兒童教學啟蒙市場：下一個「兵家必爭之地」
中國企業家教父柳傳志最深的標籤還是「聯想創始人」。1984年創立聯想，10年後帶領聯想在香港聯交所成功上市，2004年主導收購IBM PC業務，此後再次復出參與聯想控股搭建。柳傳志的個人奮鬥史也是聯想發展史。
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文丨王妍
教育行業2019年投資熱度下降，教育企業回歸本質，加強內容研發，注重師資培養，成為下一階段教育企業的「必修課」。如火如荼的「營銷戰」似乎剛剛結束，但企業之間的競爭從未停歇，大企業的卡位和小企業的「新戰場」仍在繼續。
如果用一個字評價2019年的教育投資，很多人可能都會說「冷」，行業整體不再是遍地都是機會的時代。今年很多教育企業提到的關鍵詞是「精細化運營」和「下沉市場」，顯然教育企業也意識到簡單依靠融資已經不足以支撐一個企業的發展，自身的造血能力才是活下去並且活的好的關鍵。
當行業整體開始趨於冷靜的大環境下，低幼啟蒙市場卻依然火熱。從2019年初至今，兒童英語、數學、素質教育頻頻獲得投資，規模大多都在千萬規模以上。豌豆思維、火花思維、畫啦啦、波比英語等更是在今年內兩次獲投。資本的持續加碼，推動著低幼啟蒙教育市場進入快速發展的時期。
從英語開始的啟蒙教育
兒童學科啟蒙教育的行業故事與K12教育培訓有著共同的「開始」——英語。正如新東方當年從留學英語開始，兒童學科啟蒙教育最早被注意到的同樣也是英語。在國內有廣泛認知的蒙特梭利教學法中，提到0-3歲是兒童成長過程中對於音樂和口語的敏感時期。同時這一階段兒童對周邊環境抱有非常大的興趣，模仿學習的能力持續發揮作用，是兒童語言發育的關鍵時間。
多重因素的推動下，兒童英語啟蒙快速興起。2016年至2019年，嘰里呱啦、寶寶玩英語等企業接連獲投。與新東方一樣，兒童學科啟蒙並未止步於英語學科。2018年開始兒童編程迅速出現在大眾視野，2019年初兒童數學思維培養也開始嶄露頭角。年底之時，兒童大語文素養提升也進入了醞釀期。
從單一學科開始，逐漸豐富各個學科內容最主要的是滿足在啟蒙教育階段兒童的發展需求，多樣化的教育內容可以更好的培養每個兒童的興趣。而從目前的發展較快的學科來看，大多數與兒童後續升學的學科內容相關，從這個角度而言學科啟蒙可以定義為「學科素質教育」，雖然不需要硬性的成績作為考核指標，但是軟性的學習習慣、學習興趣的培養、學習內容的吸收和應用都是家長關注的重點。
創業企業驗證需求
大企業入場卡位
兒童啟蒙教育相對於K12學科輔導而言並沒有那麼「誘人」。一方面，兒童啟蒙教育的剛性不夠。對於家長而言自己的知識儲備可以一定程度滿足啟蒙的要求，同時兒童的身心健康更加重要，所以專門進行學科學習的慾望並沒有K12階段那麼強。
另一方面，啟蒙教育覆蓋的兒童年齡周期以0-6歲為主，部分可以延伸到10歲左右。但這一年齡段的兒童成長發育非常快速，基本3年左右就會發生興趣和愛好的變化。因此，從教育企業考慮產品生命周期的長度而言，啟蒙教育的周期更短，對企業進行產品設計和成本把控提出了更高的要求。
一方面避開了大企業激烈競爭的市場環境，另一方面兒童啟蒙的市場需求也需要進一步培養和驗證。從2016年開始，兒童啟蒙創業企業陸續入場，對產品和服務進行探索。這一階段，大型教育企業的業務重點仍然是K12學科培訓，對於兒童啟蒙市場，更多是通過投資對市場上出現的新興業態進行布局，避免錯失市場機會。
猿輔導是一個特例。從粉筆開始，到小猿搜題，再到猿輔導，短期內的快速轉型和正確方向轉變使得猿輔導成為近年來教育行業最受關注的黑馬。雖然從業務端而言，猿輔導的主戰場仍然是K12階段，甚至在今年暑假點燃招生戰役。但猿輔導對於兒童啟蒙需求的關注顯然更多一點。
2017年9月，猿輔導上線斑馬英語，成為其專註2-8歲兒童啟蒙學習的開端。斑馬英語也沒有讓猿輔導失望，「單月營收破億元」使得斑馬英語在教育行業「名聲大噪」，成為猿輔導又一個參與市場競爭的利器。也許是嘗到了啟蒙教育的甜頭，今年上半年，猿輔導上線斑馬思維瞄準兒童數學思維培養，下半年推出1元體驗課，正式推廣斑馬語文課程。至此，猿輔導旗下斑馬品牌基本在兒童啟蒙行業佔據先機。
而下半年的兒童啟蒙市場也不只猿輔導持續加碼，好未來、有道等企業也開始親自下場競爭。近期好未來已經上線「小猴語文」成為進軍幼小市場的第一個產品。近期有道旗下樂讀閱讀力也開始在微信等渠道中推廣。
兩家對於啟蒙課程同樣瞄準了各個學科。據悉，好未來「小猴」品牌旗下還將有英語、數學等課程陸續推出，而有道在推出了編程和數學課程的同時也沒有忘了詞典，目前已經上線「有道少兒詞典」作為小學生學習工具進一步搶佔市場。
兒童教學啟蒙領域從創業企業為主到創業企業和大型教育企業共同參與競爭可以看出行業的發展階段和規模已經有了成為下一個戰場的基礎。傳統教育企業對於兒童教學啟蒙的「野心」也不只停留產品線的豐富層面，轉而向在行業里佔據先發優勢、對目標生源提早鎖定、建立一定的防禦能力，並期待行業變大的層面。
科技創新與行業短板正面「碰撞」
站在目前的時點，回看兒童教學啟蒙市場或許會有新的啟示。
從產品設計的角度來看，絕大多數企業的教學產品都有遊戲化的內容引入和AI技術應用的智能化推薦。可以說，相比較於K12教育培訓，在兒童教學啟蒙行業，新技術的使用更加容易。從預習課件的個性化生成，到課程進行中的知識拓展，再到課後作業，都有人工智慧的參與。對於兒童學習過程中的思考過程和行為內容，數據更加直接，對兒童學習習慣的了解也更加深入。
從產品內容研發的角度來看，兒童教學啟蒙的內容應該更加「素質化」，對錯和成績不是兒童學習成果的考量。但啟蒙的另一個關鍵作用是讓兒童能夠在進入正式的學歷教育時過渡更加自然，因此與學校內容接軌也是重要的考量指標。既要懂學校內容，又要懂兒童認知水平，教研和教學人員的缺乏成為大多數企業面臨的問題。
當市場規模開始擴張，當學科走向素質，當新興科技滲透加深，當行業短板制約企業，兒童教學啟蒙市場的機遇和挑戰已現。創業企業佔據的行業優勢遇到了大型教育企業的卡位競爭，「變化與成長」是兒童教學啟蒙下一個階段的主題。
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