不懂得長期合作的銷售人員，他的優秀不長久！

不懂得長期合作的銷售人員，他的優秀很短暫！

昨天我一個同學，辭職掉了工作兩年的電話銷售工作，做招商加盟的，平均月薪在1.5萬左右，這個工作在廣州而言，對於學歷不高，沒有技術的農村孩子已經算是很多錯了！

驚訝至於，特別想知道原因，因為之前工廠上班才5000左右每月！

他說：良心過不安，公司標榜著小本投資的樂園，幫助經濟困難的人創業，但其實就是割韭菜，客戶合作之後，根本沒有服務可言，存活率都不足1%，投訴多了就換個項目換個營業執照……，以前是欠賬不得已而為之，

給他開了個玩笑：你只要有錢賺就可以了，想做馬雲么？

他說：之前投資創業被坑過，資金寬裕還無所謂，向我們這種血汗賺的錢，被坑的那種興趣，就像被刀割一樣，有何必去做呢！

從事銷售的這些時間，發現這類一次性銷售的公司，雖然工資高，但員工流動性很大，這類公司規模也不大，長期合作銷售公司基本都是大公司為主；

下面看看這兩種銷售的區別：

1、一次性銷售

一次性銷售，只需要你把產品服務賣出去，就可以，售後不管你事情！

在網路上有這麼的說法。您想一下子就賺得盆滿缽滿嗎？那我提個建議吧：

一次性銷售，就是用咄咄逼人的銷售方式，極力推銷那些客戶根本不需要的產品，打客戶一個措手不及。為什麼要在乎客戶的願望和需求呢？客戶會覺得被糊弄了？那又怎樣？我才不會在乎這些呢。

簡而言之，這是一直自私的行為，只想到自己，久而久之你也會用自私的標準，看待別人，你身邊都是自私的人！

2. 長期合作銷售

長期合作銷售，簡而言之，就是把投資者的事業當作自己的事情來對待，

在實戰銷售的過程當中，銷售人員注重可持續發展，注重與客戶的長期合作，以及給予和得到之間的平衡關係；

溝通層面，業務人員在銷售過程中誠實、 正直、不拐彎抹角，甚至會很直接的說：你的預算太少，不適合這個產品。

心理層面，銷售人員的思考重心是客戶的需求和需要，目標是讓客戶和自己都能以勝利者的姿態出現在交易中，也就是達成既能讓客戶獲得最佳方案，又能鞏固與客戶的持久關係的交易。

很多時候目標的一個處事方式，就決定外界對你回饋方式，愛笑的人運氣不會太差就是這個原因！

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