才能更好的打通的高端市場。（釘科技原創，轉載務必註明出處「來源：釘科技網」）
