板藍根的老東家：把小作坊打造成700億醫藥工業第一卻不上市
但凡出國旅行的朋友，絕大多數都會被親朋好友友情提示，帶點板藍根。
板藍根簡直成了絕大多數人生病的第一選擇，雖然現在市面上的板藍根產品較多，但有著「板藍根大王」之稱的，就只有徐鏡人了。我們現在感冒所服用的板藍根就是出自於徐鏡人之手。
徐鏡人白手起家，歷經40多年，把一家名不見經傳的小作坊，一步一步發展成為集科、工、貿一體化的國家大型醫藥企業集團。
2019年，揚子江葯業以品牌強度980分、品牌價值428.69億元的優異成績，奪得中國品牌價值榜醫藥健康板塊品牌強度、品牌價值雙第一，且連續五年蟬聯「中國醫藥工業百強榜」榜首。
舉步維艱的創業初期
鮮少有人創業是一帆風順的，大都要從低谷一步一步走過來。
徐鏡人，1944年10月出生在江蘇泰州，對如今國內的絕大多數企業家來說都算是老前輩了。
1966年5月，22歲風華正茂的徐鏡人自部隊退役後，他脫下軍裝，被分配到了泰州市泰興口岸鎮儀錶廠工作。
軍人出身的徐鏡人，性格耿直，有著典型的「少說多做」的企業家特質。
1971年，徐鏡人毅然從鎮辦儀錶廠分離出來，帶上募集而來的幾千元錢和幾名工人，創辦了一個製藥車間，這就是揚子江葯業前身——泰興縣口岸鎮工農製藥廠的雛形。
車間最初試產百爾定和百乃定兩種針劑，銷量不大，不過，這已是邁出成功的第一步。
創業初期，條件非常艱苦，而且由於老廠房太小，施展不開，徐鏡人只好另闢了一塊荒地，蓋起了6間平房，靠著幾口大缸、幾台簡易的設備和數名工人製藥，可謂舉步維艱。
他個人更是身兼數職，既當廠長，又當泥瓦工、建築工、搬運工。
萬事俱備了，技術卻成了最大的門檻。為了學習新技術，他特意跑到河南安陽製藥廠去學習製造，一番苦學之後他和職工一起動手研製、改造設備，工廠這才開始慢慢運轉起來。
1981年，「國務院國發179號」文件規定，「嚴禁鄉鎮一級開辦製藥廠」，一個縣只能保留一個藥廠，沒有規模的藥廠實行關停並轉。
好不容易走上正軌的製藥廠，不得不面臨關停危機。
好在徐鏡人當時研製出了一種名叫板藍根的沖劑，在當地已經小有名氣，在各部門的努力下，製藥廠轉併到縣辦，改頭換面成「泰興藥廠口岸車間」，從而得以保留。
1985年，他的車間產值達到一千六百萬，還引進了一批中國藥科大學的畢業生，徐鏡人就重新掛上了揚州市揚子江製藥廠的牌子。
這個製藥廠真正出名是在1988年，當時上海爆發了嚴重的甲型肝炎，根據當時公布的數據其患者將近30萬人。而當時有地方傳出板藍根可以治療甲型肝炎的情況，因為這一則傳聞導致市場上的板藍根供不應求。
揚子江製藥廠接到通知：上海申請支援近400萬包板藍根。但是根據當時工廠的情況，他們根本無法達到這一次的訂單需要，於是為拿下這一批訂單，徐鏡人就帶頭加班加點進行工作。
終於在訂單交貨期的時候完全了這批訂單，打開了揚子江葯業在中國市場的基礎，他也由此獲得了「板藍根大王」的稱號。
從虧損兩百萬到製藥行業銷售冠軍
1990年至1992年間，徐鏡人因「莫須有」的誣告，受到不公正的處理，離開他一手創辦、並剛有起色的揚子江製藥廠。
在他離廠三年多的時間裡，製藥廠發展嚴重受挫，已經虧損兩百多萬，處境艱難。
1993年，他恢復職務，臨危受命，扛起了企業轉型的重任。
聯想到當年板藍根馳援上海一役，徐鏡人經過深思熟慮下定決心要堅持做好中藥，他認為：中藥是祖國民族醫藥的瑰寶，要將它發揚光大。
徐鏡人在市場調研中發現，一些知名的老中醫在長期實踐中摸索出了許多良方，但是能得到藥方的病人卻為數甚少。
他由此制定了「請名醫挂帥，讓絕技顯靈」的中藥開發戰略，走訪中醫界的領軍人物，合作開發現代中藥，以造福更多的患者。
有著「中醫泰斗」美譽的董建華是徐鏡人「取經」的第一人。董建華致力於脾胃病的辨證論治，以數十年臨床經驗積累了一個治療胃病的處方。為此，徐鏡人數次北上，最終以誠意打動了老人，拿到了「胃蘇飲」的秘方。
1993年，在董建華「胃蘇飲」處方基礎上研製的胃蘇顆粒，成為揚子江葯業開發出的第一個具有自主知識產權的中藥新品。
胃蘇顆粒一經推出，就迅速受到患者和醫藥市場的青睞，年銷售額以一個億的速度迅猛飆升。
之後，徐鏡人又向其他老中醫「取經」，陸續推出香芍顆粒、蘇黃止咳膠囊、雙花百合片等一系列中藥新品，為患者帶來福音。
到了1996年，揚子江葯業成為江蘇省綜合效益第一的醫藥企業，1997年起躋身中國醫藥行業的前5名，從2004年起，揚子江葯業更以逾80億元的銷售額成為中國製藥行業的銷售冠軍。
2005年，揚子江以102億元的收入蟬聯製藥行業的銷售收入和利潤冠軍，而且是國內製藥行業唯一的年銷售收入突破百億的企業。
從此以後一直穩步前進，2009年起，揚子江葯業實現了零負債經營。2010年10月12日，揚子江的固體製劑生產車間順利通過歐盟GMP認證，開啟國際市場。
2012年，揚子江葯業集團生產的80萬粒奧美拉唑腸溶膠囊發往德國……到了2017年度揚子江葯業產銷均過700億元，2018年銷售同比增長14.95%……
而早在2003年的時候，揚子江葯業就進行了改制，改制之後，老闆徐鏡人和員工一起持股。
很多人一直納悶，製藥龍頭老大揚子江葯業為什麼不上市？
面對這個問題，徐老爺子奉行不合資，不負債，不上市，不兼并，不接受風險投資，不搞多元化的徐氏智慧。他認為，「公司上市後可能發生資金鏈斷裂的情況，從而導致揚子江葯業一直堅持的做好葯的初衷得到影響。」
因為企業一旦有了負債，7%的利息都可能把企業拖垮。
看似保守，其實也是打造百年基業的大智慧，其目的就是踏踏實實做企業，即使遇上了經濟成長波峰的冰點，也都能泰然處之。
不過外界公認的接班第一人選徐浩宇看來，公司上市則是必須。「現在比的是實力、思維和資本。對於資本市場，小型企業一定要儘快進入。」
在福布斯2019中國富豪榜中，徐鏡人家族以228.4億的身家上榜，成為當之無愧的泰州首富。
創業路上，貪功者有之，冒進者有之，面對誘惑，鮮少有人能夠處變不驚，48年來只做一件事。以退為進，以守為攻，也是創業守業的大智慧。
參考資料：愛就投、百科、小豬的愛情、老馬愛說故事、南財專訪、一波說、創業點子
