拿到體育經紀人證書，我卻失業了

【獵雲網（微信：ilieyun）北京】12月19日報道（文/張鵬會）

體育明星經紀人趙婷可能不會想到，自己參加了體育經紀人國家職業資格培訓，也拿到了證書，但還沒做幾天，體育明星就不需要自己了。「他已經退役了，過氣了，沒有比賽參加，只能參加一些少量的活動，我在他身邊毫無價值。」

趙婷感到彷徨，她對自己在課堂上學的知識產生了深深的懷疑。在趙婷的認知里，運動員走到台前不容易，他們需要專業的經紀人幫他們解決比賽之外的所有事情，更需要經紀人幫助他們發掘自己的商業價值。

然而現實中，體育經紀人能夠有所作為的空間很小。「運動員的一言一行關係到國家形象，很多商業活動，要先『上面』同意，我們才能做。」趙婷告訴獵雲網。

上海體育學院陳錫堯教授近幾年在從事體育經紀人培訓工作，對此頗有感觸。陳錫堯告訴獵雲網，體育經紀在我國是處於體育產業邊緣的「灰暗行業」，目前國內除了足球和籃球等具有開展職業體育賽事的運動項目之外，其它項目的市場資源十分有限。尤其是體育經紀人地位正當性和市場合理性，尚未被人們完全認可，所以施展的空間十分有限。

隨著冬奧會、東京奧運會的舉辦，未來兩年將迎來「體育大年」，在資本紛紛重倉體育產業時，卻對體育經紀公司熱情乏乏。一位投資人告訴獵雲網，他們兩年前就關注到了這個賽道，但調研了一些公司後，便放棄了。「盤子太小，而且經紀公司能自給自足，不符合VC（風險投資）用資本迅速幫助企業擴張業務的邏輯。」

經濟寒冬侵襲著各個行業，包括趙婷在內的很多體育經紀人感到彷徨，他們不知道，自己是該在制度的夾縫中勇敢前行，還是放棄夢想，向現實低頭。

泡沫碎了

2019年8月31日，張偉麗奪得中國首條UFC金腰帶。本是值得慶賀的日子，MMA（綜合格鬥）賽事推廣人「大彪」卻感到一絲難過。

「張偉麗背後站著的不是中國的經紀公司，而是美國經紀公司Sucker Punch Ent。」大彪告訴獵雲網，一個優秀的經紀公司，能給運動員帶來在UFC的話語權、頂級的教練資源、好的訓練環境、好的比賽，甚至可以憑藉俱樂部的影響力接商業、拍電影、做綜藝。但這些，國內的經紀公司無法做到。

其實早在2016年里約奧運前後，國內曾出現過一波經紀熱。寧澤濤、傅園慧，都是在那個時候走紅的體育明星，中體經紀、阿里體育、騰訊體育等互聯網巨頭和也都在那個階段布局了體育經紀業務。

當時，「洪荒少女」傅園慧登上了可口可樂包裝，寧澤濤成了安慕希代言人，田亮帶著女兒森碟參加了《爸爸去哪兒》，微博上甚至傳出有體育明星一條廣告6位數的報價。

一位體育明星經紀人告訴獵雲網，工作忙起來，加班是家常便飯，他們不僅要幫運動員做聯賽選擇、洽談商務、品牌宣傳，甚至要陪著吃一日三餐。

然而，體育運動員商業化熱潮沒持續多久，寧澤濤就因代言問題與游泳管理中心發生矛盾，首秀遭遇滑鐵盧；鄒市明等一眾體育明星因頻繁參加娛樂活動，被質疑「不務正業」；撞球運動員丁俊暉也因成績下降，與經紀人解約。

大彪告訴獵雲網，3年前他剛做經紀業務時，國內的搏擊賽事非常火熱。「我每天即使什麼都不做，只是打打電話，為賽事方介紹幾位選手，一天也能賺幾千塊錢，拿錢拿到手軟。」

據不完全統計，搏擊運動員的出場費一般在幾萬到幾十萬元不等，一些知名選手甚至能拿到上百萬甚至千萬元的天價出場費。一般來說，經紀人拿走出場費的25%左右，俱樂部扣除30%，剩下的才歸選手所有。這意味著，平均來看，經紀人能在一場比賽中拿到上萬元抽成。

