從「送給男朋友的禮物」起步，「Lanzoom」要用混合智能腕錶抓住品類變化機會

伴隨智能可穿戴設備的普及，腕錶的產品形態已經在由傳統的機械錶、石英錶，走向智能手錶、智能手環。IDC 報告顯示，2018 年中國可穿戴設備市場出貨量為 7321 萬台，同比增長 28.5%，其中成人手錶賣出了 654 萬台，手環則賣出了 2632 萬台。

36氪最近接觸到的「Lanzoom」（藍族）是一個時尚智能手錶品牌，聯合創始人兼 COO 郭勝龍告訴我們，手錶的智能化趨勢非常明顯，但目前這些智能手錶主打「功能性」，在外觀和設計層面有所欠缺，受眾也以硬核的科技控為主。

Lanzoom 則希望用混合智能腕錶抓住品類迭代的機會，注重高顏值與功能性的平衡，產品捨棄了顯示屏，採取傳統腕錶的指針式外觀設計，也極大提高了續航時間，可以達到 6-8 個月。同時，Lanzoom 腕錶具備一定智能功能，包括運動監測、睡眠監測、來電拒接、查找手機、遙控拍照等。

郭勝龍告訴36氪，Lanzoom 聯合創始人 Michael Hong 是旅德華人，2008 年就在德國成立了 Lanzoom 這個品牌，產品具備德系工藝及設計風格。而 2018 年，團隊觀察到國內腕錶市場的變化，決定以混合智能腕錶為主打產品，將品牌帶回國內。

在小紅書上，Lanzoom 以「送給男朋友的禮物」為種草關鍵詞，也是該話題榜 TOP1 的產品。品牌於 2019 年初開始進行重點推廣，產品統一零售價格為 699 元，預計今年天貓旗艦店銷售額超過 1000 萬元。

在運作 Lanzoom 中國品牌之前，郭勝龍曾是 Daniel Wellington（DW）大中華區營銷負責人，2014 年開始操盤 DW 中國的營銷工作，DW 在兩年時間成長為天貓腕錶垂直品類的第一名，年營收曾達到 5 億元。

回顧 DW 的成長路線，郭勝龍總結到，DW 主要踩中了社交媒體和電商兩個風口。其一是社交媒體，當時的微博網紅帶貨尚處流量窪地。產品上來說，DW 的特色是設計時尚的尼龍錶帶，錶盤輕薄簡潔，也與國內其他產品形成差異。因此，DW 當時在微博上投放了大量的 KOL、網紅達人，用比較低的推廣成本迅速打開品牌聲量。其二是電商，傳統腕錶是重線下、重體驗、重渠道的，但 DW 當時以天貓京東為主戰場，在電商腕錶品牌稀缺的時間點，也獲得了平台的流量支持。

雖然如今的電商及流量環境已經有了很大變化，但郭勝龍認為，Lanzoom 也必須像 DW 那樣，在做到產品差異化的基礎上，找到更便宜的流量。

產品上來說，Lanzoom 的思路是突出外觀，附加實用性的智能功能。如今國內智能手錶市場主要由大廠佔據，前三名的蘋果、華米和華為佔領了超過 5 成的市場份額，而其主要以專業化的性能優勢吸引男性用戶，女性消費人群雖有上升，但總體還偏少。總結來看，電池續航短、外形比較單一，是郭勝龍認為最值得優化的兩點。Lanzoom 在保持腕錶設計的同時，給到長達半年的長續航，同時 699 元的價格也具備競爭力，市面上的智能手錶單價普遍在 1200-3500 元之間。

在流量方面，由於腕錶具備很好的禮品屬性，Lanzoom 早期希望能夠抓住女生給男朋友送禮這一細分場景，建立品牌認知，因此在 2018 年時流量還相對划算、女性用戶集中的小紅書進行了大規模宣傳。同時，也會在微信公眾號、微博、抖音等渠道開始各類輸出，並在淘寶站內進行推廣。

郭勝龍表示，接下來 Lanzoom 會在情人節、七夕等重點節日進行宣傳，傾向於選擇偏素人的腰部 KOL、KOC。此外，也正在籌備女性混合智能腕錶，以及屏顯智能表等多條產品線。

Lanzoom 也正在進行第一輪融資。

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