索信達香港IPO，中國95％銀行的睡眠數據有待挖掘
為銀行做大數據精準營銷的深圳索信達數據技術有限公司（03680.HK，簡稱索信達）12月13日在港交所掛牌，當天股價上升8%，收於1.62港元/股。
索信達董事長宋洪濤當天下午在接受第一財經記者專訪時表示，索信達將聚焦於金融業大數據和人工智慧解決方案，中國95%銀行的睡眠數據有待挖掘，金融大數據應用市場每個細分領域都有機會湧現頭部企業。
聚焦銀行精準營銷
作為銀行的大數據和人工智慧解決方案提供商，索信達近年快速成長，2019年1－5月的營收達6779萬元，超過了去年全年的收入，但因支付上市相關費用，今年頭5月虧損128.4萬元，而它過去四年一直盈利，2018年的溢利是379.4萬元。
談及索信達的業務模式，宋洪濤舉例說，他們服務的一家中國銀行有1.2億客群、上萬個金融產品，索信達協助這家銀行進行用戶畫像，生成個性化標籤，分析其產品偏好，進行精準營銷，減少營銷資源的損耗。
大數據利用有四個階段，一是數據的採集和存儲；二是數據的加工和整理；三是數據的挖掘；四是數據的應用。在宋洪濤看來，目前國內三千家銀行只有5%的銀行做到第二步，即數據的加工和整理，餘下95%的銀行只有「睡眠數據」，無法使用。索信達幫助客戶走到第三步、第四步，即數據的挖掘和應用，前提是數據存儲時就把用戶標籤做好。
基於精準營銷解決方案及風險管理解決方案的需求日增，中國金融業佔大數據及人工智慧解決方案市場的市場份額，預計到2023年將從2018年的14.8%上升到19.5%，預測市場規模將達1921億元人民幣。由2019年至2013年，該市場板塊的規模預期將按複合年增長率56.9%增加。
宋洪濤預計，未來三至五年內，中國銀行在每個細分領域的大數據和AI應用服務企業都可以湧現出頭部公司，包括精準營銷、風險控制、投資顧問、機器人售後服務等。
索信達將聚焦精準營銷領域，加強銀行的大數據、AI大腦，避免其被分化，目前索信達六成收入來自金融業，希望未來兩三年內全部收入都來自金融業。
AI行業主題詞是落地
索信達從2013年進入大數據挖掘和應用領域，開始業務覆蓋製造、消費、運營商、政府和金融等多個行業，2016年到2018年不斷做減法。立足於深圳、金融業和粵港澳大灣區的機遇，未來希望在金融大數據的應用領域領先。
微信、支付寶近年成為國內最流行的移動支付工具，也由此掌握了龐大的個人用戶的金融大數據。另外，北京等地近年也湧現了許多細分行業的AI應用公司。索信達如何看待與它們的競爭？
「我們的收入依靠客戶訂單」。宋洪濤說，索信達一直採取自身盈利、滾動發展的模式。上市後，索信達擬先把國內前18大銀行服務好，讓AI應用落地，再往國內三千家銀行拓展；從服務，到產品與服務結合，再到SAAS（軟體服務平台）。
「我們做專」，宋洪濤透露，索信達與BAT公司也「開過戰」，但避免正面競爭，索信達更多著眼於消費者在細分領域的需求洞察，而BAT更多關註標准化的應用和技術。事實上，索信達與騰訊、阿里都有合作，騰訊、阿里提供雲服務，它們好比商場，索信達好比裡面的專賣店，雙方是生態競合關係。
索信達另一類競爭對手是歐美老牌的數據分析公司。宋洪濤認為，一是老牌跨國數據分析公司，面對技術的快速迭代，過去的積累可能反而是負擔；二是中國在一些AI應用領域已領先全球，又有獨特的應用場景，加上中國鼓勵自主可控的技術，這給本土的大數據解決方案提供商帶來了機會。
「2020年中國大數據和AI行業的主題詞是『落地』，不能老依靠燒錢。」 宋洪濤說。