因此，中國的搏擊運動一度受到資本市場的追捧，2016年前後，包括格鬥迷、崑崙決等公司相繼獲得VC/PE的巨額融資。然而，實際業務發展中，很多公司的財務數據難以符合資本方的期待。

「賽事太燒錢了，幾千萬的投入，兩三場就燒完了，資本剛開始還投，後來就不再關注了。」大彪告訴獵雲網，那個時候，只要說你是做搏擊的，投資人就給錢，很少做背調。

大彪說，這是因為搏擊賽事的故事可以講得很完整。「我們利用賽事這個平台可以獲得很多收入，例如經紀公司的出場費分成、門票收入、廣告贊助商的贊助、周邊產品的授權銷售、格鬥遊戲開發。」梅威瑟一場比賽賺幾億美金，是他們經常講的故事。

「這些收入讓投資人聽起來都很合理很科學，但操盤者沒有講的一點是，實際為這些事情買單的人數體量，完全達不到我們講的這個故事。」大彪說。

「我們看到了很美好的前景，抱著彈藥包進去，現在被炸得滿臉煙灰地出來了。」一位投資人向獵雲網形容，賽事太燒錢了，真的玩不起。

隨著比賽的減少，很多搏擊選手和經紀人慢慢消失隱退了。「前兩年很多做這行的人，並不是熱愛這項運動，他們愛的是資本潮的錢，愛的是出場費抽成給他們的快樂。」大彪說，搏擊市場遇冷後，經紀業務就發展不起來了，現在國內不僅沒有專業的格鬥經紀公司，專業的格鬥經紀人也很少，「一隻手就能數過來」。

制度圍牆

泡沫的吹起應當從一份政府文件說起。2014年10月，國務院發布了《關於加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》（簡稱「46號」文件），把體育產業作為綠色產業、朝陽產業進行了扶持和培育，要求到2025年體育產業總規模超過5萬億元。在這其中，體育經紀人及其公司顯然應該當仁不讓地擔當著重要的角色。

一時間，許多投資人預見到體育產業將要啟動了，體育經紀業務也會步入到從未有過的「黃金時代」。

「的確，我國近年來積極推動體育產業的發展，但現在看來進展緩慢，原因是各地政府在貫徹執行46號文件方面，缺乏有效的政策突破和創新。」陳錫堯告訴獵雲網。

體育經紀活動並未隨46號文件繁榮太久，市場很快歸於冷靜。5年後，2019年9月，國務院辦公廳印發了「43號文件」（《關於促進全民健身和體育消費推動體育產業高質量發展的意見》）中，兩次提到「體育經紀」，再次將市場目光拉回體育經紀。

根據《意見》，要提升體育服務業比重，大力培育體育經紀、體育培訓等服務業態；推動體育賽事職業化，發展體育經紀人隊伍，挖掘體育明星市場價值。

在行業人士感慨這一政策利好時，陳錫堯對此仍持保守態度。陳錫堯告訴獵雲網，目前政府雖然提出了體育產業要「高質量發展」，也必然會在原來的基礎上朝前推進，但若要見效，至少需要若干時間。「因為相關政策出台後，由相關部委之間的協調，乃至貫徹執行估計至少需要一年時間。」

「預計2020年東京奧運會之後，將是觸發我國體育進行重大改革的一個關鍵節點。這時，政府必然會對現行體育制度所存在的各種問題，展開破釜沉舟的改革舉措。」陳錫堯說。

反映在體育經紀業務上，陳錫堯告訴獵雲網，開展體育經紀業務一個重要條件，就是需要擁有廣泛的人脈和信息資源。「就運動員經紀而言，國內在體育明星的經紀業務上幾乎沒有資源可言，且也沒有可以利用的機會。究其原因，還是在很大程度上受到了現行的體育管理體制的嚴格限制。」

