聚焦下沉市場的在線輔導，小兔同學三年累計輔導超三十萬學生
【獵雲網（微信：ilieyun）武漢】12月5日報道（文/呂鑫燚）
在線教育隨著移動互聯網的浪潮應運而生，伴隨移動互聯網普及在線教育市場逐漸下沉。
教育行業應向數據信息化改革
在創辦小兔同學之前，於漢寧曾是一位工業領域的從業者。一次偶然間在輔導孩子功課時發覺自己會做題但是無法講解給孩子聽。於漢寧向獵雲網表示「有很多家長有跟我一樣的想法」所以於漢寧決心做一個在線輔導小學生課後作業的平台。
在做小兔同學平台時，於漢寧發現教育行業缺少很多具體的數據。比如沒有任何一位老師可以準確說出每一個學生的做題弱點，教育局也只能看到每年期末考試的成績。「沒有數據就無法進步，我們的教育還停留在十八世紀」於漢寧認為只有掌握學生做題的數據，分析哪一個解題步驟容易出錯，有多少學生對這個知識點掌握的不熟練。掌握了這些數據就可以分析並改革，在接下來的輔導中換一種方式給學生講解。只有這樣教育行業才可以進步。
掌握這些數據最好的入口就是課後的家庭作業。為了得到更多流量，小兔同學基於微信場景在2017年9月開始運營公眾號。不到一年的時間就覆蓋了東莞市50%的小學生。越來越多的學生在公眾號留言和小兔同學互動。學生可以直接留言和小兔同學對話，為了完善對話體驗和增加工作效率，小兔同學推出了「AI 人工」的方式，30%的對話由AI完成。隨著註冊用戶逐漸遞增，小兔同學逐漸完善平台。目前有家庭作業輔導、周末小班課輔導、題庫檢查工具三大板塊。
相比市面上拍照搜題的軟體，小兔同學不僅直接給出答案，而是一步一步講解解題思路。在講解的過程中就能收集學生薄弱知識點的數據。將這些數據整理後就會輕鬆的給學生分類，這也為後期小班直播課分班打下了良好基礎。於漢寧向獵雲網透露「市面上很多做直播課平台做不好的原因就在這裡，沒有大量的學生數據，掌握不好學生學習的進度，導致分班很難。」
除學習之外小兔同學公眾號內還有一個商城，這個商城的目的並不是盈利。而是為了鼓勵學生檢查作業賺取積分，通過積分在商城兌換小禮品。這樣不僅提高學生主動檢查作業的積極性也增加了平台和用戶的粘性。通過學生的傳播和家長的社群運營小兔同學上線三年時間已經累計輔導超30萬學生。
在線教育輔導行業聚焦下沉市場，小兔同學付費人數過萬
前瞻產業研究院數據顯示，目前中國在線教育用戶主要分布在二線、四線及以下城市，兩者2018年用戶佔比分別高達31.1%和34.7%。此外，在二線城市用戶佔比下滑的同時，三線及以下城市用戶佔比顯著提升，在線教育呈現市場下沉的典型特徵。在線教育能給孩子提供同一條起跑線。為眾多缺乏資源的城市提供了專業的教育，從而推動實現教育公平。
在線教育下沉的真正原因是市場需求的下沉。據統計2018年全國小學生只有30%分布在一二線城市，其餘70%分布在三四線城市。然而一二線城市卻有著良好的師資教育和線下教輔機構。相比之下三四城市的教輔機構不僅少而且質量也參差不齊。所以三四線城市正是需要一個隨時陪伴並且專業能力好、輕負擔的在線輔導軟體。這也是小兔同學存在的意義。據獵雲網獲悉小兔同學平台輔導189元每月，付費人數已經過萬，次月復購率達到30%
為了更好地在三四線城市發展，小兔同學選擇了和B端合作的方式。2019年下半年，小兔同學開始和線下的輔導機構合作。打造線下教學 線上輔導的雙重學習模式。運用AI技術和大工業化體系帶動底層教育市場升級，以普惠的低價滿足最基層群眾的需求。小兔同學預計2020上半年和地方政府展開合作，並服務超千家輔導機構。
小兔同學團隊總共有16人，其中有三名主要負責人。創始人於漢寧畢業於華南理工大學，前 GE 中國整合營銷總監。CTO韋元曉畢業於湖南大學，前廣東愛立信首席架構師。教研總監王丹，畢業於哈爾濱師範大學英語教育系，前上海欽文教研總監。
劇獵雲網了解小兔同學目前正在籌備天使輪的融資，主要用於完善AI技術、小班直播課和B端擴展方面。
項目：小兔同學
公司：廣州市彩兔網路科技有限公司
微信公眾號：小兔同學
