「飛鳥包」PINKO暫無上市計劃，想先做好全球市場
記者 | 加琳瑋編輯 | 周卓然1
自義大利時尚品牌PINKO今年7月任命了數個職業經理人作高管，這個老牌家族企業開始悄然「生變」。
前安永會計師事務所合伙人、波士頓諮詢集團高管Federico Bonelli成為PINKO歷史上首個總經理。Dolce & Gabbana和Coin集團前首席設計師 Caterina Salvador被任命為PINKO造型及產品總監，營銷及傳播部門也迎來新總監Emanuele Bianchi，他曾是Coccinelle市場總監。
PINKO創始人Pietro Negra則繼續擔任總裁一職，其女Cecilia和Caterina也會分別在PINKO的傳播及產品業務上發揮作用。
這是PINKO從1980年代末成立至今，高管團隊首次較大規模地為非家族成員敞開大門。Negra近日前往中國考察市場時對界面時尚表示，這一改變是為了進一步發展國際市場做準備。
PINKO創始人Pietro Negra
PINKO倫敦攝政街旗艦店過去，PINKO在義大利老家和在國際市場的業績佔比分別為70%和30%，而現在這一數字已經對調。因此，PINKO更大的機遇在海外。
「這種情況下，光是家族成員已經忙不過來了，」Negra說，「現在由新管理團隊負責擴張國際版圖，家族成員負責義大利和歐洲其他市場。」
新總經理Bonelli在上任後曾表示，下一階段會專註於產品供應、數字生態、零售和批發模式等重點部分。本就位列該品牌前三大市場的中國，戰略重要性再次隨之提升。
目前PINKO在中國有70家店鋪，約佔全球店鋪數量的三分之一，主要布局在一、二線及新一線城市。業績佔比也在向亞洲傾斜，義大利時尚奢侈品牌研究機構Pambianco曾預計，2018年PINKO全球銷售額為2.1億歐元，亞洲地區的收入在2019年可達到5000萬歐元。
PINKO的中國線上業績佔比已近20%，過去幾年中入駐了天貓、京東、魅力惠和寺庫。
未來三年，PINKO會大幅提升中國市場滲透率和店鋪質量，計劃2020年先增長至100家。不過暫時沒有開通自營購物官網的計劃。
龐大的市場規模和先鋒的年輕消費者，是PINKO選擇重點發展中國市場的原因。Negra認為中國高度數字化的特點，既能讓這一市場走在其他市場前面，也能讓品牌和消費者的關係更加緊密，這利於PINKO今後實施營銷策略。
在對公司架構和發展目標進行改變的同時，PINKO也有「不變」。
PINKO從進入中國市場伊始便一直憑藉「Love Bag（飛鳥包）」保持著較高知名度。這個標誌性包款在中國被稱作「燕子包」，常出現在博主的「輕奢包」、「千元包」推薦中，中國消費者對PINKO的認知也主要集中在它身上。但事實上，PINKO是從女裝發家，在成衣、配飾和鞋履方面品類也比較齊全。
不過，Negra還想繼續強調配飾的代表性。他對界面時尚表示，提供更多包袋、鞋履配飾是目前產品開發的首要任務，會繼續壯大「飛鳥包家族」，同時設計其他可替代包款。
在宣傳方面，PINKO一直採取著較為保守的名人營銷，並沒有像很多品牌那樣製造爆款話題和事件。
Negra稱會繼續保持這一策略，在全球不同地區啟用不同的品牌大使、代言人，來提升知名度。不過，之後這一策略會有所下沉，即不光選用頭部KOL、明星，也會與腰部KOL合作。「我更願意選擇可以在消費終端直接與消費者溝通的人。」
江疏影在翻開新一章之後，PINKO也有了新目標。Negra對界面時尚表示，最終目標是成為在中國最成功的輕奢國際品牌。
它所在的輕奢市場的確是現在全球時尚行業的風口，這一市場每年增長15%，是整個時尚界增長最快的類別之一。但在各類時尚品牌爭相開拓的中國，PINKO需要面臨十分強勢的競爭壓力。
例如增長迅猛的法國輕奢時尚集團SMCP，該集團旗下有Sandro、Maje和Claudie Pierlot三大品牌，在2018年收入突破10億歐元大關，營業利潤突破1億歐元。其中亞太地區，特別是中國市場，較上年同比增長近50%，為全球增長最快的區域。
相比之下，PINKO尚屬「小而美」的時尚公司，現階段還需先完善零售布局、進一步提升品牌形象和認知度。
不過SMCP在中國「起飛」，與其2016年投入山東如意集團的懷抱有很大關係。這一定程度上證明了引入重點市場的合作方、投資人對於品牌發展的重要性。PINKO對此也持開放態度，未來或許會在不同項目、不同職能方向上尋找中國企業建立合作。
PINKO在中國的目標很大，但Negra表示，由於PINKO還是家族企業，因此在發展速度上不會有來自投資人的壓力。此前PINKO引入職業經理人時，也有猜測稱是否PINKO有上市意向。Negra也否認了這一說法。「可以想像，如果上市的話會有無數關於數字的詢問，所以我更享受目前的狀態，現在更有趣。」