陳錫堯指出，在我國，經紀人雖然可以考職業能力的等級證書，卻幾乎沒有什麼體育資源來開展業務。「對於體育中介這一行業來說，未來的體育產業確實需要體育經紀人，但是，由於目前的體育資源缺乏流動，對於大多數人來說，很難開展體育經紀活動。」

「通常，體育明星所具有的經紀價值，僅能維持在1—2個奧運周期里。然而，我國體育競賽表演的市場運營空間本身就十分狹小，加上我國許多體育明星的資源並沒有得到應有的挖掘，也不能夠實現價值最大化。甚至有的體育經紀資源在運動項目管理中心、企業和個人的爭奪中造成了白白流失。」陳錫堯告訴獵雲網，正是由於體育經紀業務缺乏必要的發展空間，造成我國體育經紀人很少能夠達到更高水平的發展，所以，體育改革勢在必行。

陳錫堯指出，如何把舉國體制與市場機制創造性地結合起來，讓運動員和體育賽事的資源能夠有效地流動起來，形成一個較為完備的體育經紀管理制度，是當前我國體育管理部門亟需考慮解決的一大問題。

未來何處

陳錫堯在為體育經紀人培訓的授課中也經常提道，「我國每年產生很多世界冠軍，都具有一定的商業價值，但一個優秀的運動員的職業壽命很短，退役三到五年後，商業價值基本就消失了，如何利用好這些明星運動員的商業價值，是我國體育產業發展亟需解決的重要命題。」

跳水奧運冠軍吳敏霞對此深有感悟，退役後，她曾有過一段的迷茫期。「退役就是踏上了另一塊跳板，一開始我就像嬰兒學走路一樣，要重頭開始，去學習、嘗試和適應新的生活。」

後來在家人朋友的鼓勵，和專為運動員提供後職業生涯規劃的體育經紀公司的幫助下，吳敏霞開始從事一些社會服務工作，也接觸了一些廣告、綜藝等商業活動，慢慢地適應了新的生活節奏。

吳敏霞的經紀人、矩陣體育副總裁嚴申告訴獵雲網，如果能讓更多的運動員在退役之後，更好地發揮出自己的影響力，會為社會創造出更多的價值。

「運動員的職業方向可以分為四條路線，企業家、體育系統從業者、演員藝人以及社會活動家。」嚴申說，對大部分運動員來講，轉型成為演員藝人的難度比較大，這個職業就向運動員一樣，需要長時間的專業技能的積累，反覆訓練。

然而實際上，我國大部分頂級運動員退役後的選擇非常有限。他們要麼簽約娛樂經紀公司，進行娛樂化開發，要麼由自己的親朋好友作為經紀人幫助進行商業工作的處理，很少能意識到體育經紀公司對運動員在公關宣傳、體育營銷、行業資源整合方面發揮的作用。

這讓嚴申感受到不小的壓力，不過近兩年，隨著部分運動員成功案例的出現，嚴申相信，越來越多的運動員會看到「後職業生涯經紀」的重要性，他們也會更看重運動員進行泛文化類產業/IP的嘗試和探索。

「在行業繁榮前，我們最需要做的就是踏踏實實培養格鬥粉絲、培養搏擊少年，等他們長大成人故事才能變成現實。」大彪說，這或許需要8到10年的成長周期，這也是資本方可能會顧慮的。

「行業需要真正的投資人，而不是投機人。」崑崙決創始人姜華告訴獵雲網，投資人追求的是企業的未來價值和社會價值，會願意投入10年之久；投機人卻只是為了掙一波快錢，3-5年便希望看到回報。」

姜華認為，目前國內的體育經紀事業是「零起步」，未來一定是在發展趨勢中，現在投資人進來，或許不會快速見到回報，但不至於虧錢。

資本可以去熬一個長周期的回報，但萬千的經紀人個體呢？他們憧憬著這份「會發光」的職業，成為運動員經紀人，與體育明星保持最近的距離，每天的工作圍繞賽事、綜藝節目、廣告旋轉，耳邊永遠是粉絲的尖叫，甚至連呼吸都是金錢的味道。

然而夢醒時分，他們卻發現，連呼吸都是痛的。

（獵雲網註：趙婷為化名）

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