PCauto專訪東風風光淇鋒店副總經理杜鎮東
【太平洋汽車網 2019廣州車展車企專訪】2019廣州車展已隆重拉開序幕，各大汽車廠商均展出了旗下最新的產品及技術，眾多新車讓人眼花繚亂。太平洋汽車網在車展現場對東風風光淇鋒店副總經理杜鎮東進行了專訪，以下為專訪實錄：
太平洋汽車網：今年東風風光參展的亮點有哪些？
杜鎮東：廣州車展現場，東風風光ix7都市版兩驅車型價格區間為12.59萬元-17.29萬元，全面出擊13萬元級緊湊型SUV市場；四驅車型價格區間為15.59-21.59萬元，將四驅產品帶入到15萬元級價格區間。東風風光ix7是東風風光產品系列中的首款中型SUV，同時也是該產品系列中的最高端車型。它具有好大、好用、不貴三大特點，創造了東風品牌的三個第一：第一個搭載博格華納最新一代NexTrac智能適時四驅系統，第一個搭載2.0T GDI高性能發動機，第一個佔據2810mm超大尺寸空間細分市場的SUV，是目前東風品牌首款四驅型、大尺寸、智能化的超級全域SUV，同時也是最高價值和最高價格的SUV。
除東風風光ix7之外，電動雙子星東風風光E3和東風風光E1也在廣州車展正式上市，售價分別為風光E3 ?12.98萬-15.98萬、風光E1 ?6.18萬-7.38萬。東風風光E3基於純電平台打造，具有EV（純電型）和EVR（增程型）兩種車型。其中，東風風光E3?EV（純電型）能實現400 公里續航里程；東風風光E3 EVR（增程型）採用全新一代增程技術和全時電驅技術，能解決目前充電難、充電慢等市場痛點，實現有電充電，無電加油，完全打消用戶的里程焦慮。此外，東風風光E3還全系搭載MY FENGON超級智能網聯，並配有高強度車身/6安全氣囊等，讓安全智趣陪伴全程。而東風風光E1是國內A00級電動車市場上，唯一的純電SUV車型，具有安全可靠、方便好用、用車省心三大特點。其中，在安全可靠方面，東風風光E1共享雷諾日產三菱聯盟底盤技術，安全穩固品質更過硬；在方便好用方面，超高適配性國際充電介面，能提供更多選擇更快充電；此外，東風風光E1還具有8年/12萬公里超級質保，可實現一次購車終身無憂。
除上市新車外，車展現場東風品牌還正式啟動「看中國的風光 乘東風的風光」活動。該活動包含東風風光ix7「開上」440米高的廣州IFC、東風風光新車上市發布會和「人民幣背後的風光」打卡之旅三大事件，助推品牌和產品聲量的集中爆破。
此外，東風風光SUV家族全產品陣容——東風風光580Pro、東風風光580、東風風光ix5、東風風光S560也全擎出擊，展現了強大的產品實力。相信覆蓋不同細分市場的誠意產品組合，必然能給大家帶來非凡驚喜。也歡迎大家來5.2號館，對這些車型進行品鑒。
太平洋汽車網：年底大車展，一般都會想說在車展現場訂車會更實惠，這次廠家和貴店為消費者帶來哪些優惠政策？
杜鎮東：針對剛剛上市的東風風光ix7，我們制定了超越用戶預期的售價，為12.59萬-21.59萬元。同時，為了能最大限度的讓利用戶，我們制定了3年0息138888元包牌開回家的金融政策或廣州車展期間「購風光ix7，送粵A牌競價指標」活動，實實在在回饋客戶。
針對東風風光E3，我們同樣制定了足夠驚喜的價格和金融政策。為首付20000元超長5年還款期限的金融政策。
除剛剛上市的新車外，對於已有的在售車型東風風光580Pro、東風風光580、東風風光ix5，我們以採取了惠民的優惠政策，至高可享受24000元優惠。
太平洋汽車網：今年廠家發布了很多新車，目前新車在細分市場表現如何？
杜鎮東：今年可謂是我們的產品大年，東風風光580Pro、東風風光ix7、東風風光E3和東風風光E1四款重磅車型上市，實現了對傳統燃油 新能源的雙線布局。
其中，東風風光580Pro自7月底上市以來，便憑藉著「馭Pro 開心駕乘、享Pro 全新座艙、質Pro 用車省心」三大核心特點，持續暢銷。而車展剛剛上市的東風風光ix7、東風風光E3和東風風光E1，作為全新的匠心之作，我相信未來銷量也必定可期。
太平洋汽車網：汽車電商不是什麼新話題了，市場一直在嘗試和探索，基於汽車銷售流程的特殊性考慮，您認為電商是否有可行性？將來汽車電商與消費需求進一步結合，會是一個什麼形態？
杜鎮東：現階段，電子消費已經成為了用戶習以為常的生活方式，電商正大行其道。將電商與汽車銷售相結合，也是目前汽車行業頗為流行的趨勢之一。
針對該趨勢，我們也進行了創新結合。今年雙十一期間，打造了首屆「東風風光超級搶車節」，將電商玩法、傳統團購和直播進行了整合，聯動線上線下開展團購直播，全國主會場與分會場實時聯動，通過微信、天貓、京東三大直播平台與用戶互動。藉助「工具 社交 電商」的團購新模式，帶動關注和銷量。活動開始後僅半天，成交量就達到10137台，充分驗證了該模式的成功。
首屆「東風風光超級搶車節」的成功，也向行業展示了「工具 社交 電商」的團購新模式的可行性，我相信，這也將成為未來汽車電商與消費需求進一步結合的新形態。未來，我們將持續開展搶車節，將其打造成東風風光產品品牌的專屬團購IP。
太平洋汽車網：您怎麼看待今年廣州的新能源市場，貴店未來會如何拓展新能源事業？
杜鎮東：隨著國家對新能源汽車的大力倡導和人們低碳生活意識的增強，電動汽車正成為一種全新的出行選擇。作為「新五化」中的重要組成部分，新能源汽車已成為汽車行業發展的核心之一，備受各大車企追捧。
不管是不斷湧入市場的造車新勢力，還是傳統車企，都將新能源作為發力的主方向。2019年，在整體車市由增量市場轉向存量市場的新常態下，新能源市場發展前景依然看好，這也是廣州車展上，仍有眾多新能源車亮相、發布和預售。這其中，也包括我們的東風風光E3和東風風光E1。
未來，我店也將加強對這兩款新能源車的推廣力度，讓更多用戶能夠享受到新能源車型，暢享全新的綠色出行體驗。
（圖/文/攝：太平洋汽車網 李喆）
