發力線下，瞄準海外，創米「全屋智能」的未來新戰場
【獵雲網（微信：ilieyun）北京】12月20日報道
「強者之所以恆強，是始終反觀自身，敢於不斷提出新的要求。」6個月前，在智能門鎖新品發布時，創米科技創始人李建新接受了獵雲網的採訪，並直言不諱道出了自己的「野心」——創米科技的眼界不在生態鏈體系內部，而在於投身於更大市場的競爭。
6個月後，當再次採訪李建新，他告訴獵雲網，創米科技不僅實現了全屋智能，並計劃在2020年，把目光瞄準更為廣闊的線下市場，和更為新興的海外市場。
線下體驗店「111計劃」
作為小米最早的生態鏈公司之一，創米科技5年來銷售額逐年成倍增長，不僅位列小米生態鏈首批億元俱樂部成員，還在2018年推出了自有品牌「創米小白」。
2019年，創米科技銷售額突破10億，已構建完成一個AIUIcenter四大安全品類的居家安全智能體系。李建新告訴獵雲網，在繼續打磨產品的同時，還將在2020年發力線下智能家居體驗店。
李建新將之成為「線下體驗店111計劃」，即2020年在全國開出100家100平米以上的體驗館；1000家10-100平米的專營店；1萬個零售點，主營智能家居單品。
2019年，智能家居市場繼續火熱，然而資本遇冷，企業紛紛縮減彈藥。在「市場錢緊」的情況下，創米科技為何敢重倉線下店布局？
李建新告訴獵雲網，創米線下智能家居體驗店不會全部自建，而是選擇與合作夥伴共建；同時，雖然行業都在講經濟寒冬，但並不是所有企業都在過冬。李建新透露，創米科技今年的增長超過了50%，預計明年將實現70-80%的增長。
據悉，創米科技線下體驗店將通過O2O方式，打通線上線下的連接。此外，在展示全屋智能解決方案的同時，創米也會進行單品售賣。「目前很多品牌提供的是整裝或前裝解決方案，考慮到很多用戶已經裝修好房子了，有後裝的需求，創米也會提供單品售賣，滿足消費者的多樣化需求。」李建新說。
「不管是硬體產品，還是軟體產品，我們永遠都會把用戶放在第一的位置。」李建新告訴獵雲網，一個好的智能家居產品，一定是圍繞用戶的真正需求，為用戶解決核心問題，帶來好的體驗，這也是創米線下智能家居體驗店和傳統體驗店的區別和創新所在。
掘金海外市場
進入2019年，「出海」成了中國創業者經常談到的詞。
根據孫正義著名的「時間機器」理論，美國、日本、中國、印度這些國家的IT行業發展階段不同，在美國、歐洲等發達國家發生過的事情，還會在中國再發生一次。今天，中國那些有遠見、有實力的互聯網企業，較早出海新興市場，就更容易享受到「時間機器」的紅利，將來收益會更大。
根據《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》統計數據，2017年全球智能家居市場規模為357億美元，2018-2023年間的複合年均增長率為26.9%，預計到2023年市場規模將達到1506億美元。然而在不同市場，數據顯示，我國智能家居滲透率為4.9%，同期美國智能家居滲透率達32.0%。印度、東南亞等市場則是一片空白。
李建新告訴獵雲網，較早布局新興市場，雖能取得先發優勢，但要注意的是，產品一定要有差異化，不能用一個模式去打整個國際市場。
這是因為一方面，不同國家對智能家居的接受度不同。李建新說，歐洲和日本的智能家居行業相對發達，但對新事物的接受速度比較慢。「新產品進入歐洲和日本，往往需要很長的驗證過程，然而當地消費者一旦認可這種產品，普及的速度非常快。」
另一方面，在一些國家，雖然整個智能家居的市場滲透率不高，但某些單品的滲透率很高。例如在韓國，智能門鎖市場滲透率已經超過75%，因此進入韓國市場時，就要有針對地推出更為成熟的智能家居產品。
在眾多出海國家中，印度市場最受中國創業者關注。這是因為人口基數大，整體消費水平相比還比較低，因此市場層次和消費結構升級空間都非常大。但另一方面，印度市場雖然有13.2億人口，卻是「叫好不叫座」，中國創業者很難在印度賺到錢。
李建新告訴獵雲網，對印度市場不能「操之過急」，「全屋智能」出海還為時過早，目前尚處在「單品」出海為主的階段。
針對印度市場，創米科技主推較低客單價的單品，李建新介紹，創米科技有一款售價99元的單品，在印度很受歡迎。
李建新總結，創米科技在出海市場和國內的打法很像，都是從爆款單點突破，打造小場景，再通過場景疊加和聯動，實現全屋智能。
截止2019年10月，創米科技智能設備出貨總量逾2800萬台，APP日活用戶數超110萬，產品已全面覆蓋全球逾30個國家。
將30%的工作重心投在「人」上
無論是產品研發、線下店拓展，還是海外市場的開拓，始終離不開的一個要素是「人」。李建新告訴獵雲網，創米科技非常重視人才的培養，他把工作重心的30%都投入到了「人」上。
「人」包括兩個方面，一個是人才，一個是企業的人才機制，即如何讓隊伍逐漸壯大。
李建新對「人」有深刻的理解，他是一名連續創業者，曾任Acer手機事業群高級總監，龍旗集團項目總監，有著近20年機械，電子，通訊行業技術管理，產品及市場管理經驗。李建新雖說是「理工男」思維，卻因與形形色色的人打過交道，對公司的用人之道有頗多感觸。
李建新告訴獵雲網，對一家企業來講，最核心的因素是「人」，要把真正對企業匹配的人，合適的人聚集在企業周圍。「千軍萬馬不敵良將一人，任何一個企業，無論創始人有多厲害，發展到一定程度一定是有瓶頸的。要不斷引進新鮮的血液，遴選到優秀的人才，這才是最重要的。」為了遴選到優秀的人才，李建新經常親自看簡歷，選人，和面試者溝通。
同時，人才的培養和人才的激勵同樣重要。李建新認為，企業不可能找到所有優秀的人才，但可以通過人才培養機制，讓普通的員工更加優秀；而好的激勵機制，可以留住人才，留不住人才的企業，很難成長為一家很好的公司。
李建新透露，創米團隊目前有180人不到，以研發為主，明年規劃將團隊擴展至250人左右，涉及運營、產品、研發、服務等不同崗位。
「創米科技會是一個有共同願景和共同興趣，同時有很強學習能力的團隊。」李建新笑道，這個行業加班很厲害，但團隊很多人加班也很開心。
