PCauto專訪龍粵行何志華總經理
【太平洋汽車網?2019廣州車展車企專訪】2019廣州車展已隆重拉開序幕，各大汽車廠商均展出了旗下最新的產品及技術，眾多新車讓人眼花繚亂。太平洋汽車網在車展現場對龍粵行何志華總經理進行了專訪，以下為專訪實錄：
太平洋汽車網：何總您好，歡迎您到太平洋展台接受專訪。今天的問題圍繞整個汽車大環境，車展一般都會想說在這邊訂個車會更實惠，這次貴店為消費者帶來哪些優惠政策？
何志華：每年廣州車展都是華南地區消費比較集中的時間節點，針對廣州車展，我們店裡面推出了幾十款特價車，一些緊俏車型我們是現車供應，其他車我們提供三年免費保養，到店有相應的禮品贈送，主要做了這樣的優惠促銷的方案，吸引客戶來店看車買車。
太平洋汽車網：目前貴店代理品牌主要有哪些？
何志華：我們主要做平行進口車，就是進口汽車，我們也是廣東省首批平行進口車試點企業，現在我們主銷的品牌像美版、墨西哥版、中東版的進口車，像賓士GLS、GLE，寶馬的X5、X7，保時捷卡宴以及中東的越野車，像途樂、霸道等越野車為主。
太平洋汽車網：銷售的產品還是比較豐富的。
何志華：我們展廳面積有一萬多方，展示面積有七千多方，在廣州品牌比較全，品種相對豐富。
太平洋汽車網：消費升級與消費降級是今年行業爭論不休的問題，作為車市一線的經銷商最深的體會是什麼？您認為現在中國車市消費者升級還是降級了？
何志華：應該說是升級了，大家對汽車消費文化這幾年一直在轉變，消費更傾向於品牌成熟、產品成熟。整個消費市場比以前更加的理性，現在比較熱銷的還是常規的量比較大，換代比較成熟的產品。比如賓士GLS、GLE比較傳統的汽車產品，它其實已經換了很多代了，產品比較成熟，一直以來銷量比較穩定。像豐田系列，霸道、酷路澤，這些產品也賣得比較好，無論市場怎麼波動，他們的表現都一直很好。
太平洋汽車網：目前消費形態趨變的情況下，如何做好客戶服務？
何志華：以前汽車消費有相應的品牌授權，專賣店也不多，購買渠道比較窄。現在汽車消費來講可以選擇專賣店，可以選擇平行車的展廳，選擇比較廣。目前汽車市場服務還是最根本的，進價的差價非常小都是微利的，只能通過服務。所以良好的服務，完善的配套，才是未來汽車服務的核心。
（圖/文/攝：太平洋汽車網 李喆）
