日本面料染色巨頭小松精練靠死磕技術走出低谷

日本面料染色加工巨頭小松精練（Komatsu Seiren）近期公布2017財年業績，銷售額和經營利潤雙增長。

截止至2018年3月的的2017財年，小松精練核心財務數據如下：

• 銷售額同比增長7.8%至386.8億日元
• 經營利潤同比增長48.8%至21.5億日元
• 凈利潤同比增長49.1%至21.4億日元

總部位於日本石川縣小松市，加上周邊的數個小城，小松地區從日本室町時代（1336～1573年）起，就是聞名遐邇的絲綢產地，因其生產的絲綢需要在當地染色加工，順勢帶動了染色加工行業的發展。1943年，以小松地區紡織品工會旗下的染色工廠為基礎，合併數家染色工廠為後來的小松精練。

1961年，小松精練成為日本紡織品巨頭東麗（Toray）的指定尼龍面料染色加工廠。除面料染色加工業務外，小松精練還從紡織品生產商處購買坯布，染色加工成獨創合成纖維面料再出售。

目前，小松精練的面料分為服裝面料和材料面料兩大部門，其中服裝面料佔比70%，剩餘30%用於汽車座椅、窗帘等生活用品，鞋履、包袋等生活方式用品，及建材、醫療福利等領域。與東麗合作而來的銷售額，占公司銷售總額的14～15%。

從市場來看，海外市場為小松精練貢獻了30%的銷售額，其中40%來自歐洲，30%來自中東。出口至歐洲市場的面料主要用於生產高端女裝和運動服，中東市場則主要用於製作當地男性民族服裝 Kandu 的罩袍，小松精練佔據中東高端 Kandu 90%的市場。

用小松精練總裁池田哲夫的話來說：「知名海外時裝品牌，基本上都有用我們生產的面料，設計師也會來工廠參觀。」

受1997年金融危機衝擊，小松精練的業績大不如前。到2012年3月的2011財年，儘管經營利潤恢復至19億日元，但受高利潤產品銷售比例下滑，原材料價格高漲等影響，利潤率大幅下滑。截止至2014年3月的2013財年，小松精練的經營利潤率不到1%，2016財年增長至4%，2017財年為5.2%。也就是說，經營利潤率在三年內增長了近四倍。

但同一時間段，小松精練的銷售額近乎沒有增長，利潤大幅增長的原因為何？死磕技術。

目前，合成纖維、棉料、化學纖維和羊毛面料加起來，小松精練佔有日本11%的市場份額，產量位居日本第一。

池田哲夫指出，小松精練的競爭力優勢在於：通過染色加工技術，賦予面料獨特的風格，即改變面料原有的質感，使之呈現高級感和獨特的存在感。「做別人做不出的面料質感，是我們的特色。10年前，奢侈品牌出一款設計，市面上出現類似的產品可能要花2～3年的時間，如今只需數周時間。面料質感就成了奢侈品牌不可模仿的特色。」

即便小松精練如今已在中國等地設置多家生產子公司，但極大比例的新產品還是本土製造。池田哲夫表示：「面料染色加工稍有偏差，整體質感就會大有不同，很多因素都不是數據能管理控制的，有些工藝只能在日本做。」

2015年起，小松精練開始生產流水線改革，投資節能的高生產率設備，花功夫優化其紡織面料的加工方式。可見，小松精練並沒有將改革重點放在削減成本上，而是努力研發高利潤產品，開發最先進的面料和碳素纖維建築材料，增加商品的附加值。

今年1月，小松精練宣布，與運動服飾製造商 Goldwin 合作研發出能使用天然色素著色的美利奴羊毛染色技術。這項技術基於小松精練的合成纖維天然染色技術 Onibegie，歷時一年半的開發，克服天然染劑著色力差，羊毛不易染色等技術難題。與 Onibegie 一樣，新羊毛染色技術將從洋蔥外皮中提取的成分用作輔助劑，穩定天然色素和化學染料的性能。目前可染出櫻花粉、洋蔥紫和竹炭灰三種顏色。這項技術會率先應用至 Goldwin 負責銷售的紐西蘭羊毛運動品牌 Icebreaker。

3月，小松精練與羊毛紡織商 I.S.T 宣布，雙方利用羊毛紡織技術，研發出最新的混紡合成纖維面料 Karl Karl-KS。儘管這款面料早已在三年前面世，但雙方從頭開始改善生產技術，將其價格縮減至原來的70%。池田哲夫指出：「三年前的只是樣本，功能性方面也不夠完善。最初只是羊毛面料，如今的則能用於時裝、運動設備、家居時尚等多個品類。」

Karl Karl-KS 的原材料為 I.S.T 開發的 Karl Karl，這種超輕蓬鬆的面料的重量為普通羊毛面料的70%，通常用於 Patagonia 等戶外品牌的產品。Karl Karl-KS 則是將這一技術用到了合成纖維之上，再融入透氣防水性能，未來將主要用於滑雪服、戶外服等產品。

小松精練希望，到2019年3月的2018財年：

• 銷售額同比增長3.4%至400億日元
• 經營利潤同比增長6.9%至230億日元
• 凈利潤同比增長3%至220億日元

（註：當前100日元約合人民幣6元）

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